¿Tiene una idea para una compañía de suscripción? 9 formas de saber si ha recibido oro |

Somos grandes admiradores del modelo de negocio de suscripción aquí en Bplans; después de todo, nuestro producto LivePlan es un software de suscripción que lo ayuda a redactar un plan de negocios.

Dicho esto, tan popular como puede ser el modelo de negocio de suscripción, no es infalible. Todavía es completamente posible crear una idea de negocio por suscripción que simplemente no funciona.

Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que su idea para un negocio de suscripción sea buena? Pedimos a los expertos en YEC que compartan sus consejos para averiguar si tiene una idea para un negocio de suscripción que vale la pena seguir.

Siga leyendo para determinar si su idea de negocio de suscripción es algo que los clientes pagarán o si Cancelará su membresía.

Vea también: Una guía completa para pronosticar las ventas para su negocio de suscripción mensual (SaaS)

1. Pregunte si está resolviendo un punto de dolor real

Su empresa debería satisfacer una necesidad real para sus clientes, simple y llanamente. Eso es obvio.

Pero, antes de comenzar su negocio de suscripción, tómese un tiempo para determinar si la necesidad que está asumiendo que la gente tiene es realmente real.

Chris Brisson de Call Loop se hace eco de este punto: " Este es el trato: solo tomas Advil cuando tienes dolor de cabeza ", dice. "Entonces, antes de pensar si crear una empresa de suscripción, primero sumérjase en la industria y vea si hay un problema realmente doloroso que su negocio recurrente puede resolver".

No se mueva demasiado rápido y suponga que comprende exactamente qué punto de dolor es que su idea de negocio espera resolver. Dedique un tiempo a realizar investigaciones de mercado y validar su idea de negocio desde el principio, para asegurarse de que está resolviendo un punto de dolor real y frecuente.

2. Determine si hay demanda en curso

Más allá de descubrir si su idea para una compañía de suscripción en realidad está resolviendo un problema real, es importante determinar si existe una demanda lo suficientemente alta para su producto o servicio de forma recurrente.

" Su idea sería una buena compañía de suscripción si el producto es un artículo especializado que tiene mucha demanda y puede ser versátil cuando cambia el mercado ", dice Bryanne Lawless de BLND Public Relations. "También podría ser bueno si el producto es un elemento común que se ha actualizado y es más conveniente para que los consumidores lo compren y lo usen". Piense en Dollar Shave Club como un ejemplo de este tipo de negocio.

Puede tener una idea eso resuelve un punto doloroso, pero si no hay suficiente demanda para el producto o servicio de manera regular, todavía no habrá tenido suerte. El truco es encontrar un nicho que tenga demanda y resuelva un problema donde su empresa puede ser competitiva. "Encontrar el nicho de mercado que es útil para los consumidores y tiene baja competencia", recomienda Lawless.

3. Considere las ventajas de vender un servicio en comparación con un producto

Tendemos a pensar en modelos comerciales de suscripción en términos de cosas que históricamente han sido entregadas por revistas de suscripción, por ejemplo. O bien, pensamos en servicios de suscripción basados ​​en software como SalesForce o Basecamp.

Sin embargo, el modelo de negocio de suscripción también puede funcionar bien para las empresas que no están basadas en productos. "Un negocio de suscripción significa que debe proporcionar un valor continuo, y su cliente necesita depender de su negocio para obtener algo que necesita", dice Andy Karuza de FenSens.

No pensaría, por ejemplo, que una peluquería sería un buen candidato para el modelo de negocio de suscripción. Sin embargo, Vive Salons ha optado inteligentemente por desarrollar su negocio en torno al deseo de los clientes de recurrir a servicios capilares, y por eso ofrecen un servicio de suscripción que les brinda a los clientes acceso a reventones en todo NYC. Es un servicio que se adapta perfectamente al modelo de negocio de suscripción, ya que es algo que los clientes necesitan una y otra vez.

Karuza resume de manera sucinta por qué los servicios a menudo encajan mejor en el modelo de negocio de suscripción que los productos con este ejemplo: "Los análisis comerciales son un servicio porque las empresas quieren un acceso continuo a ellos con la capacidad de desactivarlo en cualquier momento; un cepillo de dientes es un producto que la gente simplemente querría comprar por completo una vez y ser dueño de él. "

Dicho eso, un negocio de suscripción que entrega un nuevo cepillo de dientes cada pocos meses no es una mala idea.

