Errores de la pequeña empresa: errores que los empresarios primerizos pueden evitar

Iniciar una pequeña empresa significa cometer errores, especialmente para los empresarios primerizos. Entonces, ¿cómo evita que su negocio se convierta en una víctima de su propia inexperiencia? Buscar el consejo de aquellos con experiencia y sabiduría es una forma de evitar las trampas.

Investmentmatome quería precisar los errores más comunes cometidos por los empresarios primerizos, y cómo pueden evitarlos. Así que planteamos la pregunta a los educadores que participan en programas de emprendimiento en universidades de todo el país. Esto es lo que siete de ellos tenían que decir:

Esta es la Parte 2 sobre errores comunes para los empresarios primerizos. Vea la Parte 1 aquí.

Confundiendo creencia por evidencia

Jonathan Eckhardt

“El error más importante que veo que cometen los empresarios es que no logran gestionar adecuadamente la información sobre su idea. [Ellos] a menudo "creen" que su idea es una buena idea y, por lo tanto, a menudo no solicitan información que les permita saber si su idea es realmente la que un cliente pagará.

"Una forma en que los empresarios primerizos pueden evitar este error es ver su idea como una hipótesis y diseñar experimentos para examinar si los clientes realmente pagarán por ello. Si la idea supera este primer obstáculo, el siguiente conjunto de experimentos debería tratar de averiguar cuál es la forma más efectiva de llegar a los clientes que están interesados ​​en comprar el producto ".

Encuentra un mentor que no te diga qué hacer

“Mi tipo favorito de empresario para trabajar es aquellos que son pensadores independientes que también aprenden de tantas fuentes como sea posible. … [Ellos] escuchan atentamente a los asesores, inversionistas y mentores, y luego deciden qué consejos seguir y qué consejos ignorar. Una forma de cultivar este enfoque si no lo tiene es encontrar un mentor que lo ayude a pensar en los problemas, en lugar de decirle lo que debe hacer ".

- Jonathan Eckhardt, director ejecutivo del Weinert Center for Entrepreneurship en la Wisconsin School of Business, Universidad de Wisconsin-Madison

Desestimación y malentendido

James donaldson

"La mayoría de los empresarios primerizos se topan con estos tres errores: sobreestimar el tamaño del mercado y las estrategias que tomará para penetrar y desarrollar ese mercado, subestimar los fondos necesarios para el inicio y no entender su estructura de costos".

Encontrar una caja de resonancia

“Busque ayuda externa: las incubadoras como el Centro Universitario para el Liderazgo Empresarial (JCEL) de Juniata College son excelentes tablas de sonido para ideas. Hay muchos otros recursos, como Score.

“Presta atención a los consejos que recibas. A ningún consultor le gusta decir "lo advertí al respecto". Involucre a su banquero, contador y asesor legal desde el principio, y asegúrese de entender cómo responder (y evitar) los tres errores más comunes que he mencionado ".

- James Donaldson, profesor de economía y administración de empresas en Juniata College

Pensando 'Sólo cobraré menos'

Terry anderson

"Me haré eco de Jim [Donaldson] de que, desafortunadamente, hay más de un error común que cometen los empresarios primerizos. Agregaré que la mayoría de los empresarios primerizos tienen problemas para entender cómo ponerle precio a sus productos y servicios; su respuesta típica cuando hago esa pregunta suele ser: 'Solo cobraré menos que mis competidores y los socavaré en el mercado'. Esta mentalidad, junto con no comprender realmente lo que cuesta proporcionar sus productos o servicios, suele ser devastadora. "La mayoría de los empresarios primerizos tienden a ver sus productos y servicios desde su propio punto de vista y no entienden lo que el cliente realmente quiere o necesita".

No trates de hacerlo todo

"No descuente las pruebas en aguas, pruebe su producto o servicio a pequeña escala. La mayoría de los principiantes se sorprenden al saber que en realidad podrían probar su producto con poco o ningún gasto significativo.

"No trates de hacer todo tú solo porque crees que te ahorrará dinero. Si bien hay casos en los que se puede hacer un bootstrapping, a veces vale la pena que la persona adecuada haga algo por ti o contigo ".

- Terry Anderson, director del Centro de Liderazgo Empresarial en Juniata College

No concentrarse en la ejecución

Bruce Barringer

"Creo que el error más común es que las personas simplemente crean negocios que no tienen tantos clientes como creen que tendrán". Así que sobrestiman la demanda de su producto o servicio. El otro error es que no se enfocan lo suficiente en la ejecución, porque como saben, podrían tener una idea de negocios brillante, pero si no lo hacen de manera ejemplar, será frustrante para sus clientes ".

