Diga su plan todos los días |
Griñán dice que no había un plan para defraudar con los ERE, pero fallaron los controles
En ese boletín artículo que imagina la siguiente conversación:
Yo: Hola Joe. Escuchó que está comenzando un nuevo negocio. ¿De qué tipo?
Tu: Oh, hola Jim. Gracias por preguntar. Sí, John y yo vamos a vender widgets cuadrados a los distribuidores redondos de widgets.
Yo: ¿cómo vas a hacer eso?
Tú: descubrí que nadie ha pensado en ofrecer widgets cuadrados a estos chicos. Pregunté por ahí, y parece que estos tipos no solo NECESITAN widgets cuadrados, sino que pagarán una prima por ellos.
Yo: Suena bien. ¿Dónde vas a obtener tus widgets cuadrados?
Tú: descubrí que los tipos de widgets redondos no necesitan los widgets cuadrados perfectos, por lo que estoy comprando segundos, limpiándolos un poco y volviéndolos a empaquetar para mi ronda clientes de widgets.
Me: Parece que encontraste un nicho. ¿Cuántos puede vender en un año?
Usted: Hemos identificado la necesidad de 15,000 este año, y con la tendencia en el mercado, creemos que podemos duplicar eso en tres años. Me tengo que ir. Hasta luego.
¿Cuánto tiempo tomó esta conversación, dos minutos de principio a fin? Miremos lo que se dijo. Usted identificó su
- negocio;
- equipo de gestión;
- industria;
- enfoque empresarial (su nicho);
- perfil de cliente;
- perfil de proveedor;
- estrategia de fijación de precios;
- investigación de mercado; y
- planes de crecimiento.
¿Ves? Probablemente "diga" su plan de negocios todos los días, es posible que no lo obtenga en papel o en su computadora.
Este tipo de valor central es uno de los motivos de su negocio. Esto es mucho de lo que quiero decir con el corazón del plan, el discurso del ascensor. Si eres normal, te interesa esto, lo piensas mucho y lo refinas y lo revisas según sea necesario en un mundo cambiante y cambiante. Construya su plan de negocios alrededor de este núcleo, como hojas que rodean el corazón de la alcachofa.
