Desarrollar un pronóstico de mercado |

Para probar un mercado, construye un pronóstico sobre números creíbles. Nadie espera que tenga la razón o tenga razón sobre el futuro, pero debe ser razonable, lógico y creíble. Debe citar fuentes, como el censo de los EE. UU. O estadísticas de grupos comerciales, o artículos publicados, o expertos conocidos, tanto como pueda.

Mercado potencial, mercado no servido

Generalmente en un plan de negocios, particularmente cuando se prueba un mercado, se enfoca en el mercado potencial, no se sirve en el mercado. Eso significa que su pronóstico se refiere a todo el mercado más amplio (cortado en segmentos, por supuesto) no solo a las personas o empresas que ya le venden. El potencial de mercado es crecimiento. Hace que el pronóstico sea interesante. Por ejemplo, el mercado de un movimiento de teatro, restaurante o alquiler de bicicletas es la población local más turistas o visitantes. El mercado de software descargable es el mundo de los usuarios de ese sistema operativo, que tienen el problema de destino.

Tasas de crecimiento (CAGR)

Para calcular la tasa de crecimiento promedio compuesta (CAGR), la fórmula estándar es: (último número / primer número) ^ (1 / períodos) -1 Puede ver esa fórmula en el trabajo en la ilustración, en la fórmula que se muestra en la barra de edición de la hoja de cálculo, calculando la CAGR a partir de los dos números. El crecimiento promedio en el segmento de Consumo durante ese período fue del 2%.

Si bien no es estrictamente necesario, un pronóstico de mercado generalmente es una buena adición. Eso significa números, como se muestra aquí, que estiman el mercado potencial en la actualidad y el crecimiento del mercado en cinco años. Esto ilustra su segmentación también, y funciona como soporte para su estrategia de segmentación y elección de objetivos. Puede ver cómo se manejan los segmentos en esta muestra.

En la ilustración puede ver cómo funciona la hoja de cálculo. Está apuntando a la celda H5, y la fórmula en la barra de edición es la fórmula en esa celda. Identifica el último año en notación de fila y columna como G5, y el primer año como C5. El cálculo de la tasa de crecimiento produce el número que se muestra en H5, 2%.

Como probablemente pueda adivinar, las fórmulas en el resto de esta fila toman la suposición de tasa de crecimiento en la columna B y la aplican a las otras celdas, después de la inicial valor en la columna C. Sume 1 a la tasa de crecimiento y multiplíquela por el año anterior para obtener el monto calculado del año siguiente.

Puede crear un análisis de mercado simple estimando la cantidad de clientes potenciales para cada segmento y el crecimiento tasa, como se muestra en este ejemplo. Una vez que tenga esos números, debería ser un simple paso para desarrollar un gráfico correspondiente, como el gráfico circular clásico del mercado en la página anterior, o un gráfico de barras que muestre el crecimiento por segmento.