Cómo escribir un plan de negocios para un negocio de artistas |

"¿Pero cómo puedo escribir un plan de negocios? Soy un artista. "

Era uno de mis alumnos favoritos en la clase que solía enseñar para iniciar un negocio. Tenía una manera encantadora de desafiar las suposiciones, ocasionalmente sobre la base de que el arte, por su propia naturaleza, estaba por encima, o quizás inmune, al flujo de caja. Como estudiante, estaba comprometido, era inteligente y estaba ansioso por aprender; así que sí, era uno de mis favoritos.

"¿Qué? ¿No vas a vender pinturas?" Respondí. "¿No planea pagar su renta y otros gastos? ¿No te importa si los cheques rebotan? "

Cómo ganas dinero está en el corazón del plan de negocios de un artista.

Coincidió, algo a regañadientes, que tal vez un artista quería sobrevivir en el mundo como cualquier otra persona.

Reflexionando, decidió que le gustaba la idea de ganarse la vida sin abandonar su arte. Al final, se vio a sí mismo en una condición similar a la del profesional, como un contable o asesor, ante la idea de hacer lo que amaba, junto con un plan.

En este caso, ser un artista significaba crear pinturas para ser colgado en las paredes. Pero "artista" puede significar una amplia gama de cosas relacionadas, desde bellas artes y (ugh, tan burdo) arte comercial, hasta diseño, escritura, actuación, comedia stand-up e incluso arte en vivo. Estoy a favor de lo que sea que funcione para ti y de la gente que realmente logra combinar el talento, la pasión y la palabra dura para hacer que funcione para ellos como una forma de vida. Descarta.

Entonces, ¿cómo elaboras un plan de negocios y lo utilizas para optimizar el aspecto comercial de tu arte? Aquí hay algunas sugerencias.

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La gran idea de hacer dinero

El primer gran obstáculo para el plan de negocios del artista es lo que ellos llaman el modelo de negocio, o, si no te gusta la palabra de moda, cómo ganas dinero.

Si eres un artista intérprete o ejecutante, supongo que se trata de conciertos, gerentes y esas cosas. O bien, se trata de vender sus pinturas, esculturas o fotografías. Quizás estés de acuerdo con ser el artista muerto de hambre, pero si no, es "muéstrame el dinero". No descartes lo obvio: echa un vistazo a los resultados de una búsqueda rápida en la web, en la ilustración aquí, para "donde para vender mis pinturas. "

No descontar por completo los negocios relacionados. Los escritores enseñan literatura, los pintores enseñan bellas artes. Hay galerías Hay sitios web que compran, venden y coleccionan obras de arte. Puede ser tan creativo con el modelo de negocio como lo es con su arte. La comedia de pie es una carrera difícil, según oí, pero hay personas que rodean a los guardianes usando YouTube y las descargas.

Una de mis historias favoritas de un artista con un plan es la historia de Paul Anthony y Rumblefish. Era un músico talentoso, un baterista que construyó un negocio en torno a la venta de derechos musicales para películas y anuncios. Comenzó desde su dormitorio en la Universidad de Oregon en 1996; vendió su compañía, Rumblefish.com, por $ 27 millones en 2015.

Eventualmente, te acostumbras a cómo esperas ganar dinero. Hable con la gente al respecto, busque en la web, muestree sitios web, anuncios, pantallas, precios: obtenga la mayor cantidad de información instructiva que pueda y decida qué va a probar.

Ese es el corazón de su plan de negocios del artista: cómo se gana dinero.

Vea también: La estrategia es inútil sin tácticas

Estrategia y tácticas

La estrategia es el enfoque. Se trata tanto de lo que no haces como de lo que haces. Averigua dónde concentrarás tus esfuerzos comerciales. Podría ser tan simple como qué tipo de trabajo vende, a quién, a través de qué canales. O podría ser qué tipo de actuación y cómo llegar a los guardianes. Piensa en qué te hace diferente, quién te comprará y qué les venderás.

Con la estrategia establecida, necesitas tácticas para ejecutar. Las tácticas son decisiones que toma sobre precios, canales, sitios web, redes sociales, gerentes, agentes, tiendas, gastos generales, aliados, etc. Asegúrate de que tus tácticas coincidan con tu estrategia.