Hablar con las personas

“Sal y habla con potenciales clientes. A menudo, las personas inician negocios sin hablar con un solo cliente.Creen que tienen una buena idea, y les parece obvio que el negocio es una buena idea, pero cuando intentan comercializarla, descubren que tienen muchos menos clientes de los que pensaban que tendrían. …

"[Familiarícese con] todos los aspectos básicos de comenzar un negocio. Realmente, es útil estudiar ese proceso. Casi cualquier librería Barnes & Noble tiene buenos libros sobre los fundamentos de cómo iniciar un negocio. Es bueno estudiar ese proceso antes de saltar.

"El único consejo que daría con el fin positivo es no permitir que nadie le diga que no puede hacerlo. A veces, los detractores, que pueden ser amigos o familiares bien intencionados, dicen: "Oh, no puedes hacer eso" o "costará demasiado dinero". Y, sin embargo, hay muchos ejemplos de personas que no lo hicieron. tener mucho dinero o experiencia pero, como resultado del trabajo duro, la perseverancia y la pasión, tener tenido éxito y han tenido carreras muy gratificantes como propietario de un negocio ".

- Bruce Barringer, jefe de departamento de la Escuela de Emprendimiento de la Universidad del Estado de Oklahoma

Falta la marca en la financiación

Jerry white

El error más común es “no calcular el monto de financiamiento necesario y organizarlo adecuadamente. Ayuda si el empresario comprende las mejores fuentes de financiamiento para nuevas empresas, que son, según la evolución y la experiencia del empresario y su concepto de negocio, en este orden: ahorros personales, amigos y familiares, socios comerciales, inversores ángeles, y capital de riesgo ".

Tres rasgos de personalidad de un empresario exitoso.

“Los emprendedores exitosos vienen en todas las formas y tamaños, pero para que alguien tenga éxito como emprendedor, es útil si tienen un fuerte sentido de urgencia, realismo y capacidad conceptual. Su constante sentido de urgencia les ayudará a aprovechar el tiempo, su bien más preciado. Su capacidad para ser realistas les permitirá crear una estrategia exitosa cuando exista una situación, en lugar de quejarse de todos los obstáculos en su camino. "Su capacidad conceptual les permitirá reconocer un problema, evaluarlo y buscar una solución, mientras que otros aún intentan determinar si existe un problema".

- Jerry White, director de la Instituto Caruth para el espíritu empresarial en la Escuela de Negocios de Cox, Southern Methodist University

No tener un plan de negocios.

Mike McAteer

“Hay muchos errores comunes en varios niveles. Lo más grave es la falta de un plan de negocios. Las ideas vienen fáciles, pero la ejecución es muy difícil. Crear el plan le permite al empresario descubrir e identificar problemas y fallas. Los errores pueden ser evitados, si pueden ser identificados.

"Otro error común es la mala valoración de su tiempo. Los empresarios y las pequeñas empresas muchas veces asumirán que, dado que reciben los beneficios de la empresa, no incluyen específicamente el tiempo que invierten en el costo del producto o servicio. Esto produce una falsa sensación de ganancia cuando solo están recuperando su salario ".

Primero, trabajar para alguien más en la industria.

“Cuando alguien me solicita un consejo para iniciar una nueva empresa, mi consejo es que primero trabaje para alguien más en la industria. Comprender el entorno empresarial, las tendencias de la industria, la competencia y el talento no es algo que pueda aprender de un libro. La posibilidad de cometer errores y ensuciarse las manos con el centavo de otra persona es invaluable ".

- Mike McAteer, profesor de gestión y emprendimiento en Berkeley College

Tratandote como tu mercado

Jason Frasca

"Creo que el más grande es cuando … trabajas dentro de tu propio silo. Has estado trabajando en tu sótano durante seis meses, lo arrojas al mundo y te quedas esperando a que todos vengan a ti y no oyes nada más que grillos. Ese es el viejo modelo de cómo construir un negocio.

“Las personas aún están siendo educadas sobre la nueva forma de construir un negocio, que es la metodología lean startup, que consiste en utilizar el descubrimiento de clientes y construir una solución para un problema que el cliente quiere. Cómo resolver un problema para los demás, a diferencia de usted. "Si solo está creando algo que desea, entonces tiene un mercado direccionable total de uno, pero si descubre lo que quieren los clientes antes de construir algo e invertir, puede tener un mercado direccionable total de millones".

Salir al mundo

“Salga de la oficina, su edificio, sus hogares y establezca contactos con otros empresarios u otras personas en su ecosistema, y ​​descubra cómo otros están resolviendo problemas y trabajando en su mercado para abordar problemas similares. Se ha demostrado que los equipos de dos o tres son siempre más exitosos. … Entonces, si pueden formar algunas relaciones con personas que tienen habilidades complementarias, es mucho más probable que tengan éxito ".

- Jason Frasca, instructor de emprendimiento y mentor de startups en la Universidad Estatal de Montclair

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Steve Nicastro es un escritor del personal que cubre finanzas personales para Investmentmatome . Email: [email protected] . Gorjeo: @StevenNicastro .

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