Definición y ejemplo de discriminación de precios |

Qué es:

Discriminación de precios es el acto de cobrar a diferentes clientes precios diferentes por el mismo bien o servicio.

Cómo funciona (Ejemplo):

Un ejemplo común de discriminación de precios es la noche de las damas: los hombres deben pagar el precio completo de las bebidas en el bar, pero las mujeres pagan solo el 50% del precio regular. Los cines que ofrecen descuentos a personas mayores, estudiantes o niños son otro ejemplo de discriminación de precios.

Debido a que el costo del bien o servicio suele ser el mismo para todos los clientes, la discriminación de precios casi siempre no es una decisión basada en los costos. La decisión es más acerca de la elasticidad-precio de la demanda, que es la noción de que algunos consumidores están más dispuestos que otros a demandar un bien o servicio cuando cuesta menos. Una sala de cine podría creer, por ejemplo, que las personas mayores exhiben mucha más elasticidad que los adultos jóvenes cuando se trata de comprar entradas para el cine, y por lo tanto si el precio es más bajo, es más probable que más personas mayores compren boletos. Sin embargo, es más probable que los adultos jóvenes paguen una tarifa más alta porque van a ir al cine de cualquier manera.

Precios máximos o mínimos, descuentos anticipados, venta de cosas en el último minuto o en modo de espera base, escalas variables y honorarios fijos y variables en dos partes son otros ejemplos de discriminación de precios.

Por qué importa:

Aunque la palabra discriminación a menudo conlleva connotaciones negativas, la discriminación de precios es en realidad una estrategia de ventas común y ampliamente aceptada. En el mundo de la economía, la discriminación de precios es simplemente la forma en que las empresas trabajan con la elasticidad de la demanda entre los grupos de consumidores.