¿Siempre es bueno el crecimiento? |

El crecimiento es igual al éxito, ¿verdad? No necesariamente. Hay muchas compañías que experimentan un gran crecimiento solo para sufrir poco o incluso poco tiempo después de sufrir un gran daño. Muchas de estas empresas de rápido crecimiento pierden de vista la comprensión de que el crecimiento rentable a largo plazo es un subproducto de la gestión y la planificación efectivas.

Hay miles de empresas que se conducen a la ruina en busca de una participación de mercado y de presumir. Se ven obligados a hacer crecer la empresa a toda costa. Desafortunadamente, esta obsesión por aumentar las ventas a toda costa lleva al crecimiento a corto plazo y las pérdidas a largo plazo. Cuando una empresa, especialmente una pequeña, está creciendo rápidamente, debe prestar la misma atención a sus operaciones y sus costos si desea tener éxito.

Cuando una empresa crece rápidamente, no se trata solo de lidiar con la misma problemas en una escala mayor. Significa que la gestión, en algunos casos, debe acelerarse para comprender, ajustarse y enfrentarse a una nueva serie de desafíos. En esencia, la administración tratará con una compañía muy diferente.

Si una compañía excede su tasa de crecimiento sostenible, no necesariamente hace que una compañía sea una mala inversión. Debido a sus oportunidades de crecimiento, dichas compañías pueden estar entre las que más vuelven. Pero el hecho de que una empresa esté creciendo rápidamente no significa que no tenga preocupaciones financieras.

Tarde o temprano, una empresa crecerá más allá de la capacidad del equipo de administración central para administrarla de manera microeconómica. La era de las puntocom estaba plagada de equipos de gestión que no podían adaptarse a las complejidades del rápido crecimiento. Pero aprender a dejarlo ir es más difícil de lo que parece. Por ejemplo, hay CEO que han fundado empresas que lo han hecho extremadamente bien, pero que nunca tuvieron que compartir la autoridad de tomar decisiones con otra persona. Les resulta difícil de hacer. A pesar de lo que digan sus egos, es probable que no sean capaces de llevar a la compañía al siguiente nivel y, como resultado, deben ceder el control a alguien que pueda.

Si decide invertir en una empresa que está creciendo más rápido que una tasa sostenible, debe considerar cuáles son las opciones de la compañía para financiar el exceso de crecimiento y cuáles son los pros y los contras de cada estrategia. Si está de acuerdo con la forma en que la administración superior planea administrar su crecimiento, está bien. De lo contrario, debe retirarse.

Como posible inversor, debe recordar que una empresa podría contar con el efectivo disponible y otro capital circulante para financiar el crecimiento. Pero si el flujo de efectivo no puede seguir el ritmo de la tasa de crecimiento, una empresa a menudo tiene que luchar continuamente para aumentar su relación deuda-capital, vender acciones, liquidar activos o tomar medidas más drásticas para financiar el crecimiento.

Este podría crear problemas para los accionistas. Por ejemplo, cuando una empresa tiene muchas oportunidades de crecimiento, la dilución de las emisiones de acciones generalmente no es un gran problema. A medida que crece el ingreso neto, las ganancias por acción también crecen, pero no tan rápido. Sin embargo, cuando el crecimiento es desigual o faltan oportunidades, aumentar el capital propio puede no ser tan atractivo. En consecuencia, una caída en el crecimiento dejaría diluidas las ganancias por acción sin un aumento compensatorio en el ingreso neto.

A continuación se enumeran otras dificultades que podría enfrentar una empresa en rápido crecimiento:

El efectivo es el rey: Todos las empresas de rápido crecimiento enfrentarán muchos costos imprevistos. Incluso con buenas ganancias, es casi seguro que habrá momentos en que una empresa en crecimiento se mantendrá apretada en efectivo a medida que los gastos superen las ventas. Las empresas con inventario o cuentas por cobrar se encontrarán con esta situación particularmente rápido.

La planificación es primordial: Mientras que la mayoría de las empresas puede hacer una revisión mayor de sus proyecciones y plan de negocios una vez al año, con pequeñas actualizaciones periódicas. debe actualizar sus planes, o al menos sus proyecciones de flujo de efectivo, varias veces durante el año, ya que se producen desviaciones significativas de lo que se proyectó en las ventas y / o los gastos en curso. Esta actualización constante le permitirá a la compañía hacer recortes oportunos en los gastos y, si es necesario, ralentizar el crecimiento para que no se quede sin efectivo.

Beneficios fuera del radar: Cuando una empresa se está expandiendo rápidamente, es muy fácil entusiasmarse con el rápido aumento de las ventas y perder el control de las ganancias. Esto es particularmente cierto cuando una empresa llega a una etapa en la que tiene muchos gerentes.

Aumento de impuestos: A medida que una empresa se vuelve más rentable, su factura de impuestos probablemente aumentará a una tasa mayor a la anticipada porque se moverá a un mayor nivel impositivo.

Instalaciones más grandes: Una empresa en rápido crecimiento puede alcanzar una etapa en que la demanda supere la capacidad de producción y, como resultado, necesitará una cantidad cada vez mayor de espacio para alojar equipo o personal adicional. En tales casos, la compañía a menudo descubre que sus necesidades físicas han superado sus instalaciones actuales, pero que su contrato de arrendamiento u otros factores imprevistos impiden su capacidad para abordar el problema.

Hojas de servicio al cliente: Las empresas de rápido crecimiento pueden convertirse tan concentrados en ganar al próximo cliente que se olvidan de los que ya han pagado, los que probablemente comentarán con sus amigos sobre el nivel de servicio de la compañía. Irónicamente, un buen servicio al cliente es una de las primeras cosas que tiende a disminuir cuando las empresas se están expandiendo a un ritmo acelerado. Cuando esto ocurre, una empresa puede no solo tener grandes dificultades para retener clientes existentes, sino que también puede ser menos efectiva para obtener nuevos negocios.

No es malo para una empresa querer crecer rápidamente, pero no a expensas. de calidad y buena planificación. La otra cara del crecimiento es saber cuándo es prudente reducir la velocidad. Las empresas que crecen a un nivel insostenible producen más daño que bien. El negocio no tiene que ser así. Es posible crecer a un precio asequible.