Elevator Pitch, parte 2: Sell Yourself |

(Nota: esto se toma con permiso de Historias de Startups de planificación)

En la siguiente parte de tu discurso de ascensor, pregunta "why you"? ¿Por qué tu negocio? Lo especial que hace que su oferta o solución sea interesante para la persona u organización objetivo que acaba de identificar (Parte 1 de esta serie).

Aquí es donde aporta sus antecedentes, su competencia central, su historial, su gestión equipo, o lo que sea. Por ejemplo:

The Trunk Club inventó la mejor solución posible para este problema. Su fundadora, Joanna Van Vleck, tuvo éxito por primera vez en ventas en Nordstrom's y luego llevó su estilo personalizado de compras por cuenta a un primer y exitoso mercado en Bend, OR. Ahora, después de haber probado la idea en primera línea …

Palo Alto Software se ha dedicado a la planificación empresarial durante más de 20 años. Su fundador es uno de los expertos más conocidos en el campo. Su actual equipo de administración creció con la planificación de negocios, en las trincheras. El equipo de desarrollo de 8 personas tiene más de 50 personas por persona en la misma área enfocada.

Palo Alto Software ha estado manejando este problema de correo electrónico internamente por más de 10 años y ha estado trabajando con su propia solución interna para nueve años. Tiene una relación muy fuerte con cientos de miles de empresas pequeñas pero en crecimiento.

Lo que nos enfocamos aquí es la competencia central y la diferenciación. Y, en el discurso clásico del ascensor, tienes que decirlo rápido. Haga su punto de vista rápidamente y continúe.

Asegúrese de que su punto sea el correcto: beneficios para el cliente objetivo. No es lo mejor de ti, sino más bien, ¿qué hay de eso que da credibilidad a tu capacidad para satisfacer la necesidad y resolver el problema?

He incluido dos párrafos diferentes para la misma empresa a propósito. Vea cómo las calificaciones únicas difieren para diferentes contextos. Es la misma compañía, pero en el segundo ejemplo está relacionando su discurso con LivePlan, el producto estrella. En el tercer ejemplo, está creando Email Center Pro, el nuevo producto. Las descripciones tienen que cambiar para cada una de ellas.

También podrías pensar en esto como la clásica pregunta "¿qué traes a la fiesta?". No se trata solo de su brillantez o buen aspecto o gran trayectoria, sino que está fomentando la credibilidad para resolver el problema.

Lea los otros artículos de esta serie.

Elevator Pitch Parte 1: Personalice su tono

Elevator Pitch Part 3: Venda su oferta

Elevator Pitch Parte 4: Termine fuerte

Elevator Pitch Part 5: Clave su entrega