Cómo comprar un auto nuevo

Comprar un auto nuevo es un poco como un programa de juegos. Elija la puerta correcta y usted gana su premio, una buena oferta en un buen auto. Elige la puerta equivocada y perderás dinero y odiarás la experiencia de compra. Navegar por el proceso de compra de automóviles nunca ha sido tan fácil, gracias a la transparencia creada por Internet.

Antes de entrar en detalles, a continuación presentamos una descripción general de los pasos que deberá seguir para comprar un auto nuevo:

1. Establece tu presupuesto. Decida cuánto puede gastar, cuál debería ser su pago mensual y cómo financiará su nuevo automóvil.
2. Elige el coche adecuado. Reduzca el campo y elija el modelo que mejor se adapte a sus necesidades.
3. Compruebe la fiabilidad y los costos de propiedad. Elija un automóvil confiable que sea económico de poseer, incluso si cuesta un poco más comprarlo.
4. Prueba de conducción del coche. Realice una prueba de manejo de sus mejores opciones para ver qué auto es el adecuado para usted.
5. Localiza tu coche. Eche un vistazo a los inventarios de concesionarios en línea.
6. Encuentra el precio correcto. Use guías de precios para ver lo que otras personas pagan por el automóvil que le gusta.
7. Obtenga cotizaciones del distribuidor. Póngase en contacto con varios concesionarios y pregunte por el mejor precio.
8. Maximizar el valor de intercambio. Si cambia su auto viejo, averigüe cómo sacar el máximo provecho de él.
9. Cerrar el trato. Revise el contrato y firme los documentos.

Con esa hoja de ruta, vamos a empezar. (Si no es un automóvil nuevo lo que desea, después de todo, consulte la guía sobre cómo comprar un automóvil usado).

Establece tu presupuesto

Comience por decidir si desea pagar en efectivo, solicitar un préstamo o arrendar su auto nuevo. Pagar en efectivo hace que su proceso de presupuesto sea bastante simple, pero no gaste todos sus ahorros. Y recuerda que también tendrás que pagar el impuesto sobre las ventas, el registro y el seguro. Use la calculadora de préstamos para automóviles Investmentmatome para calcular el pago mensual correcto y el pago inicial.

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La mayoría de las personas toman un préstamo de automóvil o, cada vez más, optan por arrendar un vehículo. Es inteligente obtener la aprobación previa para un préstamo para automóvil porque simplifica el proceso de compra y lo coloca en una posición más sólida en el concesionario. Más adelante, verá cómo el hecho de tener un préstamo preaprobado se ajusta al proceso.

Elige el coche correcto

Ahora comienza la diversión: elegir el auto adecuado para ti. Piensa en cómo planeas usar este coche. Por ejemplo, si tiene una familia, querrá suficiente espacio para todos más un amplio espacio de carga. Si la seguridad es una prioridad máxima, consulte el Instituto de Seguros para la Seguridad en las Carreteras para las pruebas de choque.

Limite el campo haciendo una lista de características imprescindibles. Luego, busque modelos con la herramienta de búsqueda de automóviles que se encuentra en algunos sitios de automoción. Filtra tu búsqueda de acuerdo a tu presupuesto y características deseadas. A medida que avanza, enumere tres modelos de objetivos para investigar con más detalle.

Consultar confiabilidad y costos de propiedad.

Desea asegurarse de elegir los modelos no solo por su confiabilidad sino también por su bajo costo de propiedad. Consumer Reports y J.D. Power recopilan informes de mantenimiento de los propietarios y califican la confiabilidad de todos los autos.

Un tema estrechamente relacionado es el costo total de propiedad. Algunos autos son baratos para comprar, pero a la larga costarán mucho debido a los seguros, el mantenimiento, las reparaciones y la depreciación. Varios sitios web de automoción, como el Costo de Propiedad del Vehículo de Kelley Blue Book o el Costo de Propiedad del Vehículo de Consumer Reports, muestran estimaciones de estos gastos. Puede ser más inteligente desembolsar un poco más de dinero por adelantado al comprar un automóvil.

»COMPARAR: cotizaciones de seguros de coche

Prueba de conducir el coche

Idealmente, desea realizar una prueba de manejo de todos los autos que está interesado en comprar en una sucesión rápida para que las impresiones queden frescas en su mente para la comparación. Considere reservar una mañana o una tarde para el proceso y, si es posible, hágalo a mitad de semana cuando el concesionario no esté demasiado ocupado.

En lugar de solo caminar hacia el estacionamiento del automóvil, llame con anticipación y programe una cita con el gerente de ventas por Internet. De esa manera, el modelo correcto se sacará y estará listo para funcionar.

Seleccione una ruta de prueba que tenga un poco de todo: colinas, pavimentos toscos, curvas e incluso un tramo de carretera.

Localiza tu coche

Tal vez uno de los autos que probaste satisface tus necesidades y es el color correcto. Si no, tendrá que buscar concesionarios locales hasta que encuentre el automóvil correcto.

Casi todos los concesionarios listan todo su inventario en línea. Pero si está buscando una combinación de colores u opciones inusual, puede usar sitios que cubran toda una región, o incluso todo el país. Muchos autos nuevos están listados en sitios como Autotrader.com o CarGuru.com. Los sitios web de los fabricantes también pueden permitirle buscar un área más amplia en lugar de concesionarios individuales. Continúe ampliando su área de búsqueda hasta que encuentre exactamente el auto que desea.

