Convirtiendo la afinación de medios en un golpe de medios |

Cualquiera que haya leído un libro sobre ventas o tomado un curso de ventas lo ha escuchado: en promedio se necesita de 3 a 10 contactos antes de llegar a una venta. Aunque las ventas y la publicidad son animales muy diferentes, se aplica la misma regla empírica al lanzar su lanzamiento o idea de la historia a los medios. Debido a Internet y al correo electrónico, los medios de comunicación de hoy son bombardeados con cientos, si no miles, de lanzamientos de medios cada semana. Entonces, es más importante que nunca asegurarse de que su lanzamiento sea notado. Esto no significa lanzar a más medios de comunicación; significa que su publicista o personal de relaciones públicas debe tomarse el tiempo para lanzar a su mercado de medios específico varias veces.

Ya sea que haya lanzado el lanzamiento usted mismo o haya contratado a alguien para que lo haga por usted, necesita saber si el lanzamiento hizo contacto. Seguro que llegó, pero ¿es esa la versión que ese editor necesita ese día, para ese artículo o para ese tema? Con suerte, pero muchas veces ese no es el caso; el lanzamiento se guarda para uso futuro (nuevamente, afortunadamente), o lo más probable es que se guarde, se descarte o se elimine. Los lanzamientos y lanzamientos que se usan son los que son importantes para los medios de comunicación, y que llegan en los momentos oportunos. Como se puede imaginar, una combinación perfecta de los tres se traduce en sus mejores posibilidades de cobertura y publicidad de los medios.

Cuando utiliza un servicio de distribución de lanzamientos, su lanzamiento se lanza UNA VEZ. Sin embargo, las campañas más exitosas son aquellas que se mantienen y / o vuelven a planificar estratégica y eficazmente con la frecuencia calculada. La mayoría de los medios de comunicación no responden o no pueden responder a su lanzamiento o tono inicial. En base a mi experiencia profesional como especialista en relaciones públicas / publicidad, calculo que las ubicaciones de medios ocurren de la siguiente manera:

• 25% ocurre después de que el 1er - 2do lanzamiento
• 50% ocurre después del 3er - 5to lanzamiento
• 25% ocurre después del 6º - 8º lanzamiento

A veces (de hecho la mayoría de las veces) ocurre una colocación fuerte cuando un lanzamiento llega a un editor en el lugar correcto en el momento correcto. Claro que puede haber lanzado ese contacto con los medios tres veces durante las últimas semanas, pero tal vez ese periodista / editor / productor no tuvo el tiempo ni el espacio editorial para trabajar su publicación en una ubicación. Su oportunidad de ubicaciones aumenta con meticulosos seguimientos y nuevos lanzamientos de medios. Lo que muchos propietarios de negocios no se dan cuenta es que la mayoría de los medios de comunicación no responden hasta después del tercer o cuarto lanzamiento. Sigo sorprendiéndome y divirtiéndome con el editor o el productor que, al recibir un discurso por cuarta vez, dice: "¡Me alegra que me hayas recordado este lanzamiento!" O "¡Muy bien! ¡Esto encajará perfectamente en una función que estamos haciendo esta semana! "Si el lanzamiento se hubiera lanzado solo una vez y no se hubiera seguido, esas ubicaciones no se habrían realizado.

Por lo tanto, asegúrese de que su equipo de relaciones públicas no esté miedo de terminar y lanzar su campaña varias veces. Al igual que en el béisbol, cuantos más lanzamientos hay, mayores son las posibilidades de que consigas un golpe.