Elevator Pitch Parte 5: Clave su entrega |

En el mundo real, conoces tu llamado discurso de ascensor y lo usas cuando es apropiado. Cada vez que lo haces, tú y él mejoran. Recomiendo tomarse un tiempo y trabajar en ello, pero probablemente no; estas muy ocupado. Piénsalo en la ducha. Piénsalo cuando estés atrapado en el tráfico o esperando en la cola. Enséñalo en tu cabeza.

Dicho esto, me gustaría centrarme en este post sobre discursos de ascensores entregados por estudiantes de MBA en competencias de riesgo. He visto un montón de estos, probablemente más de 100, pero quién cuenta. Son divertidos de ver, y creo que es divertido competir. Pero algunos estudiantes los toman como tortura.

El último que vi tenía 20 competidores y un reloj grande, de unos seis pies de alto, marcando 60 segundos. Cada discurso de 60 segundos terminó con un zumbido muy fuerte. No hay tiempo extra con ese timbre allí.

De los 20 competidores, tres no lograron completar todo el camino. Se ahogaban, se dejaban atrapar por alguna frase, entraban en pánico y se caían. Bajaron del pequeño podio con la mitad del tiempo del reloj, y la mayor parte de su discurso memorizado se fue sin decir.

La moraleja: por favor, no memoricen su discurso de ascensor. Jamas. Simplemente no funciona. Es por lo menos 10 y tal vez 100 veces más difícil que conocerlo a fondo y ensayarlo bien sin tratar de obtener exactamente las mismas palabras dos veces. Necesita hacer puntos, no memorizar un discurso. Conozca sus puntos y su orden.

Se supone que debe conocer su negocio y disfrutar de un minuto para hablar de ello. Las empresas reales lo hacen.

Momento interesante: después de los embarazosos fracasos en ese último concurso que vi, el moderador se levantó y preguntó si alguien más quería probar. Su punto era empatía, wow, es difícil hacer un discurso de ascensor. Pero él no hizo su punto muy bien: no había un no contendiente en la sala que no hubiera querido tener 60 segundos al micrófono con esa audiencia. Si no le gusta hablar sobre su negocio, busque otro negocio.

Pero está en un concurso, sabe que esto se acerca, así que practique. Use su computadora y grabe, una y otra vez, y escuche.

No se apresure. Créalo o no, 60 segundos es mucho tiempo para describir a esa persona con una situación, sus habilidades únicas para ir al rescate, cuál es su solución y lo que quiere de su oyente. Haga una pausa entre cada uno de los cuatro puntos principales, respire y enfatice. Mira a tu oyente.

Tienes que hacer contacto visual, pero no necesariamente sonríes. Describir a alguien con un problema no siempre es el momento adecuado para sonreír. Si comienzas con algo de humor, entonces sonríe con eso. La sinceridad y la convicción son mucho más importantes en un discurso de ascensor que buena apariencia y una sonrisa y un brillo en el ojo. Confíe en su juicio.

Si lo teme, relájese, es joven, no es solo usted; pero respire hondo, reduzca la velocidad y disfrútelo.

Lea las otras publicaciones de esta serie.

Elevator Pitch, Parte 1: Personalice su tono

Elevator Pitch, Parte 2: Sell Yourself

Elevator Pitch Parte 3: Venda su oferta

Elevator Pitch Part 4: Finish Strong