Encuentra el precio correcto

Las guías de precios, como Kelley Blue Book, le permiten ir al grano y averiguar qué otras personas en su área están pagando por el automóvil que desea. En el sitio web, ingrese con precisión todas las opciones que desee y, en algunos casos, incluso el color, ya que todos esos factores afectan el precio del automóvil.

Asegúrese de ver qué incentivos y reembolsos, si los hay, están disponibles para el automóvil que desea. La mayoría de los sitios web de fabricantes enumeran las ofertas actuales, que generalmente cambian cada mes.

Obtener cotizaciones del distribuidor

Solicitar cotizaciones a los distribuidores por correo electrónico puede eliminar el estrés de las negociaciones. Puede solicitar una cotización enviando un correo electrónico al concesionario a través de su sitio web.O, para ahorrar tiempo, use un sitio de terceros como Truecar.com para solicitar cotizaciones de varios concesionarios simultáneamente. Compare el precio de venta del vendedor con el precio de mercado promedio que determinó a través de las guías de precios. Lo más probable es que el vendedor esté pidiendo más que el promedio del mercado.

Si negocia en persona, aquí hay algunos consejos para usar en el lote de autos:

• No seas un comprador de pago mensual. Si tiene un préstamo preaprobado, es un comprador en efectivo y debe negociar el precio del automóvil, no el monto del pago mensual.
• Ser impredecible No permita que un vendedor lo deje atrapado en una oficina de ventas mientras "va a hablar con su jefe". En cambio, recorra la sala de exposición o vaya a tomar una taza de café.
• Negocie lentamente y repita los números que escuche. Es fácil confundirse, así que vaya despacio e incluso escriba los números que le lanzan. Asegúrese de saber si está hablando sobre el precio "de la puerta", que incluye todos los impuestos y tasas, o solo el precio de venta del automóvil.
• Pregunte por las tarifas antes de decir sí a un acuerdo. Algunos distribuidores pueden incluir tarifas falsas para recuperar las ganancias que pierden mientras negocian. Solicite un desglose de las tarifas adicionales antes de aceptar cualquier acuerdo.
• Prepárate para caminar Si no está progresando hacia un acuerdo, o si no le gusta la forma en que lo están tratando, simplemente váyase. No hay despedidas necesarias.

Maximizar el valor de intercambio

A muchas personas les gusta comerciar con su auto viejo para que puedan resolver todos sus problemas de compra al mismo tiempo. Pero esto podría ser una opción costosa. Si bien es conveniente comerciar con un vehículo, los concesionarios generalmente intentan atraer a los clientes de bajo nivel y solo pagar el precio al por mayor. Para ver cuánto es eso, acceda en línea a una guía de precios, busque su automóvil y compare el precio de intercambio (lo que recibiría) con el distribuidor minorista (para lo que intentará venderlo).

A menudo, la diferencia puede ser de $ 3,000. Por ejemplo, los precios de los automóviles usados ​​con valor de mercado real de Edmunds.com muestran que para un Honda Accord EX 2013, la diferencia entre el canje y el distribuidor minorista es de $ 3,100.

Hay nuevas opciones de intercambio disponibles, como vender el vehículo a CarMax. O bien, puede venderlo a una fiesta privada. Como mínimo, busque el precio de canje de su automóvil y negocie el precio más alto posible.

» REGISTRARSE: ver el valor de su coche

Cerrar el trato

Si está negociando por correo electrónico o por teléfono, solicite que le entreguen el automóvil en lugar de recogerlo en el concesionario. Es rápido y libre de estrés.

Pero la mayoría de la gente acude al concesionario para firmar los documentos en persona. Incluso si tiene un préstamo preaprobado para pagar el automóvil, el gerente de finanzas del concesionario puede ofrecer vencer los términos del préstamo. No está mal ver si él o ella puede obtener una mejor tasa de interés. Solo asegúrese de que todos los demás términos del préstamo sean los mismos.

Antes de redactar el contrato, el gerente de finanzas también puede intentar venderle productos y servicios adicionales. Comprar una garantía de automóvil extendida al precio correcto puede proporcionarle tranquilidad. Pero primero verifique cuánta garantía se incluye con el precio de su nuevo automóvil. La mayoría de los autos nuevos tienen una garantía de tope a parachoques que cubre al menos tres años y 36,000 millas, junto con una garantía de tren motriz que generalmente dura hasta 75,000 millas. La garantía del tren motriz cubre todas las piezas que hacen que el automóvil sea manejable, como el motor, la transmisión y la suspensión.

Tómese su tiempo para revisar el contrato y no deje que lo presionen para que firme solo para que termine. El contrato incluirá el precio de venta acordado y estas cifras adicionales:

• Impuesto estatal a las ventas. Este es un porcentaje del costo del auto.
• Cuota de documentación. Por loco que parezca, el concesionario en realidad le cobra por completar el contrato. Esta "tarifa doc." Está limitada en algunos estados. En estados como Florida, algunos concesionarios cobran hasta $ 700 por tarifas de documentos.
• Las cuotas de inscripcion. Un concesionario tiene la capacidad de registrar el automóvil para usted, lo cual es conveniente.

Algunos concesionarios pueden incluir cargos adicionales, de los cuales algunos pueden ser falsos. Es difícil saber qué es legítimo y qué se incluye solo para aumentar sus ganancias. Si el gerente de finanzas del concesionario no puede explicar una tarifa en el contrato a su entera satisfacción, solicite que se lo retire.

Philip Reed es un redactor de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected].

Esta publicación se actualizó el 14 de julio de 2016. Se publicó originalmente el 5 de octubre de 2015.