Elevator Pitch Parte 3: Venda su oferta |

(Nota: esto se toma con permiso de Historias de inicio de planificación)

Ahora explique a qué se debe esa persona u organización a la que le está vendiendo. Ha personalizado la necesidad o el deseo, identificado sus cualidades únicas para resolver el problema, y ​​ahora tiene que expresar la necesidad o el deseo en términos concretos que cualquiera pueda ver. Por ejemplo:

Para un miembro del Trunk Club, cuando su esposa dice que es hora, o se acerca un nuevo viaje o una nueva actividad, o le apetece, simplemente agarra el teléfono y llama a su consejero de Trunk Club. "Necesito cosas más informales para el campo de golf, o pantalones cargo para caminar, o dos combinaciones más holgadas y de abrigo deportivo". Conoce su tamaño, sabe lo que le gusta, lo que le gusta a su esposa y lo que necesita. Las prendas nuevas llegan tres días después, con una garantía total de devolución de dinero si a él, a su esposa o a su pareja no les gustan.

LivePlan le permite a Jane entrar y salir de su plan de negocios en cualquier momento siempre que lo desee. Ella puede comenzar con la estrategia central y construirla en bloques, planificando mientras avanza, refinando las proyecciones según sea necesario. LivePlan se basa en un sólido modelo financiero comprobado por errores, financiera y matemáticamente correcto, y un conjunto general de sugerencias para los contornos, pero también es completamente flexible para agregar y eliminar temas y crear un plan de negocios único. Cada tarea, ya sea tema o tabla, viene con instrucciones fáciles de entender y ejemplos útiles.

Email Center Pro permite que un equipo comparta de manera eficiente una dirección de correo electrónico como sales @ o info @. Los correos electrónicos se pueden asignar a los miembros del equipo o no, y los correos electrónicos respondidos se procesan y son visibles, y los correos electrónicos no respondidos permanecen en la parte superior hasta que se responden. Además, gestiona colecciones de fragmentos o plantillas de texto para construir respuestas estándar pero flexiblemente personalizables a las preguntas más frecuentes.

En cada ejemplo aquí, siguiendo los de mis dos publicaciones anteriores, deberíamos ser capaces de ver claramente cómo esto se cumple la necesidad o resuelve el problema Olvide las funciones tanto como sea posible e ilustre los beneficios. Ya describiste a la persona con la situación y creaste poder resolverla, así que ahora solo se trata de la solución. Mantente enfocado y concentrado. Las personas obtendrán uno o como máximo dos atributos únicos de su oferta comercial. No los confunda con más.

Lea los otros artículos de esta serie.

Elevator Pitch Parte 1: Personalice su tono

Elevator Pitch Parte 2: Sell Yourself

Elevator Pitch Parte 4: Finish Strong

Elevator Pitch Parte 5: Clave su entrega