Si lo publicas, ¿vendrán? |

Si ha decidido incursionar en la publicación en línea (publicar un boletín en línea, una revista u otro contenido que interese a los clientes de su empresa), puede pensar que el diseño de su sitio web es su mayor desafío. Pero esa es la parte fácil. Mucho más complicado es reunir una audiencia que sustente la publicación. Estos son algunos consejos para crear un público fiel para su sitio.

Comience donde está

Internet es un lugar sorprendentemente personal. Mil personas, cada una con intereses personales únicos, pueden pasar los mismos 60 minutos en línea juntas y nunca acercarse a cruzar caminos. De ello se deduce que la clave del éxito de la publicación web es forjar una conexión personal duradera con las personas en función de sus propias habilidades, intereses y contactos. En otras palabras, el mejor lugar para comenzar es con las conexiones que ya tiene en línea. Luego use esas conexiones para formar una comunidad de personas con ideas afines y siga expandiéndose desde allí.

Sus propios intereses y experiencia son sus puntos fuertes como editor. Estudie la información que ya está disponible en su nicho, buscando las lagunas que puede llenar. Luego, complete las lagunas con información valiosa que nadie más brinda.

Su objetivo debe ser crear información única y valiosa que satisfaga las necesidades de su público objetivo. En Internet, hay muchas maneras de proporcionar esa información que no están disponibles para los editores impresos; por ejemplo, puede ofrecer bases de datos interactivas y enciclopedias con capacidad de búsqueda.

Un editor en línea, por ejemplo, está creando una publicación en línea sobre su pasión, vehículos eléctricos (EV). En su tiempo libre (es editor de una revista), ha estado utilizando sus habilidades como periodista para estudiar el mercado de vehículos eléctricos, analizando quiénes son los jugadores, qué tienen que decir y cómo se desarrolla la industria. También viaja a los salones de autos para probar autos nuevos, busca en Internet información sobre los vehículos eléctricos y estudia la literatura técnica sobre ingeniería y diseño de vehículos eléctricos. Ahora, usando todas las conexiones que ha desarrollado y la información que ha reunido, está listo para lanzar EV World en línea (//www.evworld.com).

Trabaja en tu nicho

Conoce la hábitos en línea de su audiencia potencial. ¿Qué otros sitios es probable que visiten? Haga una lista y trate de desarrollar una relación con cada uno. Hay una variedad de formas de hacer esto. Sus mejores opciones incluyen ofrecer escribir artículos (informativos y no de interés personal) para otros sitios, o publicar mensajes con su dirección web en sus tableros de anuncios. Intercambie enlaces y anuncios con otros sitios en su campo, y si puede pagarlos, compre anuncios clasificados en sitios relacionados.

Un editor web duplicó su tráfico al pasar dos meses (y una pequeña cantidad de dinero publicitario) trabajando a través de todos los sitios en su nicho de esta manera. Otro obtuvo resultados similares al contratar y supervisar a un estudiante de secundaria conocedor de la red.

No descuides las formas fuera de línea de publicitar tu sitio web. Envíe comunicados de prensa y correos electrónicos sobre funciones interesantes en su sitio para imprimir, así como también medios en línea en su nicho de mercado. Haga una lista de su dirección web dondequiera que se encuentre usted mismo: directorios de negocios, asociaciones profesionales y cámaras de comercio. Hable en ferias comerciales o convenciones.

Ejemplo Gail Egbert publica una revista trimestral llamada The Needleworker y también tiene un sitio web (//www.needleworker.com). Gail viaja a media docena de ferias artesanales regionales cada año y se ha convertido en toda una celebridad en ellas. La mayoría de sus suscripciones impresas provienen de estas ferias, que también generan mucho tráfico web para ella. Sus visitantes web compran suscripciones y números anteriores, generando suficiente dinero para cubrir todos los gastos en línea de Gail. Los pequeños ingresos publicitarios de su sitio son ganancias puras para Gail.

Trabajar en los motores de búsqueda

Muchas personas encontrarán o no encontrarán su sitio mediante el uso de motores de búsqueda en línea, donde escribirán las palabras que están buscando. Debe hacer un pequeño esfuerzo para asegurarse de que su sitio aparezca cuando un lector potencial realiza una búsqueda. Aquí hay tres buenos lugares para buscar consejos sobre cómo hacer que su sitio se destaque en los motores de búsqueda.

• SEARCH ENGINE WATCH

  (//www.searchenginewatch.com) es un boletín en línea que ofrece consejos completos y prácticos sobre hacer un sitio que los motores de búsqueda puedan encontrar. También hay algunos buenos enlaces para Webmasters aquí.

• EL CENTRO DE INFORMACIÓN DE MARKETING EN INTERNET

  (//www.wilsonWeb.com) tiene varios artículos, incluido uno llamado Lista de verificación de la comercialización web: 23 formas de promover su sitio mediante Ralph Wilson.

• THE TRÁFICO TRIBUNE

  (//www.submit-it.com) es un boletín informativo que cubre los motores de búsqueda y cómo hacer un impacto con ellos.

Usar intercambios de banners

Un programa organizado de intercambio de banners publicitarios es una forma de que los sitios con tráfico modesto ingresen a un negocio de ingresos publicitarios. Los programas de intercambio de banners funcionan de la siguiente manera: se une a un grupo de anunciantes, llamado intercambio, y comercializa banners en su sitio con otros miembros de intercambio. Puede especificar dónde desea ejecutar sus pancartas, y el intercambio se encarga de toda la contabilidad. Los miembros obtienen informes detallados sobre cuándo y dónde se publicaron sus anuncios para que puedan medir su efectividad. Cada miembro pone a disposición un poco más de espacio publicitario de lo que ellos mismos usan, y el intercambio vende el exceso de inventario por una pequeña tarifa a otros anunciantes. Así es como los intercambios generan suficiente dinero para cubrir sus gastos operativos.

Uno de los mayores y mejores intercambios es Link Exchange (//www.linkexchange.com), que tiene cientos de miles de miembros. No hay un tamaño mínimo o máximo para los sitios participantes, por lo que todos, desde grandes sitios corporativos hasta páginas de inicio personales, pueden participar. Los sitios participantes se dividen en miles de categorías y subcategorías para que los anunciantes puedan orientar sus anuncios. Dado que muchos sitios pertenecen a Link Exchange, es una buena apuesta que encuentres los que quieres intercambiar a través de ellos. Pero si no, busca en Yahoo! para las palabras clave "intercambio de banner" y encontrará más de 50 de ellos. Los intercambios son gratuitos para unirse y usar, lo que los convierte en una forma sensata y libre de riesgos.