Pregunte a Brianna: ¿Debo pedir más dinero en mi primer trabajo?

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La pregunta de esta semana:

Recibí una oferta para mi primer trabajo de tiempo completo y el salario es más bajo de lo que esperaba. ¿Debo pedir más dinero?

No negocié el salario en mis dos primeros trabajos después de la universidad. La primera fue una posición del gobierno con un límite de salario establecido. Cuando recibí la oferta para mi segundo trabajo, en una organización sin fines de lucro, había estado sin trabajo durante meses y estaba desesperado por mudarme de la casa de mis padres. Tomé la primera oferta que me dio la organización, que llegó a alrededor de $ 25,000 al año después de impuestos, no mucho para vivir en la ciudad de Nueva York.

Mi apresurada aceptación se convirtió en un problema mayor cuanto más tiempo trabajé allí. Mis aumentos se basaron en el salario original que no había negociado. Eventualmente, ganaba menos que mis compañeros en la organización sin fines de lucro, muchos de los cuales habían negociado por salarios iniciales más altos y obtuvieron aumentos además de esos. Obtuve un “aumento de sueldo” conciliatorio, pero no me sentía mucho mejor. Me avergonzaba no haber hablado por mí mismo, y apenas podía ahorrar un dólar después de pagar el alquiler, la comida y las cuentas de préstamos estudiantiles.

Permita que mi experiencia sea una lección para usted: ya sea un hombre o una mujer, un nuevo graduado o un cambio de carrera, debe negociar cuando su empleador le ofrezca menos dinero del que sabe que debería recibir un pago.

Entonces, ¿por qué es tan difícil pedir más dinero? Tal vez esté preocupado, como yo, de que le haga parecer codicioso e ingrato, o que la compañía retire su oferta. Tal vez no tienes idea de cómo iniciar la conversación.

Casi el 60% de todos los trabajadores encuestados por el sitio web profesional Glassdoor en mayo de 2016 aceptaron la primera oferta salarial que recibieron en su trabajo actual o más reciente. Las mujeres tenían incluso menos probabilidades de negociar que los hombres: el 68% de las mujeres no negociaban, en comparación con el 52% de los hombres.

"El desafío particular es que no necesariamente se nos enseña cómo hacer esto", dice Lisa Ernst, directora ejecutiva de Savvy Ladies, una organización sin fines de lucro con sede en Nueva York que ofrece educación financiera para mujeres. Puede ser especialmente difícil para las mujeres negociar, dice ella, porque "no quieren ser vistas como agresivas y desagradables".

Algunos empleadores, como el primero, tienen bandas salariales con las que no pueden o no pueden moverse. Pero en la mayoría de los casos, los gerentes de contratación esperan que usted negocie. Negocié el salario en mi tercer trabajo, sobreviví y obtuve más dinero.

Solo el 6% de los empleadores dijeron que nunca estuvieron dispuestos a negociar con empleados de nivel de entrada, según una encuesta realizada el año pasado por mi empresa, Investmentmatome, y la plataforma de reclutamiento LookSharp. Tres de cada cuatro empleadores dijeron que no solo estaban dispuestos a negociar, sino que tenían espacio para aumentar sus ofertas salariales iniciales entre un 5 y un 10%.

Para averiguar cuánto vale, busque el salario inicial promedio en su rol en el que vive. Pregúntele al director de servicios profesionales de su escuela, a los exalumnos de su campo y las conexiones que ha conocido en las conferencias de la industria cuál es la tasa actual para los recién graduados en el trabajo que ha solicitado. Compruebe los recursos en línea como PayScale. Obtenga un número de referencia y decida que negociará si le ofrecen menos.

Luego, practique lo que dirá si la oferta es inferior a la que desea: hágalo con un amigo, una mascota o mientras se mira en el espejo. Su guión debe incluir gratitud, entusiasmo por la oportunidad de trabajo y una contraoferta específica. Lo más importante es decir por qué merece más y centrarse en el valor que aportaría a la empresa.

Por ejemplo, su respuesta podría seguir este modelo: "Gracias por la oferta, y no podría estar más emocionado de unirme a esta empresa y contribuir con el equipo". Teniendo en cuenta la tasa de mercado para esta área, creo que [insertar cantidad] está más en línea con mis habilidades y experiencia ".

Hecho respetuosamente y con investigaciones que lo respalden, la negociación te hará lucir bien. Un 76% de los empleadores dijeron a Investmentmatome y LookSharp que los nuevos graduados que negociaron parecían confiados, mientras que solo un 25% dijo que parecía tener derecho. Además, si su compañía potencial rescinda su oferta por una solicitud de $ 5,000 adicionales al año, tal vez no sería tan agradable trabajar de todos modos.

Brianna McGurran es escritora del personal de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Este artículo fue escrito por Investmentmatome y fue publicado originalmente por The Associated Press.