Entrega de un plan de negocios exitoso Pitch |

Después de que se ha escrito un plan de negocios, la próxima etapa a menudo implica lanzar el plan a los posibles inversores. Este mismo hecho significa que los autores del plan y el equipo de gestión deben ser uno y el mismo y que no debe considerarse la posibilidad de "subcontratar" el proceso de escritura del plan de negocios. No es solo el contenido del plan de negocios lo que se analiza. Las capacidades del equipo de gestión también se muestran y, por lo tanto, su capacidad de presentar una presentación de manera clara, concisa y convincente es vital para el objetivo general: el de convencer a un inversor para que invierta en el negocio. Estos posibles inversores no están invirtiendo en un documento físico, sino en una idea y en aquellos que proponen entregar la idea.

La siguiente es una lista de consejos para maximizar sus posibilidades de éxito al presentar ofertas a los inversores.

1. Conozca a su audiencia

A todos los presentadores se les enseña acerca de la importancia de conocer a su audiencia y participar con ellos a un nivel personal siempre que sea posible. Internet nos ha permitido investigar más eficazmente de lo que pudimos en años anteriores, por lo que es importante utilizar este recurso para nuestra ventaja. Los inversores tienen una gama de clases de activos para elegir, ya que deciden sobre la composición de su cartera de inversiones.. Por lo tanto, es necesario comprender los antecedentes de los posibles inversores y sus motivaciones antes de presentarlos. Una vez que haya realizado una investigación exhaustiva sobre los inversores, es posible adaptar el tono en consecuencia.

2. Cuente una historia

Una de las maneras más efectivas de lanzar es colocar la oportunidad de inversión en el contexto de una historia. Idealmente, la historia se centrará en un problema encontrado y en el hecho de que la nueva idea que se está desarrollando resuelve este problema en particular. Si los inversores pueden identificarse con el problema, es más probable que inviertan en su negocio. Después de eso evaluarán cuántas personas se ven afectadas por "el problema" y si la idea propuesta resuelve satisfactoriamente el problema. Finalmente, si creen que la idea puede resolver el problema de forma rentable y es defendible (a través de patentes, marcas comerciales, etc.) es probable que estén interesados ​​en invertir.

3. Prepárese para ganar

El pitcheo a un inversor no es una idea de último momento: es la culminación de semanas, si no meses, de planificación. Con demasiada frecuencia, s no planifican en consecuencia y luego descubren que la preparación de su tono comercial sufre. La preparación para el lanzamiento debe comenzar tan pronto como comience el proceso del plan de negocios. Para muchos inversores, el resumen ejecutivo del plan de negocios es lo que abre la puerta a una presentación, y el plan de negocios completo solo puede leerse después de que se haya entregado una presentación exitosa.

4. Preste atención estricta al detalle

Su inversor típico tendrá buen ojo para los detalles y, por lo tanto, el plan y su tono deben reforzarse mutuamente y no contener contradicciones inherentes. Desde el principio, debe haber un propietario del proceso que pueda supervisar todos los preparativos y sea el responsable final del contenido. Esto es particularmente importante si varios contribuidores dispares han trabajado en el plan y en el que el tono consiste en numerosos participantes.

5. Evitar la muerte por PowerPoint®

Mientras que el plan promedio se produce en Microsoft® Word y Excel, PowerPoint tiende a ser la herramienta preferida para las presentaciones. Si bien, sin duda, tiene ventajas en términos de estética, puede ser mal utilizado cuando se utiliza en el escenario de tono. El número de diapositivas debe mantenerse al mínimo, el contenido debe ser rigurosamente analizado para garantizar la relevancia y la claridad y el tiempo debe ser manejado con cuidado. Se recomienda que cada inversor reciba un mazo de diapositivas, que contiene más detalles que la presentación en sí (con Apéndices utilizados ampliamente). Finalmente, es importante administrar cuidadosamente el siguiente proceso de preguntas y respuestas, ya que esta es la etapa en la que el inversor puede solicitar información sobre los detalles que requieren para convencerlos de que la propuesta vale realmente su inversión.

