¿Está cometiendo este error en su negocio? |

Soy un gran creyente de los sistemas. Odio la idea de "reinventar la rueda" cada vez que se necesita hacer algo. Es una pérdida de tiempo, dinero y recursos, que en general son escasos en las pequeñas empresas. Los propietarios de pequeñas empresas son excelentes en los sistemas cuando se trata de enviarlo, arreglarlo, facturarlo, contratarlo o el funcionamiento diario de la empresa. Donde se quedan cortos es tener un sistema para comercializar sus negocios.

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Por una razón u otra, los dueños de pequeñas empresas creen que pueden tener éxito sin un sistema de comercialización. Bueno, estoy aquí para decirte que no va a suceder y aquí está el por qué. Un sistema lo mantiene enfocado y obtiene resultados, y un buen sistema de mercadotecnia genera clientes potenciales calificados de manera consistente. Sin un sistema de mercadotecnia, los dueños de negocios son presa de la antigua "promoción de la semana" o pánico promocional como nos gusta referirnos a ella. Sabes a lo que me refiero. Es la última y más grandiosa idea que viste en una feria comercial reciente o esa "cosa" de la que un amigo te habló sobre el café que debes probar.

¿Por qué un sistema de comercialización? Un sistema de mercadotecnia lo ayudará a convertir a los sospechosos en prospectos y prospectos en clientes y clientes en fanáticos delirantes. Las personas hacen negocios con personas que conocen, aprecian y en las que confían, y en el ajetreado mundo actual, se necesitan más de 10 "toques" para que alguien sepa y confíe en usted. ¿Qué estás haciendo para que la gente sepa, te quiera y confíe en ti? Con un sistema en su lugar, puede funcionar incluso cuando usted no está.

De vuelta a la universidad, hice Business 101 (en serio, así se llamaba) y lo primero que nos enseñaron fueron las cuatro funciones clave de negocios (hoy hay cinco si incluye tecnología de la información). Tienes finanzas, operaciones, recursos humanos y marketing. Todos ellos clave para el éxito de cualquier negocio. Construir un negocio con solo tres de las llaves es como construir una casa en la arena. Resistirá por un tiempo breve, pero finalmente se está reduciendo.

¡Así que tú decides! ¿Desea que su negocio se construya sobre arena o sobre una base sólida? Si elige una base sólida, es posible que desee comenzar a construir su sistema de comercialización porque es probablemente el único que se está perdiendo.