The Pitch Presentation |

Para un poco de historia de capital de riesgo, la presentación de tono se puso de moda a finales de la década de 1990 durante el boom de las puntocom, cuando los inversores compraban con frecuencia negocios que tenían tráfico del sitio web y nada de dinero, y ningún modelo comercial que pudieran usar para obtener dinero.

La presentación de presentación es una presentación de diapositivas de 20 minutos (más o menos), generalmente en vivo pero con PowerPoint o Keynote en segundo plano. que le dice a los inversores acerca de un nuevo negocio.

La mejor redacción en este tema es en el capítulo "Art of the Pitch" de Guy Kawasaki en su libro The Art of the Start.

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Y me alegra decir que Kawasaki ha publicado mucho del mismo material en su blog, en la publicación denominada La regla del 20/10/30 para presentaciones de PowerPoint. Dice en esa publicación:

Es bastante simple: una presentación de PowerPoint debe tener diez diapositivas, durar no más de veinte minutos y no contener ninguna fuente de menos de treinta puntos. Mientras estoy en el negocio de capital de riesgo, esta regla se aplica a cualquier presentación para llegar a un acuerdo: por ejemplo, reunir capital, realizar una venta, formar una sociedad, etc.

Diez es la cantidad óptima de diapositivas en PowerPoint presentación porque un ser humano normal no puede comprender más de diez conceptos en una reunión, y los capitalistas de riesgo son muy normales. (La única diferencia entre usted y un capitalista de riesgo es que le pagan para apostar con el dinero de otra persona). Si debe usar más de diez diapositivas para explicar su negocio, probablemente no tenga un negocio. Los diez temas que le interesan a un capitalista de riesgo son:

1. Problema
2. Su solución
3. Modelo comercial
4. Magia / tecnología subyacente
5. Marketing y ventas
6. Competencia
7. Proyecciones del equipo
8. e hitos
9. Estado y línea de tiempo
10. Resumen y llamada a la acción

Por supuesto, es una excelente guía general, pero la personalizará y la adaptará a sus necesidades exactas.

Por ejemplo, no lo hace Necesito una diapositiva sobre el modelo comercial a menos que su modelo sea inusual. Si está comprando cosas y vendiéndolas con un margen de beneficio, o está brindando un servicio y obteniendo ganancias, o fabricando algo que puede vender con un beneficio, entonces ignore el modelo comercial. Si no es obvio, entonces debes explicarlo. Esto aparece con mayor frecuencia en las empresas de sitios web.

O bien, si está haciendo una presentación para su propio equipo, resumiendo los puntos clave de su plan de negocios, no necesariamente incluye diapositivas que muestren el equipo o el modelo comercial. o la magia subyacente. Esas descripciones son para personas de fuera, no para uso interno.

Siempre sea flexible. No cambie la verdad de una presentación, pero presente primero esa parte de la verdad que responde a las preguntas más importantes de la audiencia. Haga que la presentación sea fácil de seguir para la gente y resalte las cosas más importantes, no todos los detalles.

Utilice una buena técnica de presentación. Ofrezca a las personas imágenes que se relacionan con su tema, pero no muchos puntos para leer mientras habla.

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Las presentaciones de diapositivas de PowerPoint pueden ser terriblemente aburridas. Lea el libro de Garr Reynolds Presentation Zen si puede, o el libro de Cliff Atkinson Beyond Bullet Points, o la excelente publicación de Seth Godin Really Bad PowerPoint, o, como mínimo, el capítulo de Guy Kawasaki en presentaciones en The Art of the Start.

No olvide que puede estar utilizando una presentación de diapositivas como única salida de su plan de negocios principal. Eso sería inusual, pero podría funcionar muy bien. En lugar de viñetas o un discurso de elevador, envuélvalo en una presentación de diapositivas. Entonces estarás listo cuando llegue el momento de lanzamiento.