Cómo usar su plan de negocios para crear un nombre de empresa impresionante |

Todo el mundo sabe que el nombre comercial es importante. Es el aspecto más utilizado de su futura marca. Lo ideal es que los reporteros mencionen los suyos, que sean compartidos por referencias y que los clientes recuerden cuando surja la necesidad de su solución.

Un gran nombre como PayPal puede presentar su empresa, haciendo alusión a lo que lo hace único e interesante. PayPal es una solución de pago con una marca optimista y una experiencia de usuario excepcionalmente sencilla: su nombre captura de forma brillante esta propuesta de valor.

Un nombre intrigante como Uber puede ayudar a generar ruido, haciendo que la gente se pregunte: "¿Qué es eso?". al igual que SalesForce puede resonar profundamente con los clientes potenciales, dando un sentido de autoridad.

Nombrar es a menudo una de las primeras actividades comerciales donde el caucho se encuentra con el camino, donde una idea se vuelve realidad.

Si bien hay muchas ideas sobre lo que hace un gran nombre (fácil de decir, breve, eufónico, fonético, memorable), los conocimientos que el equipo de Squadhelp y yo hemos obtenido de casi 10.000 proyectos de nombres apuntan a un principio más profundo que algunas de las directrices más simples a nivel de superficie.

Hemos descubierto que un gran nombre evoluciona de un excelente plan de negocios. Una empresa que ha pasado por el proceso de definir su negocio escribiendo un plan de negocios generalmente tiene un mayor sentido de autoconciencia que una empresa que no lo ha hecho.

Muchos proyectos de denominación comienzan con el pensamiento: "No quiero limitar la creatividad Veamos qué podemos inventar ". Aunque al final un nombre creativo, breve y agradable siempre es bueno, a menudo me pregunto a los líderes de nuevas empresas que vuelvan a su resumen ejecutivo para encontrar una propuesta de valor. (también conocida como propuesta única de venta) a partir de la cual se pueden construir las bases para su proyecto de denominación.

¿Por qué existimos? ¿Cómo somos diferentes? ¿Cómo nos posicionaremos en el mercado? ¿Por qué nuestro mercado objetivo se preocupará? Es solo cuando miramos hacia atrás en estas preguntas críticas que comenzamos a desarrollar las ideas que necesitamos para crear un gran nombre.

Usando el plan de negocios como una declaración de la identidad de una compañía, podemos comenzar a tomar decisiones sobre algunas cualidades más profundas de un nombre, como: "Me gustaría tener un nombre lúdico (por ejemplo, MailChimp o Squatty Potty) que se conectará de inmediato con mi público y nos permitirá exhibir nuestra experiencia de marca optimista y divertida"; o, "Necesito un nombre elegante y con clase (como Blackstone Labs, que actualmente ocupa el puesto 26 en la lista Inc 5000) que nos permitirá encajar en la industria existente y exigir respeto".

Lo que podemos aprender del nombre de Apple

He leído muchos artículos y publicaciones en comunidades virtuales que expresan el sentimiento: "Si Apple puede ganar con un nombre tan malo, ¿por qué me esfuerzo tanto por crear un nombre excelente para mí?"

Contrario a este sentimiento común, Apple es un nombre increíble cuando se lo compara con el plan de la compañía. Si bien no es tan atractivo, inteligente o divertido como Moody Mango (agencia de marketing), Love Bites (marca de chocolate) o Naked Bun (restaurante de hamburguesas), que fueron creados por la comunidad Squadhelp, Apple sigue siendo extremadamente inteligente. y productivo.

Al ingresar a un mercado dominado por IBM, Burroughs, DEC, HP y MassComp, Apple se destacó fácilmente: una fruta orgánica que virtualmente todo el mundo ha experimentado. El nombre prefiguró su famoso anuncio anticorporativo de 1984, y todavía funciona hoy en día, ya que siguen siendo una de las compañías más animadas y centradas en las personas.

Para comprender mejor este principio más profundo que funciona con grandes nombres, echemos un vistazo a la empresa de TI Dream Hatcher. Si creemos que un gran nombre debería ser fácil de decir, fonético, memorable, evocador, etc., entonces este nombre debería funcionar para casi todas las compañías de TI, ¿verdad?

Pero, ciertamente, hay muchas personas que leen este artículo (incluso algunos que son dueños de empresas de TI) diciendo: "No usaría ese nombre". ¡Eso es excelente! La verdad es que, incluso después de seguir todas las mejores listas de verificación y consejos de nombres disponibles, el ingrediente fundamental para desarrollar un nombre excelente es su capacidad para ayudarlo a ejecutar su plan de negocios.

