3 razones para contratar a un agente del vendedor

Si está vendiendo su casa, debe esperar una lista de gastos. La comisión que le paga al agente del vendedor suele ser una de las más grandes, alrededor del 6% del precio de venta de su casa. Esto paga por el valioso trabajo que el agente de su vendedor, también conocido como agente de listado, realiza por usted: preparar la casa, comercializarla, mostrársela a compradores potenciales y ayudarlo a través del proceso de venta.

Algunos propietarios intentan ahorrar dinero al no trabajar con un agente y al poner sus casas en una lista "para venta por propietario". Pero los FSBO, como se les conoce en el comercio, requieren tiempo, esfuerzo y conocimientos de bienes raíces. Los FSBO también incurren en sus propios gastos, que las personas que contratan a agentes de listas no tienen que pagar.

Para la mayoría de los propietarios, vale la pena contratar un agente de listado. Este es el por qué:

Obtener el precio correcto

Un agente de bienes raíces con experiencia puede ayudar a ponerle un precio a su casa, en parte revisando los precios de venta recientes de casas cercanas comparables. Sin un agente, deberías investigar el mercado y encontrar estos "comps" por tu cuenta.

El agente de un vendedor también puede incluir su hogar en una base de datos local del Servicio de listado múltiple, donde los compradores y sus agentes pueden encontrarla. Si está vendiendo por su cuenta, puede pagar a un agente de cotización una tarifa única por este servicio. Sería mucho menos que una comisión del 6%, pero todavía estaría pagando por un servicio que normalmente proporcionaría un agente de listado.

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Negociaciones y conocimientos

Los agentes de listado pueden ayudarlo a negociar con compradores potenciales y responder a ofertas múltiples. Una vez que acepte una oferta, él o ella también ayudarán a administrar la programación de evaluaciones, inspecciones y tareas relacionadas antes de que se cierre el trato.

Algunos vendedores deciden ir a la ruta FSBO y luego contratar agentes de listas cuando sus propiedades no atraen compradores. Pero si su objetivo es vender su casa rápidamente, es mejor que comience con un profesional que pueda atraer tráfico rápidamente a su casa.

Incluso si no cree que la velocidad sea un factor, los compradores potenciales podrían ofrecer precios más bajos que los deseados si su casa ha estado en el mercado por un tiempo. También podrían hacer ofertas más bajas si saben que no está pagando la comisión de un vendedor.

Las comisiones son negociables

Los agentes de listado no siempre cobran el 6% del precio de compra. Es posible que pueda negociar una comisión más baja o buscar un agente que cobre una tarifa fija por sus servicios.

También vale la pena señalar que los agentes de listado no se embolsan la comisión completa; Lo reparten con el agente del comprador. Si planea vender su casa por su cuenta, podría atraer a más compradores si se ofrece a pagar la parte que le corresponda de sus comisiones. Pero esto significa que además de pagar un listado MLS y manejar el proceso de venta, pagará al agente del comprador aproximadamente el 3% del precio de venta. Por lo tanto, vender su propia casa puede no ser un ahorro tan grande como esperaba.

¿Alguna vez deberías intentar hacer bricolaje?

Contratar a un agente de un vendedor es lo mejor en la mayoría de los casos, pero hay ocasiones en que vender su propia casa es una buena opción:

Estás en el mercado de un vendedor:Si estás en un área caliente, podría ser fácil vender tu casa. Pero todavía tendrá que revisar y negociar cartas de oferta. Incluso si no trabaja con un agente, considere contratar a un abogado para que lo ayude en el proceso de cierre.

Ya tienes un comprador:Si alguien ya lo contactó para comprar su casa, es posible organizar una venta privada sin un agente de bienes raíces, pero aún así es una buena idea investigar los precios de venta de las casas cercanas y obtener asesoramiento legal antes de aceptar un acuerdo.

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Margarette Burnette es escritora del personal de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Email: [email protected] . Gorjeo: @margarette .

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