Para obtener más información sobre estrategias y tácticas, consulte Estrategia es inútil sin tácticas y plan estratégico para su empresa, también aquí en Bplans. Si usted es un usuario de LivePlan, determinar su estrategia y táctica puede ser tan simple y directo como llenar la página de presentación en LivePlan, que define el mercado, la estrategia, las tácticas, etc. Si no, la estrategia y las tácticas pueden ser tan simples como unos pocos puntos que estableces y haces un seguimiento. No tiene que incluir textos largos elocuentes para hacer un plan de negocios para usted. Solo incluya lo que necesita y lo usará.

Vea también: Use hitos y métricas para convertir la planificación en negocios GPS

Hitos y métricas

Considere algunos hitos manejables y mensurables: objetivos: usted va a encontrarse en el camino. Puede ser tu primer concierto; tu primer cuadro vendido; su primera pintura disponible a través de algún sitio web; su primer video de YouTube publicado, o el número 100; o tal vez llegar a 500 Me gusta o 1,000 seguidores; o subirse al show de Jimmy Fallon. Sin embargo, intente deletrearlo para que pueda apuntar y trabajar para lograrlo.

Las métricas lo ayudan a seguir el progreso. Las unidades vendidas, los conciertos, los visitantes únicos, los porcentajes de conversiones, los espectadores, los Me gusta, siguen: evite tener un plan lleno de generalidades solamente. Manténgalo concreto y específico para que pueda usarlo para orientarse y optimizar su negocio.

Para obtener más información al respecto, lea Hitos Haga que su plan empresarial sea un plan real. Para una visión personal de las métricas, con algunas sugerencias, lea mi publicación en mi blog aquí en Bplans: Magic of Metrics, Tyranny of Metrics.

Vea también: qué métricas seguir (y qué no hacer)

Essential números de negocios

Aunque mucha gente teme las predicciones, no lo haga. Es más fácil hacer pronósticos esenciales que administrar un negocio sin ellos. Un pronóstico de ventas simple puede ser extremadamente útil para su negocio más adelante, ya que realiza un seguimiento de los resultados reales, los compara con el pronóstico y analiza la diferencia. ¿Qué salió bien? ¿Qué salió mal? ¿Dónde estabas? Si primero no elabora un pronóstico, pierde la oportunidad de seguir con la gestión del mismo.

Y sí, lo sé, usted es un artista, eso no es lo que usted hace. Es difícil para la autoimagen, pero es bueno para el saldo bancario. Puedes hacerlo y te ayudará a tener éxito. Considere esta publicación anterior:

Haga un presupuesto de gastos vinculado al pronóstico de ventas. Muchas de sus actividades de marketing de gastos, por ejemplo, deben tener una conexión directa con las ventas proyectadas que resultarán. Para obtener más información al respecto, prueba mi publicación reciente en mi blog aquí en Bplans: Cómo hacer un presupuesto de gastos. Eso es parte de una serie completa que terminé recientemente, sobre finanzas de planes de negocios estándar.

Y, lo más importante, planifique su flujo de caja. Asegúrese de tener suficiente efectivo en el banco para pagar el alquiler y otras facturas. Tener suficientes ventas es un primer paso crítico, administrar el gasto es lo siguiente, y luego asegurarse de tener todo el flujo de efectivo, incluyendo cosas como el pago del préstamo, la compra de inventario y los suministros. Para obtener más información sobre el flujo de efectivo, pruebe esta publicación: Cómo pronosticar el flujo de caja.

Vea también: El método de previsión de ventas recomendado

Recuerde: es importante no solo planificar el plan

El objetivo del plan de negocios para la mayoría de los artistas no es solo tener el plan; lo está utilizando para optimizar su negocio. Espere que su plan cambie a menudo. Es un ciclo que comienza con el primer plan y continúa a partir de ese momento, siempre que esté en el negocio. Lo llamo P-R-R-R, como en la ilustración de la derecha.

Úselo como un tablero, una herramienta para verificar su progreso en relación con los objetivos, para seguir los resultados y hacer correcciones regulares del curso. Piense en ello como un sistema de navegación comercial, que incluye el destino, la ruta y, con revisiones y revisiones periódicas, información en tiempo real para ajustar la ruta sobre la marcha.

Vea también: Crear un negocio con su arte (Preguntas y respuestas con Ann Rea)

En estos días sugiero el concepto del plan de negocios esbelto, en su mayoría solo viñetas, listas y tablas, que usted hace solo. Si necesita agregar descripciones y resúmenes para personas externas más tarde, los agrega cuando los necesita. Deje que su plan comience con lo esencial (estrategia, tácticas, hitos, métricas y proyecciones esenciales) y crezca orgánicamente desde ese punto.