Cómo obtener un acuerdo de asociación para su empresa |

Un buen acuerdo de asociación puede llevar su negocio al siguiente nivel, y ningún negocio es demasiado nuevo o demasiado pequeño para comenzar a mirar hacia el futuro y considerando posibles asociaciones.

Para saber exactamente cómo otros propietarios de negocios están navegando en acuerdos de asociación para sus jóvenes negocios, le pedimos a un panel de personas exitosas que compartan sus mejores consejos y trucos. Esto es lo que tenían que decir:

1. Sea transparente

Las asociaciones más exitosas entre dos negocios separados suceden cuando ambas partes son totalmente transparentes y sinceras entre sí. Esa transparencia conducirá a la confianza mutua, que en última instancia se traduce en una mayor confianza en el trabajo conjunto y el crecimiento de los negocios de los demás.

- Alex Frias, Track Marketing Group

2. Haga claro que está allí para ayudar

Es así de simple, pero solo tiene que dejar en claro a su posible socio que está allí para ayudar y que puede ejecutar.

- Trace Cohen, Launch.it

3. Promulgar una cláusula de valor adjudicado

A menudo es difícil confiar completamente en un tercero en un acuerdo de asociación. La mejor manera de proteger a cada parte es promulgar una cláusula que sugiera un "valor adquirido": el beneficio obtenido por el partido más activo se fortalece si las acciones no son recíprocas en el otro extremo. Obviamente, hay muchas formas de conjurar un arreglo como este. Sugiero recurrir a un abogado para que lo haga.

- Logan Lenz, Endagon

4. Comuníquese respetuosamente

A menudo tengo que estructurar acuerdos de asociación entre dos empresas, y mi mejor consejo para asegurarme de que ambas partes estén contentas es enfatizar la importancia de una comunicación respetuosa. Puede ser estresante para los empleados y sus líderes adaptarse a una nueva asociación, pero mientras todos sientan que tienen una línea abierta para hablar sobre sus inquietudes, las operaciones generalmente funcionan sin problemas.

- Jay Wu, A Forever Recovery

5. Crear una asociación mutuamente beneficiosa

Crear una asociación exitosa requiere que se concentre en el valor a largo plazo. Las asociaciones unilaterales donde una u otra compañía "gana" en el corto plazo no suelen funcionar. Por lo tanto, establezca el escenario desde el principio y sea completamente transparente con respecto a su deseo de crear una asociación mutuamente beneficiosa en la que ambas partes se sientan iguales. ¡Ganará a largo plazo!

- Kristopher Jones, ReferLocal.com

6. Asegúrese de tener una salida

No todas las asociaciones tienen éxito, y debe tener una cláusula en su acuerdo que le permita disolver la asociación si es necesario. Escriba explícitamente lo que sucede con todos los activos para evitar posibles problemas.

- Andrew Saladino, Just Bath Vanities

7. Haga un programa piloto completamente transparente

Las mejores alianzas son a largo plazo. Asegúrese de que ambas partes se incentiven correctamente haciendo un programa piloto completamente transparente donde comparta todas las métricas. Sea honesto sobre lo que salió bien y lo que podría mejorarse. Esa honestidad sentará las bases para una gran asociación.

- Chuck Cohn, Tutores del equipo universitario

8. Trabajo hacia un buen resultado para todas las partes

Recuerde, la vida es larga, y la mejor negociación y acuerdo es aquella en la que todos sienten que fue un gran negocio. A continuación, tendrá más clientes felices, referencias, comentarios positivos y buen juju. Yo no siempre hago esto; cuando era más joven, me volvía codicioso e intentaba impulsar la negociación a mi favor. En raras ocasiones, si acaso, resultó en el mejor resultado.

- Matt Ehrlichman, Porch

9. Haz negocios con personas de confianza

Primero, debes hacer negocios con personas de tu confianza. En segundo lugar, tiene que haber un claro beneficio financiero, estratégico o con percepción. He hecho algunos tratos porque hubo un claro beneficio financiero, y he hecho negocios simplemente para que la marca de la otra compañía mejore la mía. Entonces, debe preguntarse: "¿Esto realmente nos beneficia o realmente estamos beneficiando a la otra parte?"

- Adam DeGraide, Astonish

10. Responda las preguntas difíciles

Nuestro abogado, Sheheryar Sardar, recientemente envió a un socio de marketing un acuerdo de cuatro páginas, y el socio dijo: "Nunca he visto algo como esto. Es solo un simple patrocinio. "Eso puede ser cierto, pero un documento bien explicado responde preguntas difíciles y define parámetros para que nadie se confunda con su rol o los resultados. Trae a la luz posibles contingencias y pone a todos en la misma página.

- Benish Shah, Vicaire NY

11. Tenga una provisión de punto muerto fuerte y clara Debe haber una disposición fuerte y clara en el contrato sobre lo que sucederá si hay un punto muerto en un asunto clave; esto es especialmente cierto en una asociación de iguales. Ya sea que el mecanismo correcto sea la "Ruleta Rusa", el "Texas Shoot-Out" o traer un mediador, es esencial que ambas partes sepan lo que sucede cuando no pueden ponerse de acuerdo sobre algo fundamental.

- Peter Minton, Minton Law Group, PC

12. Concéntrese en el espíritu Si el espíritu del acuerdo es claramente entendido por ambas partes y reconocido, entonces los detalles encajan fácilmente. También hace las cosas mucho más fáciles si tiene que resolver el problema en ese momento.

- David Cohen, Round Table Companies

13. Obtenga un flujo claro de información Las asociaciones tienden a desmoronarse debido a problemas de comunicación, por lo que elaborar un plan detallado desde el primer día para compartir información, quién será responsable de comunicar elementos específicos y qué canales se usarán realmente ayuda a aliviar el estrés. y posibles bloqueos de carreteras.

- Martina Welke, Zealyst