Cómo aprovechar las ventas de autos de refrigeración este verano

Es una buena noticia, mala noticia para los compradores de autos este verano. Si bien se pueden encontrar gangas, el dinero ahorrado podría cancelarse con precios de intercambio más bajos, dicen analistas de la industria.

"Es un gran verano comprar un auto", dice Michelle Krebs, analista de Autotrader del mercado de autos en línea. Pero ella aconseja a los compradores que consideren cuidadosamente qué escenario de propiedad y compra funciona mejor para ellos. Los compradores pueden preguntar: “¿Voy por un auto nuevo con incentivos o busco un vehículo [usado] de arrendamiento? Solo tendrás que hacer los cálculos en eso ", dice ella.

Los lotes de autos están atascados, los descuentos son profundos y los incentivos, como la devolución de efectivo y el financiamiento con bajos intereses, son altos, especialmente en los sedanes y subcompactos, dice Anil Goyal, vicepresidente senior y analista de Black Book, que rastrea los precios de los autos usados. Sin embargo, los compradores que buscan un SUV, un crossover o una camioneta no deben esperar precios de ganga.

Pagando menos, obteniendo menos en intercambios

La situación es realmente "una espada de doble filo", dice Goyal, porque, aunque pagará menos por un automóvil nuevo, también obtendrá un precio más bajo por su automóvil anterior. Los datos del Libro Negro muestran que, de 2011 a 2015, un automóvil usado de 2 a 6 años se depreció de 10 a 13% cada año, en promedio. En 2016, esa tasa de depreciación saltó al 17%.

Pero no todos los autos se deprecian al mismo ritmo. Para un comprador que intercambia una camioneta o SUV, que tienen fuertes valores de reventa y que compra un sedán con descuento, los ahorros combinados serán sustanciales. Cualquier persona que ingrese al mercado, o que no realice transacciones, también estará feliz con sus ahorros.

Una "ola de marea" de automóviles usados

Con siete años de fuertes ventas, los fabricantes de automóviles han producido una avalancha de vehículos nuevos. Pero Krebs dice que se está demorando una semana más en vender un auto nuevo que el año pasado. Las ventas de autos nuevos cayeron 0.5% en mayo y 4.7% en abril, según Automotive News.

Los distribuidores se están poniendo nerviosos y los fabricantes de automóviles están acelerando la producción, fomentando las ventas con incentivos. Para mantener a los autos en movimiento, estos incentivos aumentan considerablemente. Ahora representan una reducción del 11% sobre el precio minorista sugerido, dice Goyal, citando datos del Libro Negro.

Ahora, dice Goyal, como las ventas de autos nuevos se estancan, el mercado tiene que absorber los autos usados ​​que salen de los contratos de arrendamiento.

"Vamos a ver una oleada de [autos usados ​​fuera del arrendamiento] llegando hasta al menos el 2020", dice Krebs.

Caza de gangas

Para encontrar ofertas, un comprador inteligente debe buscar "grietas en el mercado", áreas en las que otros no han pensado, dice Scot Hall, vicepresidente ejecutivo de operaciones de Swapalease, que combina a las personas que desean salir de su arrendamiento de vehículos con aquellos que quieren hacerse cargo de un contrato de arrendamiento a corto plazo. Un ejemplo sería comprar un sedán con descuento o compacto en lugar de un SUV o camioneta más caro.

Otra clave para ahorrar dinero es aprovechar al máximo los incentivos, que se enumeran en el sitio web del fabricante, dice Hall. Una tendencia reciente, según Hall, es un aumento en los incentivos en efectivo de "conquista", que recompensan a un comprador que compra una marca diferente de automóvil de la que tenía anteriormente.

Los compradores que desean autos con la última tecnología están encontrando el arrendamiento como una forma asequible de mantenerse al día, dice Hall. En 2016, el arrendamiento alcanzó un máximo histórico del 31% de las ventas de vehículos nuevos, según Edmunds.com.

Consejos de compra de coches de verano

Conocer los cambios en el mercado del automóvil ayudará a los compradores a tomar decisiones de compra inteligentes. Considere estas estrategias adicionales cuando llegue al lote de autos este verano:

• Evite ofertas de términos de financiamiento de automóviles nuevos durante 60 meses. Cuestan más y la depreciación aumenta sus posibilidades de volverse al revés en el préstamo.
• Comience por valorar su intercambio. Si el valor es demasiado bajo, considere retrasar su compra hasta que los precios de los automóviles usados ​​vuelvan a subir.
• Ejecute diferentes escenarios en una calculadora de préstamos para automóviles para comparar si el reembolso en efectivo del cliente, el arrendamiento o la financiación a bajo interés le ofrecen los mejores ahorros.

Y, por último, incluso si el precio de venta de un distribuidor parece atractivo, intente negociar uno más bajo.

"Nunca está de más preguntar", dice Hall.

Philip Reed es un redactor de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected]

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