Error de inicio 1: ninguna necesidad real |

(Este es el número uno, el más importante, en mi lista de los 10 principales errores de inicio. Este es el más grande.)

La reunión de negocios más dura en la que he estado fue una reunión de estrategia de Apple Computer en a principios de la década de 1990, cuando un grupo de nosotros se sentaron juntos tratando de descifrar qué significaba para quién: vender Apple Newton.

Si recuerdas a Newton, es un caso interesante. La necesidad estaba allí; el éxito del Palm Pilot unos pocos años más tarde lo demostró. El Newton, sin embargo, no cumplió con la necesidad. Su reconocimiento de escritura fue pobre, pesaba alrededor de una libra, y se vendió por casi $ 1,000. Cuando apareció el Palm Pilot unos cuatro años más tarde, tenía un reconocimiento de escritura decente, era aproximadamente un tercio del tamaño y costaba aproximadamente un tercio. Se cumplieron las necesidades.

Cuando comienzas a buscar en la investigación, estudiando por qué las empresas fracasan, muchas de las razones que surgen realmente son el resultado de una necesidad real. Pobres ventas, gastos que superan las ventas, falta de cobrar cuentas por cobrar … problemas que no serían un problema si más personas quisieran lo que estas empresas estaban vendiendo.