¿Por qué incluso los empresarios de Silicon Valley necesitan un plan comercial?

Silicon Valley es un lugar loco.

He vivido y trabajado allí, primero hasta finales de los 90 y la burbuja de las puntocom mientras trabajaba en Yahoo. !, y luego otra vez ayudando a comenzar una compañía que finalmente fue comprada por eBay. Mientras la burbuja de las puntocom estallaba, dejé mi trabajo en el Reino Unido y fundé una compañía allí.

He optado por no regresar al Valle por varias razones, pero todavía tengo muchos amigos que trabajan allí y vuelven. regularmente para reuniones de negocios. Realmente, Silicon Valley es un lugar insano que no se parece a ningún otro en la tierra, y se vuelve más loco cada vez que vuelvo.

Con mi formación, estaba especialmente emocionado de ver a Mike Judge enfrentarse a Silicon Valley en su nueva serie de HBO, ensartar su cultura con el mismo agudo ingenio que aplicó a las empresas estadounidenses en Office Space.

Hasta ahora, no ha decepcionado. "Silicon Valley" (el programa) ha demostrado ser a la vez entretenido y al mismo tiempo muy fiel a la vida en el Valle.

El episodio dos en particular me impactó. Como estoy en el negocio de planificación de negocios, fue genial ver al inversor multimillonario Peter Gregory preguntarle a Richard, el protagonista del programa, por su plan de negocios.

Por supuesto, Richard no tiene ninguno. Cuando Peter pregunta qué hace la compañía de Richard, Richard comienza a contar los detalles de lo que hace su producto, un algoritmo. Peter dispara:

"¡El algoritmo es el producto de la compañía! ¡Yo sé eso! Lo que estoy preguntando es la compañía. ¿Quién es? ¿Qué hacen? ¿Son esenciales? "

Abatido, Richard se va a su casa y comienza a leer sobre planificación de negocios en Wikipedia.

Aquí hay un poco de broma interna. Muchas compañías de Silicon Valley han tenido mucha prensa últimamente afirmando que ellas y usted no necesitan un plan de negocios. Simplemente empiece a construir algo rápidamente y si no funciona, pivotee, dicen.

Significado: Siempre puedes cambiar de dirección más adelante si tu idea inicial no funciona.

El modelo "construir y luego pivotar" puede funcionar, si tienes una gran cantidad de capital de riesgo en el banco y puede darse el lujo de cometer errores costosos.

Consulte también: Guía de planificación comercial

¿Pero debería la mayoría de las compañías de Silicon Valley omitir el proceso de planificación?

Definitivamente no. Y aquí hay seis buenas razones por las cuales:

1. Es una oportunidad para definir su oportunidad

Escribir las fuerzas de un plan de negocios para describir sus negocios en un lenguaje cotidiano que cualquiera pueda entender.

Los planes de negocios deben ser lo más cortos posible y deben poder describir lo que la empresa, quién es el cliente, cómo van a llegar al cliente, cómo van a obtener ganancias, y más, todo en unas pocas páginas.

Siempre recomiendo comenzar con un simple tono para refinar su propuesta de valor y documentar sus ideas en la menor cantidad de palabras posible. A medida que el tono se refina, use el plan de negocios para documentar detalles adicionales que no encajen en un simple discurso de una página.

Incluso si el plan de negocios nunca se comparte, el proceso de creación lo obliga a pensar en todo aspectos de su negocio para que puedan estar preparados para discutir su idea en detalle.

Vea también: Cómo escribir un plan de negocios de una página

2. Le obliga a documentar sus suposiciones

Iniciar un negocio es arriesgado, pero escribir un plan de negocios puede ayudar a reducir ese riesgo.

Los planes comerciales reducen el riesgo al forzar a documentar no solo lo que saben sobre su producto y su objetivo mercado, pero también lo que no saben.

Un buen plan de negocios es esencialmente una lista de suposiciones que necesitan ser validadas. Un plan de negocios es una herramienta esencial para usar como una lista de verificación de suposiciones que deben ser probadas. ¿Su mercado objetivo le gusta su producto o servicio? ¿Están dispuestos a pagar lo que usted supone que pagarán? ¿Funciona su estrategia de ir al mercado? ¿Cómo puedes probarlo? Si usa su plan de negocios de esta manera en lugar de una hoja de ruta rígida, reducirá en gran medida su riesgo de fracaso.

3. Tienes que demostrar tu modelo de negocio

Incluso las mejores ideas todavía necesitan ganar dinero en algún momento.

Escribir un plan de negocios implica pensar a través de tus finanzas. ¿Cuánto costará entregar su producto o servicio? ¿Cuánto dinero necesita hacer de cada cliente para cubrir solo los costos? ¿Qué necesitas hacer para obtener un beneficio? Trabajar a través de los modelos financieros responde estas preguntas y puede ayudar a determinar si su empresa puede ser un éxito financiero.

4. Le muestra cuánto dinero necesita

Ya sea que recaude dinero de capitalistas de riesgo en Sand Hill Road en Silicon Valley o se dirija al banco local para obtener un préstamo de la SBA, necesita saber cuánto dinero pedir.

¿Necesitas diez mil dólares o diez millones? Sin un plan, no sabes. Crear un plan puede ayudarlo a calcular cuánto dinero va a necesitar de los inversionistas antes de que su empresa pueda sostenerse con ganancias.

5. Puede compartir su visión

Cuando está comenzando una nueva compañía, no solo necesita explicar su concepto a posibles inversores, sino también asegurarse de que sus socios y empleados estén en la misma página que usted.

Por escribiendo su plan, ya sea que lo haga en un documento de Word o en una presentación de Powerpoint, tiene algo que puede compartir con su equipo para que todos puedan avanzar en la misma dirección.

Sin objetivos compartidos, puede desperdiciar innumerables horas a medida que su equipo se mueve en diferentes direcciones.

6. Sin una, evitas responder las preguntas difíciles

Finalmente, trabajar en un proceso de planificación de negocios te obliga a responder las preguntas difíciles: ¿para quién es exactamente tu producto? ¿Cómo vas a comercializarles? ¿Cómo será el proceso de ventas? ¿Cuanto dinero necesitas? ¿Quién estará en el equipo? ¿Cómo se ve la tabla de cap mientras traes a nuevos inversores y miembros del equipo que tienen equidad?

Un proceso de planificación sólido te obliga a responder estas preguntas. Si bien es posible que ni siquiera termine compartiendo ampliamente su plan, pasar por el proceso de pensar y responder las preguntas difíciles lo preparará para reuniones de inversionistas y otras conversaciones con su equipo sobre su visión y el futuro de la empresa.

Ver Además: Cómo redactar un plan de negocios

La planificación comercial ha cambiado mucho en la última década. Atrás quedaron los días de planes comerciales largos y detallados: el plan de negocios moderno es corto, se centra en documentar supuestos clave y proporciona una hoja de ruta para validar esos supuestos.

Iniciar un negocio sin un plan, incluso en Silicon Valley, es como entrar en un automóvil sin un mapa y un destino en mente. La planificación ayuda a determinar el destino, incluso si la ruta exacta para llegar allí no está del todo clara.

Le deseo a Richard de la serie "Silicon Valley" la mejor de las suertes mientras navega en su viaje ficticio y no puede ¡espera a ver cómo termina la serie! Observación recomendada para s y cualquiera que esté buscando una buena risa.

¿Quieres ayuda para planificar tu negocio, pero prefieres ir a los profesionales? Consulte la consulta del plan de negocios de LivePlan: obtendrá un plan de negocios escrito por MBA en cinco días hábiles.