¿Está pensando en exportar? Examinemos su plan comercial de exportación |

"El plan es inútil. Pero la planificación es esencial ". El ex presidente Dwight Eisenhower dijo eso. La planificación es un proceso que establece hitos concretos y hace un seguimiento del progreso, con revisiones y revisiones frecuentes. Pero no puede hacer la planificación sin comenzar con un plan ".

-Tim Berry, fundador de Bplans.com

A continuación se encuentra un extracto del libro de Laurel Delaney" Exportación: la guía definitiva para vender en el extranjero de manera rentable ". el libro se publicó en diciembre de 2013 y está disponible para su compra en línea. Si desea obtener más información sobre el autor, el libro o sobre la exportación en general, el blog de Laurel es una excelente fuente de información.

¡Felicidades! Usted ha determinado que está listo para exportar. Tiene lo que se necesita para exportar y ha decidido qué tipo de exportación desea lanzar: un producto, un servicio o ambos. Ahora es el momento de planear lo que pretende lograr durante la vida de su negocio de exportación. Es hora de pensar en la prosperidad de sus exportaciones de una manera nueva y dinámica. Esto comienza con la mentalidad global que cubrimos antes y avanza hacia la elaboración de lo que se avecina para su negocio en el frente internacional. El proceso, que muchos temen porque requiere una profunda inmersión en el pensamiento estratégico, se convierte en un plan operativo para controlar el negocio de exportación y sirve como guía para el crecimiento y el éxito de las exportaciones. El plan de negocios de exportación se convertirá en una parte de su plan de negocios: verá cómo y por qué más adelante.

Propósito de un plan de negocios de exportación

Hay cuatro propósitos principales para el plan de negocios de exportación que va a redactar. El primero es que servirá de guía durante las etapas iniciales del crecimiento de sus exportaciones. El segundo es que le dará la oportunidad de describir su oferta de productos o servicios, detallará una estrategia realista de ventas y mercadotecnia (por ejemplo, cómo llegará a sus clientes), proporcionará un rango de retorno de inversión viable cifras y explica qué variables afectarán dichos números de manera positiva o negativa. El tercer propósito es que si planea buscar préstamos, ya sea relacionados con la exportación o no, se requiere un plan de negocios que incluya un componente de expansión internacional para posibles socios, prestamistas e inversores a fin de comprender su estrategia comercial. Y, por último, si está buscando orientación, crear un excelente plan de negocios de exportación lo llevará allí más rápido.

Poner un plan en su lugar no significa que lo vea una vez y lo archive en un armario. Es un documento vivo y poderoso que refleja sus ideas, su equipo y sus esfuerzos. Está destinado a ser editado, referido y compartido constantemente durante el crecimiento del negocio. Un plan puede ser tan simple como las ideas anotadas en la parte posterior de una servilleta o tan completo como un informe de veinticinco páginas. Ya sea corto o largo, el plan debe enfocarse en lo que es importante para usted, lo que lo energiza y lo motiva, y lo que le da un sentido de propósito y significado: hacer algo más grande y más allá de usted mismo. Comience con lo básico:

¿Qué le gusta hacer?

• ¿Qué planea hacer?
• Luego pregúntese si las dos respuestas que se le ocurrieron están alineadas. Por ejemplo, mis respuestas podrían ser:

¿Qué me gusta hacer? Me encanta comer comida italiana.

• ¿Qué planeo hacer? Planeo exportar martillos porque tengo una buena fuente de suministro.
• De acuerdo, lo tienes. No estoy alineado con mi visión de lo que amo hacer frente a lo que pretendo hacer para hacer realidad esa visión. Probemos de nuevo:

¿Qué me gusta hacer? Me encanta comer pizza.

• ¿Qué estoy planeando hacer? Planeo exportar pizzas congeladas.
• ¡Aquí lo tienes! Mi pasión por algo que amo hacer está en línea con lo que planeo hacer para un negocio: el escenario ideal para comenzar un negocio. Eso significa que mi amor por el producto me sostendrá durante las curvas cerradas y los baches en el camino para lograr el éxito exportador. Experimenta hasta que encuentres tu pasión. A veces puede tomar varios intentos antes de que te des cuenta de lo que te enciende, ya sea vender pizzas, martillos o ganar dinero.

Ser resuelto no es algo que simplemente sucede. Debes ser proactivo e intencional. ¿Comencé personalmente mi negocio con un plan de negocios de exportación? Sí, para mí y para el beneficio de mi equipo. ¿Lo seguimos? No exactamente. Nuestro objetivo principal fue asegurar un cliente inicial en el extranjero que se traduciría en una venta de exportación y luego impulsar la transacción para obtener un beneficio. Luego revisamos el plan para ver cómo nos fue en relación con lo que estábamos tratando de lograr, y comparamos los resultados con las realidades del mercado. Luego decidimos seguir adelante en acuerdos de tipo similar en otros países.

Al iniciar un negocio o una iniciativa como una transacción de exportación, los clientes son los que más importan, pero debe ir más allá. Un gran plan describe y respalda las suposiciones que tiene al entrar al negocio y sirve como una guía para hacia dónde se dirige.

Extracto de la próxima semana

¿Le gustó el extracto? Buenas noticias: la próxima semana publicaremos un extracto del capítulo dos del libro de Laurel, "Escribir un plan de negocios de exportación". En este extracto, Laurel discutirá y enumerará los peligros de

no tener un plan de negocios, así como algunos consejos para desarrollar un plan de negocios de exportación. Si la próxima semana es demasiado larga para esperar y desea aumentar la cantidad de la sustancia lo antes posible, el libro de Laurel Delaney está disponible para su compra en Amazon, Barnes & Noble y Apress.