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4. Determine el punto de saturación

"Lo mejor que podemos decir es que nuestra empresa fue la primera caja de suscripción con tema de ciudad cuando comenzamos en 2013", dice Sam Davidson de su negocio Lote. "Nadie estaba haciendo lo que estábamos haciendo, así que aunque la industria estaba saturada de conceptos, la nuestra todavía era diferente".

Eso no implica que el único campo en el que valga la pena entrar sea uno sin competencia alguna (alerta de spoiler: esto no existe), pero es una buena idea tener una idea de cuán dura será la competencia.

"Con más y más jugadores, necesitarás una historia, oferta o perspectiva únicas para llamar la atención en medio de un espacio atestado (que se está agolpando) ", dice Davidson. Si planea comenzar un negocio de suscripción en un nicho muy saturado (los cuadros de suscripción de belleza son un gran ejemplo), tendrá que trabajar aún más para diferenciarse de las opciones existentes.

5. Tenga en cuenta los hábitos normales de consumo del usuario

Pregúntese: ¿su idea para un negocio de suscripción es algo que la gente realmente usará regularmente? "Marcas como Quip y ButcherBox han hecho un trabajo increíble al determinar con exactitud con qué frecuencia los usuarios necesitan nuevos productos y han creado cronogramas de entrega perfectamente sincronizados", dice Firas Kittaneh de Amerisleep.

Kittaneh sugiere echar un vistazo a los hábitos de consumo actuales en torno a su idea de negocio de suscripción. "¿Qué tan rápido la gente consume su producto?", Pregunta "Si la respuesta es mensual o trimestral, hay una gran posibilidad de que disfruten de la conveniencia de un servicio de suscripción para que nunca tengan que preocuparse por el reabastecimiento de inventario personal".

6. Haga una encuesta y pregúntele a su público objetivo

Una parte importante del proceso de validación de la idea es salir e interactuar con su público objetivo. Hacer esto puede ayudar a resaltar qué es exactamente lo que sus clientes esperan obtener de su servicio, y puede ayudarlo a tener una idea más clara de cómo resolver mejor su problema.

Drew Hendricks de Buttercup recomienda recopilar esta información preguntando a los miembros de su objetivo audiencia para completar una encuesta. "Averigüe si les interesaría, qué tipo de precio estarían dispuestos a pagar y cuánto tiempo continuarían", dice. Hacer esto le ofrecerá información sobre sus hábitos de compra y su proceso de pensamiento que sus propias conjeturas, por buenas que sean, nunca serán descubiertas.

7. Prueba con Google Adwords

Además de llegar directamente a clientes potenciales, también hay formas más pasivas de obtener información sobre su base de clientes objetivo.

"La mejor manera de determinar si la idea es sólida es invertir en una probar el presupuesto con Google Adwords, donde puede tener un gran grupo de prueba si asigna un presupuesto sólido ", dice Marcela De Vivo de Brilliance. "Puedes poner en marcha una Campaña de Adwords en un día, y si el tamaño de muestra de tu audiencia es lo suficientemente grande, esta prueba puede arrojar datos potentes para la viabilidad de una empresa".

Si esta sugerencia te sirve o no depende del tamaño (y alcance de financiamiento disponible) de su negocio, pero vale la pena analizarlo ya que podrá obtener retroalimentación a la que no necesariamente tendría acceso.

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8. Establezca un grupo de enfoque

Si bien las pruebas pagas pueden ser una excelente forma de obtener información de un grupo más grande al que de otra manera no habría tenido acceso, Shalyn Dever de Chatter Buzz recomienda solicitar comentarios de "personas reales" en el contexto de un grupo de enfoque.

"Antes de invertir en anuncios pagos o probar un pequeño mercado en línea a través de publicidad, sugiero establecer una sesión de grupo focal con su posible público objetivo", dice Dever, quien recomienda crear un grupo de enfoque de 10 a 20 personas y solicitar su opinión.

"Para ahorrar costos, trate de comunicarse con su familia y amigos", sugiere. "Deben ser lo suficientemente honestos si creen que su negocio de suscripción funcionará o no".

9. Inicie un programa VIP de acceso anticipado

"Si ha investigado el mercado y cree que tiene una buena idea, inicie una página de inicio con un formulario de registro de acceso anticipado", sugiere Vik Patel de Future Hosting. "Promocione la página en las redes sociales y con AdWords, y mida la respuesta".

Esta estrategia le permite determinar si hay suficiente interés en su producto o servicio, sin que le cueste demasiado tiempo y esfuerzo. "Si suficientes personas comparten e inscriben, usted ha establecido que hay algo de interés en la idea con un gasto mínimo", dice Patel.

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