Definición y ejemplo de gorila |

Qué es:

Un gorila es una empresa que controla la mayor parte del mercado de un producto o servicio.

Cómo funciona (Ejemplo):

Por ejemplo, en la década de 1990, Microsoft era un gorila en el mercado de sistemas operativos. Claro, había competidores, pero eran muy pequeños, tenían pequeñas cuotas de mercado y evitaban tomar Microsoft directamente. Microsoft tenía miles de millones para invertir en marketing e innovación, y podía socavar, distribuir y vender más que estos pequeños competidores. Como dice el refrán, un gorila de 800 libras hace lo que quiere.

Por qué es importante:

El gran tamaño de un gorila significa que los competidores deben considerar cuidadosamente las posibles reacciones del gorila a ciertas decisiones comerciales. Muchos gorilas tienen la oportunidad de monopolizar el mercado. Sin embargo, las leyes antimonopolio federales, en particular la Ley Sherman, hacen que la actividad colusoria y el comportamiento monopólico sean ilegales en los Estados Unidos. Sin embargo, todavía hay un incentivo para competir con un gorila. Después de todo, un recorte de precios no detectado (o aumento de la producción) atraerá a los clientes que están comprando al gorila y a los clientes que no están comprando el producto en absoluto. Los ajustes de precios pueden ser sutiles, incluyendo mejores términos de crédito, entrega más rápida o servicios gratuitos relacionados.

Los gorilas son más efectivos cuando la demanda del producto del gorila no se ve muy afectada por el precio. Esta es la razón por la cual los gorilas son más efectivos a corto plazo; a largo plazo, los precios a menudo se vuelven elásticos a medida que los consumidores encuentran sustitutos más baratos para el producto.