Elevator Pitch Parte 4: Finalizar Strong |

(Nota: esto se toma con permiso de Planning Startups Stories)

Esta cuarta parte de las cinco partes de esta serie depende de quién es usted, dónde está y qué quiere. Si personalizó la primera parte, se vendió a sí mismo y / oa su organización en la segunda y estableció el atractivo o la idoneidad de la oferta comercial en la tercera, es hora de terminar fuerte con un cierre.

Su cierre depende completamente en contexto. ¿Qué quieres de la persona o personas con las que estás hablando? El contexto clásico de discurso de ascensor es una competencia de riesgo o cuando se buscan inversores. Pero también existe el verdadero discurso de ascensor para la empresa establecida, simplemente describiendo su empresa a alguien que preguntó, sin ningún acercamiento real. Sea honesto, no siempre está pidiendo un pedido, incluso cuando solo está hablando con la persona en el próximo asiento del avión. Si está tratando de vender, solicite el pedido. En serio: "si me das una tarjeta, te enviaré una copia con una factura". En serio: pide la orden. "Si no te gusta, envíala de vuelta. Aquí está mi tarjeta. "

Para la competencia de riesgo o el discurso del elevador de variedad de inversión, no trates de transmitir demasiada información. Establezca en términos generales dónde se encuentra o lo que quiere. "Estamos buscando un capital inicial de medio millón de dólares". O "Ahora estamos recaudando una financiación de tres millones para utilizarla en el lanzamiento principal de marketing". O "estamos buscando socios comerciales serios". capaz de poner dinero por adelantado a cambio de un precio privilegiado para el primer año. "O" estamos tratando de establecer una relación de realeza con un fabricante apropiado ". Y luego, solicite una tarjeta comercial y dé una. "Si conoce a alguien que encaje en esa factura, siéntase libre de recomendarnos". O bien, "por favor llámeme". No ofrezca enviar un plan de negocios, y no pregunte directamente cuando se trata de inversión; reduzca la incomodidad sugiriendo que su audiencia podría conocer a alguien, no que su audiencia podría invertir.

No hable de términos en el discurso del ascensor. Simplemente establezca lo que quiere o necesita.

Si se encuentra en un ascensor real con un inversor potencial real, probablemente tenga un buen ritmo: "si conoce a alguien que pueda estar interesado, hágalo. O tal vez desea una tarjeta de visita y permiso para enviar un correo electrónico de seguimiento. "

Y si está haciendo un discurso de ascensor en una competencia de empresa de negocios, cierre con una convocatoria de inversión adecuada. Las competiciones de empresas de riesgo siempre están influyendo en el terreno de juego potencial o hipotético para el inversor, así que déjenlo en claro. Los mejores terminan con algo relativamente definitivo como una referencia al capital semilla o la inversión de capital en la primera ronda. Mantente general. Haga que quieran más.

Lea las otras publicaciones de esta serie.

Elevator Pitch Parte 1: Personalice su tono

Elevator Pitch Parte 2: Sell Yourself

Elevator Pitch Parte 3: Venda su oferta

Elevator Pitch Parte 5: Clave su entrega