¿Qué haría con un presupuesto de mercadotecnia de $ 100,000? |

Afrontémoslo: desarrollar un presupuesto de mercadotecnia para una pequeña empresa generalmente no es una prioridad muy grande. Por lo general, simplemente no tenemos dinero suficiente para garantizar un presupuesto de marketing formal. A veces simplemente ignoramos hacer uno porque es deprimente. Después de todo, si no tiene dinero para invertir en un presupuesto de marketing, ¿de qué sirve crear uno?

¿Por qué molestarse? La respuesta es bastante simple. Si no crea un presupuesto de mercadotecnia, es probable que esté reaccionando con su comercialización en lugar de ser proactivo. En otras palabras, puede elegir en qué gastar su comercialización en el momento, en lugar de tener un enfoque estratégico consistente durante todo el año.

No sea demasiado duro consigo mismo si esto es cierto. Lo que te frena es que sientes que no hay suficiente dinero para hacer lo que te gustaría hacer con tu marketing.

Por eso, para el ejercicio de hoy me gustaría que adoptaras una filosofía que aprendí a lo largo de 20 hace años que. Fue en un momento en que estaba tratando de descubrir qué quería hacer con mi vida. Uno de los líderes del pensamiento en ese momento habló acerca de quitar sus limitaciones de la imagen para que pueda ver claramente qué es lo que quiere lograr. Sugirió que para eliminar la limitación de las finanzas pretenda que tiene una gran cantidad de dinero. De esta forma, puede centrarse en sus sueños y aspiraciones en lugar de limitarse por restricciones financieras.

En realidad, este pequeño ejercicio es lo que quiero que piense acerca de aplicar a su presupuesto de marketing hoy.

Al hacerlo, le creo obtendrá tres beneficios principales:

1. Finalmente formalizará un presupuesto de marketing para su empresa.
2. Usted tendrá claridad sobre qué es lo que realmente quiere lograr con su comercialización.
3. Será más proactivo con su comercialización en lugar de reactiva.

Asignación de su presupuesto de $ 100,000

Para comenzar nuestro ejercicio, lo primero que debe hacer es pensar dónde desea aplicar su presupuesto imaginario de $ 100,000 (por supuesto, siéntase libre de hacer este número más alto si tiene aún más sentido). A continuación, he enumerado los principales componentes que deberían formar parte de cualquier buen sistema de comercialización. Eche un vistazo a los elementos a continuación, modifíquelos si es necesario y luego asigne sus $ 100,000 en una forma que tenga algún sentido para su negocio durante el próximo año.

Estrategia de marketing

Desarrollo de campaña

• Creación de contenido
• Diseño gráfico
• Páginas de destino
• Pasos de seguimiento
• Medición

Canales promocionales

• Publicidad
• Promociones
• PR
• Escritura
• Hablando
• Estrategias de remisión

Compromiso del público

• Redes sociales
• Compromiso
• Blogs
• Marketing por correo electrónico
• Actualizaciones del sitio web

Elementos de credibilidad

• Reseñas, testimonios, estudios de casos
• Adjudicaciones
• eBooks & Books

Selling Tools

• Proposal Development
• Product / Service Packaging
• Cross Selling / Upselling Promotions
• eCommerce

Haciendo sentido de los números

Ahora, quiero que se den cuenta donde asignó la mayor cantidad de dinero. Estas áreas muy ponderadas probablemente tengan más importancia para usted, así que tome nota de ellas.

A continuación, observe dónde asigna la menor cantidad de dinero. Tendría sentido que estas áreas tengan la menor cantidad de importancia, o si considera que puede abordar estas áreas por su cuenta con poco o ningún costo.

Por último, elimine las áreas en las que no ha asignado nada porque o no se No se aplican o no son una prioridad en el próximo año.

¿Cuál es su número real?

Ahora debería estar claro dónde concentraría sus dólares si tuviera el presupuesto. Ahora llevemos nuestro presupuesto de marketing a la realidad. Para empezar, quiero que encuentres una cifra que sientas que puedes gastar razonablemente dentro del año. Si tiene problemas para descubrir cuál debe ser este número, aquí hay algunas formas realistas de calcular su presupuesto de marketing.

La forma más sencilla es tomar un porcentaje de sus ventas netas o ganancias netas, un porcentaje que cree que puede destinar al marketing.

Otro enfoque consiste en analizar lo que invirtió el año pasado en su comercialización, y determinar si o no podría permitirse gastar la misma cantidad o tal vez un poco más este año.

Una tercera técnica es observar cuáles son sus ventas mensuales, y luego asignar una cantidad que cree que puede manejar de manera asequible mes a mes., sabiendo que algunos meses están más ocupados que otros durante el año.

Encontrar un presupuesto para una pequeña empresa generalmente significa un sacrificio. Podría provenir de negar el cliché "latte diario", desviarse de otros costos de salida, reducir sus ingresos o pedir prestado. ¡Solo asegúrate de que el sacrificio no te haga perder sueño por la noche!

Recuerda que invertir en tu presupuesto de marketing es como invertir en acciones de una compañía. La diferencia es que tienes una idea de este negocio: ¡es tuyo!

Definiendo tu presupuesto real

Ahora que tienes tu número. Quiero volver y ver tu presupuesto. Digamos que su presupuesto anual es de $ 10,000 en lugar de $ 100,000. ¿Puedes reducir cada número al 10 por ciento, o algunos son ahora ridículamente demasiado pequeños? ¿Las áreas que identificó como importantes todavía pesan más? ¿Puede reducir las áreas menos importantes para obtener más presupuesto en otras áreas?

Al reordenar su presupuesto, probablemente descubrió algunas áreas que puede hacer usted mismo para ahorrar dinero. Tenga mucho cuidado de que estos elementos no terminen poniendo tanto en su plato que simplemente no hay forma de que pueda hacerlos todos sin poner en peligro otros elementos de su negocio.

Revise su nueva lista de tareas pendientes. Ahora priorícela por importancia y por su nivel de habilidad. Si no son importantes y no tiene habilidad con ellos, ¿puede ponerlos en espera por ahora?

Todavía puede encontrar que necesita quitar algunas cosas de su presupuesto de marketing por ahora. Guarde un documento de presupuesto de "estacionamiento" con una lista de estas áreas y revíselas cuando tenga más dinero para gastar. Le dará nuevas ideas para implementar en el futuro y un número de presupuesto para esforzarse.

¡Ahora, eche un vistazo a lo que ha creado! ¿Encuentra que ahora tiene una idea clara de a dónde quiere llegar con su comercialización? ¿Sientes que has creado un presupuesto de marketing realista y asequible? ¿Estás emocionado de hacer algo un poco diferente con tu marketing?

Tener un presupuesto de marketing formal te da una guía importante para medir tu actividad de marketing. Le ayudará a hacer crecer su negocio y le dará buenos consejos sobre dónde enfocar su actividad de marketing.

¿Qué estrategias ha utilizado para determinar su presupuesto de marketing? ¿Qué funcionó y qué no? Comparta sus consejos, y todo lo que haya aprendido sobre su estrategia de presupuesto de marketing a partir de este ejercicio, en los comentarios a continuación.