A medida que el caucho se encuentra con la carretera y comienza a mudarse de la idea y las etapas de planificación de su negocio, deberá crear un nombre que represente todas las cualidades que describe su plan de negocios. Para ayudarlo a tomar decisiones difíciles, estas son las pautas que usamos en nuestros proyectos de nombres de crowdsourcing.

5 enfoques para elegir un nombre comercial

1. Quédese con los clásicos

Cuando su plan de negocios requiera que se ajuste a una industria, trabaje con agencias gubernamentales o se alinee con las normas contextuales o culturales, un nombre clásico podría ser su mejor opción. Mientras que los nombres clásicos son cada vez menos comunes, todavía hay empresas que deciden seguir los estándares de nomenclatura tradicionales.

Si bien elegir un nombre clásico puede no ser adecuado para muchas empresas, las empresas que desean exudar profesionalismo y confiabilidad pueden beneficiarse de un nombre clásico. Los nombres desarrollados por la comunidad Squadhelp como Red Shield Hunting Supplies y Sage and Saddle Outpost son ejemplos de nombres fuertes y clásicos. Además, la Vault Law 100 -un sitio que clasifica a las firmas de abogados más prestigiosas- demuestra una industria dominada por nombres clásicos, a menudo apellidos de socios firmes, que parece seguir el estándar de la industria.

2. Cree un nombre experiencial

Otra opción es usar su nombre para transmitir la experiencia de usar su producto o servicio a sus clientes. Este tipo de nombre debería darles a los clientes una idea de cuál será su interacción con su producto o servicio.

Por ejemplo, cuando Twitter ingresó al mercado de las redes sociales algo abarrotado, usaron su nombre para capturar su experiencia social única. PayPal es uno de mis nombres descriptivos favoritos absolutos (un subconjunto de nombres experienciales). Muchos expertos creen que un nombre descriptivo puede reducir los costos de comercialización al explicar intrínsecamente la propuesta de valor.

3. Sea inteligente con su nombre

El nombre de una empresa inteligente es uno de los más desafiantes: un nombre que cree que es inteligente y divertido podría fracasar fácilmente con su público objetivo. Sin embargo, cuando se hace bien, los nombres inteligentes pueden ser muy poderosos: ayudan a su empresa a destacarse de la competencia y a crear una conexión instantánea con los clientes.

Como cliente, es mucho más probable que recuerde un nombre que le hizo reír que uno que no. Alpha Mail (una aplicación de correo electrónico), Guac and Roll (un camión de comida), y EyeQ (una tienda local de gafas) son todos ejemplos de nombres inteligentes bien utilizados.

4. Evoque una respuesta emocional

Un nombre emocional es cualquier nombre que presente algún tipo de respuesta emocional para el cliente, ya sea felicidad, entusiasmo o nostalgia.

El producto de salud y acondicionamiento físico Tony Robbins The Body You Deserve es un excelente ejemplo de un nombre emocional. En contraste con el excelente nombre descriptivo de Tim Ferriss, 4-Hour Body, el nombre de Robbins evoca una sensación de orgullo y fortaleza personal: una forma brillante de agregar significado e inspirar a los posibles clientes. El nombre ganador de Squadhelp, Happy Belly, para un mercado de comida en línea, es otro ejemplo divertido de un nombre emocional.

5. Intrigue a sus clientes

Algunos nombres capturarán la atención de los clientes no porque sean inteligentes o descriptivos, sino porque tienen un aire de intriga. Estos nombres son los que son cortos y provocativos, y brindan poca información al consumidor sobre los productos o servicios de la compañía.

Si su nombre despierta la curiosidad de sus clientes, es más probable que investiguen su empresa y la recuerden. en el futuro. Para mí, Uber siempre se destaca como la compañía que aprovechó su nombre breve y evocador para impulsar la curiosidad a lo largo de su expansión geográfica.

Si bien es probable que las empresas aumenten y disminuyan en función de su plan estratégico, un nombre puede marcar la diferencia. Apple, Zappos, Twitter, SalesForce, PayPal, Uber, Google, Airbnb, Accenture, Costco, Squatty Potty y Dollar Shave Club son ejemplos de empresas que ganaron el juego de nombres (algunos en su segundo intento) y han aprovechado sus exquisitos nombres. en su camino hacia el éxito.

Si se encuentra en esta etapa crítica del desarrollo de su negocio, tómese el tiempo para determinar qué quiere que haga su nombre para su empresa (de acuerdo con su plan de negocios) antes de comenzar a tomar su nombre. proceso.

Grant Polachek es el Director de Marketing de Squadhelp, transformando la forma en que se desarrollan los nombres, logotipos y eslóganes combinando un proceso de intercambio de ideas asequible a nivel de agencia con la creatividad inigualable de "la multitud". Su libro "Cómo Desarrolle el nombre perfecto para Just About Anything "está disponible para los lectores de Bplans gratis.