¿Puede su idea pasar esta prueba de verdadera pasión? |

Te paras frente a posibles inversores y proclamas tu pasión por el negocio que estás comenzando. Lo veo a menudo en reuniones de inversionistas angelicales y concursos de planes de negocios; y cada vez que veo Shark Tank en la red de TV. Usted dice algo así como:

Soy tan apasionada con este negocio que no puedo fallar. No voy a fallar Soy dedicado Me encanta esta idea de negocio y nunca voy a rendirme.

Eso me molesta cada vez que lo escucho. La pasión en el barco es un concepto lleno de mitos y malentendidos. Los supuestos expertos lanzan el concepto de la pasión con demasiada frecuencia y sin cuidado. Como si tener pasión por lo que estás haciendo lo hiciera exitoso.

Claro, la pasión es importante cuando un negocio en apuros crecerá y prosperará si puede sobrevivir a tiempos difíciles temporales. Pero si nadie quiere lo que estás vendiendo, ser apasionado no lo hace exitoso. Ser apasionado por una mala idea solo profundiza el fracaso.

La verdadera prueba de pasión no es sobre ti o lo que te gusta. Se trata de sus clientes, sus problemas, necesidades y deseos. Hace algo que a otras personas le importa lo suficiente como para pagarlo, y lo hace lo suficientemente bien como para poder cobrarle más que su costo, y luego comienza a tener un negocio.

Hágase esta pregunta: ¿A quién le importa? Cuya vida es mejor para su negocio existente: el suyo o el de sus clientes. Y esta pregunta relacionada: ¿le está dando valor a sus clientes por su dinero? ¿Regresarán de nuevo? ¿Cuánta pasión tienen?

Para dejar en claro, pretenden que quiero construir un negocio vendiendo grabaciones de mí tocando la guitarra y la armónica y cantando. Puedo tener una pasión infinita por este negocio y fallar por completo porque nadie más que yo quiere mi producto. Mientras más pasión tengo, más tiempo y esfuerzo desperdicio. No es que no sea algo que hago de vez en cuando, pero no es un negocio.

Así que olvida lo que quieras. Averigua qué quieren otras personas, cuántas personas y qué tanto lo quieren. Ahí es donde la pasión se convierte en oportunidad de negocio.

(crédito de la foto: Chris Devers a través de photopin cc)