Jugando con los precios: ¿Qué hay detrás de la fluctuación de los costos del juguete de Navidad 2012?

La búsqueda de vacaciones para el esquivo "juguete perfecto" está en marcha, pero ¿qué pasa con la búsqueda del precio perfecto? Los precios de los juguetes pueden ser volátiles durante la temporada de compras navideñas, ya que hay una gran demanda de los juguetes más populares y los minoristas pueden reabastecerse tan rápido.

Entonces, ¿cuál es el secreto de los precios de los juguetes durante las vacaciones? Vamos a echar un vistazo rápido a por qué los precios de los juguetes son impredecibles durante las vacaciones, a la vez que ofrecemos algunas formas en que los consumidores pueden obtener las mejores ofertas sin perder los juguetes más codiciados.

Oferta y demanda 101

En el nivel más básico, los precios de los juguetes son sobre disponibilidad. Es probable que recuerdes la locura con un juguete en las últimas dos décadas, como el frenesí por el Cubo de Rubik, Cabbage Patch Kids, Transformers y Tickle Me Elmo, y algunas de estas estampidas hicieron que una carrera de 1929 en un banco pareciera dócil.

La disponibilidad influye claramente en el precio, ya que cuanto más caliente esté el artículo y cuanto menos haya en stock, mayor será la capacidad del minorista para aumentar el precio. Por el contrario, si los minoristas ven juguetes acampando en los estantes, reducirán los precios para evitar quedarse con un exceso el 26 de diciembre.

Los minoristas saben que los padres pagarán extra para asegurarse de obtener el juguete adecuado para sus hijos durante las vacaciones. Incluso si el niño realmente merece un trozo de carbón, y un estudio realizado por Walmart sugirió que el 78% de los padres no tienen en cuenta el comportamiento para determinar cuántos juguetes comprar a sus hijos, generalmente los padres no quieren decepcionar a sus hijos.

Hay algunos otros determinantes clave de la fijación de precios de juguetes de vacaciones, como la competencia minorista. Patrick Carter, fundador y presidente de Digital Folio, una red de compras de múltiples canales impulsada por información de fuentes múltiples, señala que algunos minoristas etiquetarán ciertos juguetes como "deben ganar SKU", una referencia al término minorista utilizado para rastrear el inventario conocido como unidades de mantenimiento de stock.

Estos juguetes, según Carter, son "juguetes extremadamente populares que (los minoristas) quieren asegurarse de que tengan un precio competitivo para impulsar el tráfico y las visitas a las tiendas, ya que muchos compradores los considerarán muy bien". Estos SKU deben ganar son esencialmente lo mismo que los rompecorazones del viernes negro: los artículos que se venden en márgenes más bajos para impulsar el volumen de ventas.

Trucos del minorista para gestionar los suministros de juguetes

Si hemos descubierto que la disponibilidad de juguetes es importante, entonces es una buena apuesta que los minoristas también lo hayan descubierto.

Con cadenas de suministro estrechamente controladas y análisis de datos mejores que nunca, los minoristas están mejor preparados que nunca para gestionar la oferta y la demanda. Dos formas principales en las que los minoristas hacen esto son los libros de juguetes y latasa.

Los libros de juguetes, publicados a mediados o finales de octubre por grandes minoristas de juguetes como Walmart, Kmart, Toys R Us y Blain's Farm y Fleet, impulsan la demanda inicial. Estos primeros anuncios y ventas de juguetes bloquean los dólares de los consumidores y alimentan el entusiasmo inicial. Estas ventas de juguetes también brindan una instantánea de lo que los juguetes podrían estar de moda en el gran mes de diciembre.

Los minoristas utilizan el layaway de manera similar. Los comerciantes de todo el mundo redujeron las tarifas de latasaway este año para promover el programa y facilitar que los compradores comiencen a pagar las compras meses antes de Navidad. Además de recibir un mayor tráfico peatonal en los meses de septiembre y octubre, los minoristas tienen una mejor idea de qué juguetes volarán de los estantes.

Pero la clave aquí no es solo saber qué juguetes son grandes esta temporada. Tanto los libros de juguetes como los layaway impulsan las ventas tempranas de juguetes y, por lo tanto, aumentan las probabilidades de que las tiendas se queden sin un determinado juguete para la víspera de Navidad. Esto significa que las tiendas pueden evitar descontar los juguetes que temen que no se muevan en Navidad.

Para los minoristas, vender grandes volúmenes de juguetes con márgenes de ganancia completos es una gran ganancia. Además, si las ventas tempranas de libros de libros y juguetes de layaway son realmente inspiradoras, los minoristas pueden aumentar los precios de ciertos juguetes escasos en las semanas previas a la Navidad.

¿Está cambiando el precio de los juguetes de años anteriores?

Si bien los libros de deseos de juguetes se remontan a décadas, el comerciante enloquecido para dejar de pagar las tarifas de la compra de vehículos es nuevo este año.

La comparación de compras también está trayendo algunos cambios. Según Carter, de Digital Folio, los grandes volúmenes de datos e Internet también están obligando a los minoristas a ser más competitivos en precio. “A diferencia del pasado, la diferencia entre los precios en línea y fuera de línea es estrecha o inexistente. A los consumidores nunca les gustó la discrepancia. "Toys R Us, por ejemplo, tiene una política del mismo precio en ambos canales, que atrae a los compradores, y muchos otros minoristas están haciendo lo mismo", dice.

La transparencia de Internet también obliga a los minoristas a hacer comparaciones de precios de facto. "Las discrepancias entre los principales minoristas se están reduciendo drásticamente debido a los precios dinámicos y la competencia", afirma Carter. "Vemos que la mayor discrepancia es menor, minoristas desconocidos, donde muchos tienden a tener una tendencia con precios más altos, ya que esperan sacar provecho de situaciones de falta de existencias en los principales minoristas", dice.

Las mejores estrategias para los consumidores

¿Entonces que significa esto para usted? Intente comprar un juguete caliente ahora y compre un artículo menos popular más cerca de Navidad.Dealnews dice que el mejor momento para comprar juguetes de Navidad es el correcto en las primeras dos semanas de diciembre, cuando los minoristas comienzan a inspeccionar sus cuartos traseros y, posteriormente, lanzan descuentos para mover los juguetes más lentos.

Para predecir si será popular, echa un vistazo a algunas listas de juguetes. Si está en nuestra corta lista de seis juguetes, probablemente sea mejor que lo compre ahora. Esto te ayudará a evitar el escenario de caza alta y baja para encontrar un determinado juguete, solo para tener que pagar de más debido a la disponibilidad limitada.

Sé inteligente con los paquetes también. A medida que los juguetes populares escasean, los minoristas no solo aumentan el precio, sino que también aumentan la cantidad de accesorios y complementos que se venden con el juguete. La proporción de paquetes a artículos individuales aumentará de todos modos, a medida que los compradores seleccionan sobre artículos individuales, dejando a los compradores posteriores solo con opciones que incluyen accesorios y complementos que no quieren.