6. Obtenga los números correctos

Los inversores tienden a estar muy centrados en los números, por lo que todos los datos deben ser precisos. Los números deben ser realistas y defendibles, y al menos uno de los encargados del plan debe estar preparado para preguntas detalladas relacionadas con las finanzas proyectadas. Si bien es fácil "aprovechar" la oportunidad en términos técnicos, proyecciones de crecimiento futuro, tendencias demográficas de apoyo, etc., los inversores se centrarán en la evidencia sólida. Por lo tanto, si ha estado operando, querrán conocer cifras de rotación / ventas, puntos de equilibrio, márgenes brutos y netos (ganancias), y así sucesivamente. Estos son hechos indiscutibles y evidencia que les permite evaluar con precisión el riesgo. Si el rendimiento ha sido pobre, el presentador deberá articular claramente por qué ha sido así y también explicar por qué la inversión resolverá la brecha de rendimiento. Si, por otro lado, no ha estado operando, el riesgo aumenta considerablemente y es probable que haya un enfoque importante en la evidencia de respaldo para justificar las predicciones de la demanda. Recuerde que los inversores tienen opciones: es una competencia, por lo que debe vender su idea como la mejor opción para su inversión.

7. Practique la presentación

Está claro que muchos no han practicado sus lanzamientos antes de observadores imparciales antes de lanzar. Este recorrido en seco debe organizarse mucho antes de la fecha de presentación con un panel de críticos que tienen carta blanca para criticar el plan y la presentación. Una alternativa atractiva a esto es enviar una entrada al creciente número de concursos de planes de negocios. Estos concursos ofrecen a los participantes una oportunidad de bajo costo para "poner a prueba" sus planes en un juego de roles muy realista. Tales competencias prueban una amplia gama de habilidades que a menudo se descuidan en las tareas cotidianas de s, que se centran en llevar su idea a buen término. Al producir un plan de negocios creíble y presentar su caso de forma persuasiva, mejorará significativamente su capacidad de obtener fondos.

8. Excítales el lanzamiento de

a los inversores para que les vendan una idea. Debe haber algo único acerca de la idea, y debe ser lanzado con convicción, para captar la atención de los inversionistas que manejan cientos de planes de negocios cada mes. Esto fue resumido por el antiguo inversor del Dragons 'Den, Simon Woodroffe, en un espectáculo de la BBC2, cuando dijo:

"Tienes que hacerme sentir como que me voy a perder".

¿Por qué el inversor estaría mejor? ¿invertir en su negocio en lugar de dejar dinero en una cuenta bancaria, acciones o invertir en otro negocio? Si busca inversión en su negocio, es importante describir claramente la oportunidad de inversión y también venderla.

9. Aprende las lecciones

No te desanimes si un lanzamiento no es exitoso. Es probable que los inversores den razones claras de su falta de interés, y esta información debe ser considerada cuidadosamente ya que puede dar forma a mejoras en los lanzamientos posteriores. El presentador debe segmentar los diversos puntos de retroalimentación en grupos: es el problema o la preocupación con la idea, la participación accionaria en oferta, el equipo de gestión, etc. La mayoría de las personas deben presentar propuestas a varios inversores antes de asegurar una inversión. Si puede alinear una serie de lanzamientos, recuerde no organizar al inversor más atractivo por adelantado, ya que es probable que haya mejoras significativas en el terreno de juego después de que se haya realizado una serie de presentaciones.

10. Recuerde el propósito del tono

Finalmente, aunque el énfasis puede estar en una idea, es importante recordar que el tono tiene un propósito muy específico. Esto no debe perderse en todos los detalles. Si el propósito es asegurar el financiamiento, el presentador debe hacer preguntas después de la presentación para asegurarse de que la audiencia haya obtenido la información suficiente para tomar una decisión. Si se realiza una oferta, el presentador debe tener una idea completa de si cumple con sus requisitos, y opciones si no es así. A fin de mantener la credibilidad, el presentador debe considerar todas las diversas eventualidades antes de emprender el terreno de juego para que el tono no se desinfle al final cuando los temas de fondo deben ser acordados.

Alan Gleeson

Director general

Palo Alto Software UK