El modelo comercial |

Nadie hablaba mucho sobre los modelos comerciales hasta que de repente muchas empresas, que eran valoradas por mucho dinero, no las tenían.

Para casi cualquier negocio tradicional, el modelo comercial es tan es obvio que no tienes que hablar de eso. Las tiendas venden productos. Los restaurantes venden comidas. Los hoteles venden alojamiento. Las aerolíneas y los taxis venden el transporte.

Piense en el modelo comercial como en cómo gana dinero. Cómo saca dinero del bolsillo de su cliente y lo deposita en su cuenta bancaria.

Los nuevos negocios, principalmente los negocios web, necesitan explicar cómo ganan dinero. Algunas de las empresas más valoradas del mundo-Facebook, por ejemplo-no tienen una forma obvia de ganar dinero.

Algunas empresas todavía se salen con la suya generando tráfico, los llamados globos oculares, pero no dinero. La suposición subyacente en estos casos es que el tráfico significa la posibilidad de generar dinero de algún modo, algún día.

Y si quiere estar realmente a la moda, use la frase "modelo comercial" para referirse al tipo de negocio. Esto puede ser realmente interesante. Eche un vistazo a Business Model Design and Innovation de Alexander Osterwalder, un blog que se centra en nuevas formas de hacer negocios. Así es como define el modelo de negocio:

Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones y permite expresar la lógica comercial de una empresa específica. Es una descripción del valor de una empresa ofrece a uno o varios segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios para crear, comercializar y entregar este valor y capital de relación, para generar flujos de ingresos rentables y sostenibles.

Junto con eso agrega nueve puntos:

1. La propuesta de valor de lo que se ofrece al mercado;
2. Los segmentos de clientes objetivo dirigidos por la propuesta de valor;
3. La comunicación y la distribución canales para llegar a los clientes y ofrecer la propuesta de valor;
4. Las relaciones establecidas con los clientes;
5. Las capacidades básicas necesarias para hacer posible el modelo comercial;
6. La configuración de actividades para implementar el modelo de negocio;
7. Los socios y sus motivaciones de unirse para hacer un modelo de negocios;
8. Las fuentes de ingresos generadas por el modelo de negocio que constituye el modelo de ingresos;
9. El estructura de costos resultante del modelo comercial.

Esto es quizás un poco grueso en el lenguaje, pero aún así, es un buen resumen de un negocio. Es una buena lista.