Bootstrapping: ¿el Financiamiento de Inicio Oxymoronic? - |

Qué irónico que parezca que más del 90 por ciento de la información en línea sobre startups es acerca de cómo obtener financiación, pero más del 90 por ciento de las nuevas empresas son bootstrap.

¿Qué significa bootstrapping? Esto es lo que dice Investopedia:

"Una situación en la que una empresa comienza con poco capital. Se dice que un individuo está iniciando cuando intenta fundar y construir una empresa a partir de las finanzas personales o de los ingresos operativos de la nueva compañía. "

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El fundador de bootstrapping asume todo el riesgo

lo que significa, simplemente, que corres todo el riesgo. Pero, también tomas toda la recompensa.

¿Cuántas startups son bootstrapped?

Bueno, resulta que en un año promedio solo unas 70,000 startups obtienen una inversión angelical, y menos de 5,000 obtienen capital de riesgo. Y la mayoría de los bancos prestan a nuevas empresas mediante préstamos garantizados por la SBA, que a menudo requieren cosas como su casa como garantía, y solo prestan a más de 50,000 negocios en 2013. Mientras tanto, casi 500,000 nuevas empresas se inician cada mes, según la Small Business Administration (SBA).).

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Lo que prueba que la idea general de que las startups obtienen financiamiento está fuera de base; la gran mayoría de las startups son bootstrapped. Y ese es mi argumento para el financiamiento de startups como un oxímoron (sí, es un tramo, pero es divertido sugerir).

¿Y de dónde viene el dinero?

Bootstrapping no necesariamente significa partir de la nada, sin dinero lo que. Aunque las definiciones varían, la mayoría de la gente lo llama bootstrapping cuando el fundador se arriesga y toma prestado de tarjetas de crédito, o hipotecas de una casa, o se compromete con otros activos personales para pedir prestado el dinero. Ese fue mi caso, en los primeros años de Palo Alto Software. A medida que crecimos a ingresos superiores a $ 5 millones en los primeros días, no teníamos inversiones externas, pero mi esposa y yo teníamos tres hipotecas en el camino, y $ 65,000 en deudas de tarjetas de crédito en un punto. Yo llamo a eso un arranque porque el riesgo estaba en nosotros (y haga lo que digo, no como lo hicimos, vea abajo, el punto final).

Vea también: Los 10 mejores negocios secundarios para financiar su inicio (más uno inesperado) Sugerencia)

La mejor manera de arrancar es hacer palanca desde las primeras ventas, o incluso promesas de ventas anticipadas. Kickstarter es una meca para los que se inician porque pueden usarlo para obtener compromisos o promesas de compra, con pre-pedidos, antes de que terminen el producto.

Muchas empresas de consultoría comienzan con un gran compromiso de un primer cliente, que es esencialmente un prometa pagar Hicimos un producto en Palo Alto Software que fue financiado por una carta de intención de un gran distribuidor, con la promesa de comprar 1,000 copias tan pronto como terminamos. Y conozco personas que han financiado una startup con prepagos de clientes empresariales para un negocio de servicios. Sucede. En realidad, sucede mucho más a menudo de lo que pensaría si adivina al leer todas las publicaciones del blog sobre cómo obtener inversores.

Mientras estamos en ese tema, considere esto: Lea mi publicación en 10 Buenas razones para no buscar inversores para su inicio. No es que esté en contra de los inversores ángel, soy miembro de Willamette Angel Conference, un grupo de inversores ángel, pero hay muchas buenas razones para arrancar.

¿Cuánto dinero se necesita?

bootstrapper está gastando su propio dinero. Por lo tanto, tendemos a gastar menos que cuando somos financiados por inversores. Tendemos a agregar valor a través del trabajo, a menudo de forma gratuita, en lugar de pagar los salarios.

También tendemos a gastar menos, y gastamos lo que hacemos con más cuidado, cuando estamos realizando un bootstrap. Aquí hay algunos puntos de mi publicación 10 Lecciones aprendidas en 22 años de Bootstrapping (sin las explicaciones que siguen):

Gastamos nuestro propio dinero. Nunca gastamos dinero que no teníamos.

• Usamos los ingresos del servicio para invertir en productos.
• Primero pensamos en el flujo de efectivo antes del crecimiento.
• Pusimos el crecimiento por encima de las ganancias.
• Contratamos personas lenta y cuidadosamente.
• Y así es como funciona.

No me sorprendió hace unos años cuando descubrí un estudio sobre pequeñas empresas, patrocinado por Wells Fargo Bank, que descubrió que el costo promedio de una startup, en los Estados Unidos, en 2006, fue de $ 10,000. Eso es territorio de arranque.

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El programa de arranque obtiene toda la recompensa

Es justo, después de todo. El programador asume todo el riesgo, por lo que recibe toda la recompensa también.

Si logras construir una empresa sin inversionistas externos, terminas siendo el propietario de todo. No tiene inversores como jefes (sí tiene clientes, pero esa es una publicación diferente). Puedes tomar tus propias decisiones. Puede o no tener una junta directiva, pero si lo hace, no es una amenaza para su empleo continuo. Comes lo que matas, por así decirlo. Tú controlas tu propio destino.

Es una buena sensación. Puedo hablar por experiencia. He tenido el infierno de las hipotecas múltiples y el sabor de una muerte inminente, y he tenido la satisfacción de construir una compañía que sigue siendo propiedad de una familia.

Sin embargo, no quiero que subestimes lo que significa toma todo el riesgo. Bootstrapping puede arruinar tu vida si sale mal. Haga lo que digo aquí, no lo que hice.

Planifique con más cuidado. No te metas en un hoyo profundo. No apueste dinero que no puede perder. No consigas relaciones que no puedas permitirte perder. En mi caso, mi esposa estuvo conmigo en todos los momentos clave y compartió el riesgo. Si no la hubiera tenido a bordo, no lo hubiera hecho.

¿Tiene experiencia en el arranque o recibió fondos externos para su negocio? Háganos saber al respecto en los comentarios.