Los tiempos están cambiando: así es como comercializa a las mujeres |

Si su plan de marketing para las mujeres todavía se centra en Barbie, es posible que desee considerar tomar una página del libro de estrategias de la industria del deporte.

Una infografía reciente publicada por MBA @ UNC, el programa de MBA en línea de UNC Kenan-Flagler Business School, muestra cuánto ha cambiado el marketing para las mujeres, y la industria del deporte lidera esta tendencia.

En un cambio de "reducirlo" y rosa "para el empoderamiento femenino, los principales anunciantes de la liga deportiva están apuntando a su base de fanáticas femeninas, debido a su poder adquisitivo y su deseo de sintonizar con los deportes. Aunque los patrocinadores del Super Bowl y la NFL recientemente subieron la apuesta para anunciar a las fanáticas femeninas, otras tres grandes ligas deportivas también están invirtiendo en mujeres: la NBA, la MLB y la NHL.

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Reconocer las tendencias

Las mujeres controlan entre el 70 y el 80 por ciento de las compras de los consumidores, razón por la cual los especialistas en marketing deportivo han cambiado su enfoque de la selección principalmente de hombres.

Globalmente, se prevé que los ingresos de las mujeres alcanzarán un $ 18 billones para 2018, y se espera que las mujeres controlen las riendas de casi el 75 por ciento del gasto discrecional para 2028.

Además, las mujeres aman los deportes y los siguen con un compromiso mayor de lo que muchos pueden suponer. Cuarenta y seis por ciento de los espectadores para el juego de campeonato de la NFL 2015 fueron mujeres, lo que equivale a 46 millones de fanáticas femeninas. Durante la temporada regular, las cuatro ligas tienen una gran cantidad de espectadoras, que van del 30 al 35 por ciento del total.

Las mujeres también representan un gran porcentaje de consumidores cuando se trata de productos publicitados durante los comerciales de la temporada regular. incluyendo bebidas, indumentaria, seguros y comunicaciones.

Tendencias según los números:

• Bebidas: 36 por ciento de las compras de bebidas deportivas; 20 por ciento de las compras de cerveza; y el 54 por ciento de las compras de refrescos son hechas por mujeres
• Ropa: 60 por ciento de las compras de ropa son hechas por mujeres
• Seguro: 57 por ciento de las mujeres tienen seguro de vida
• Comunicaciones: El 88 por ciento de las mujeres poseen teléfonos celulares

Para los patrocinadores, estas ideas significaron un importante pivote en la publicidad, y una serie de productos nuevos de todas las categorías creados para atraer las preferencias de las mujeres, como la nueva Lima-A-Rita de a Bud Light. bebida dulce en un paquete de cóctel falso diseñado específicamente pensando en las mujeres.

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Más allá de los estereotipos

La necesidad de que los dueños de negocios superen los estereotipos en relación con las mujeres se destaca Sheryl Sandberg, COO de Facebook y fundadora de Lean In, una organización sin fines de lucro comprometida con proporcionar a las mujeres la inspiración y el apoyo constantes que necesitan para alcanzar sus metas.

En un artículo para AdWeek, Sandberg dice que aunque las mujeres controlan la vasta la mayoría de los gastos del consumidor en Estados Unidos, sienten que los anunciantes no los entienden y continúan promoviendo estereotipos ineficaces y destructivos.

Ella dice que tales tendencias pueden y deben ser cambiadas.

"Como personas influyentes en la industria, tenemos el poder de cambiar estos mensajes. O seguimos promocionando de manera que perpetúen los estereotipos o, en cambio, utilizamos mensajes que educan y empoderan. Podemos continuar aceptando imágenes de mujeres siendo sexualizadas y subyugadas o reemplazándolas con imágenes de mujeres con agencia y poder. Comercializar de manera más efectiva a las mujeres mejorará los resultados de nuestras empresas y conducirá a una mayor igualdad en nuestra sociedad ".

En un presagio de lo que la industria del deporte ha aprendido, el artículo de Sandberg publicado en junio de 2014 describe el progreso eso estaba siendo hecho, incluso entonces. "GoldieBlox, una pequeña startup que fabrica juguetes de ingeniería para niñas, ganó un espacio publicitario gratuito durante el Super Bowl después de que su video sobre chicas construyendo una máquina estilo Rube Goldberg se volvió viral de la noche a la mañana".

Usar esta información en su plan de mercadotecnia

Si hay una lección de alto nivel aquí para sus esfuerzos de mercadotecnia, es que nunca debe asumir que sabe quiénes son sus prospectos, o cuáles pueden ser sus preferencias.

Excavar en el la información es esencial para descubrir cuál es la realidad. Si los patrocinadores de la liga deportiva hubieran cumplido con sus suposiciones y con las armas de los buenos, se habrían perdido la gran oportunidad de ingresos que las mujeres ofrecen.

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Además de estos detalles, hay otras cosas que los propietarios de negocios pueden aprender, y un artículo en el sitio web de Glassdoor destaca solo algunos:

1. Cree una conexión.

La manera más rápida de crear una venta es cultivar una conexión personal con un cliente potencial.

Así como estos anunciantes deportivos usaron datos para comprender mejor su base de seguidores, y se enfocaron en sus esfuerzos, conectando personalmente con prospectos puede conducir a mejores resultados.

Solo asegúrese de comprender quiénes son sus prospectos y lo que necesitan, y use la información más reciente para hacerlo.

2. La gente habla más sobre malas experiencias que buenas.

Ciertamente no es solo un viejo adagio; es una realidad que puede paralizar sus esfuerzos.

No importa qué tipo de negocio esté planificando: esta dinámica de satisfacción abarca toda la gama de ventas y servicios. Con acceso instantáneo a la tecnología y la naturaleza viral de las redes sociales, todas las empresas pueden beneficiarse rápidamente de una crítica estelar, o acobardarse ante la avalancha de comentarios negativos.

3. Haz que tu marca sea conocida.

El reconocimiento de marca es clave cuando se trata de éxito de marketing.

Con los muchos puntos de venta disponibles hoy en día a través de varias plataformas, es más fácil que nunca hacer correr la voz sobre lo que tienes para ofrecer, y debería aprovechar al máximo cada oportunidad para aumentar la visibilidad.

Los anunciantes deportivos ciertamente saben cómo hacerlo bien, aunque cuando pagas $ 4.5 millones por 30 segundos de tiempo aire, estás bastante comprometido a asegurarte de que ese sea el caso.

4. La consistencia es el rey (o la reina).

Independientemente de los productos de branding que utilice, tienen que ser coherentes, lo que también se traduce en los contactos individuales que su empresa establece con los clientes potenciales.

Ya sabe lo que dicen primeras impresiones: nunca tienes la oportunidad de una segunda. Estos anunciantes deportivos ciertamente lo entienden y se aseguran de que cada impresión no solo sea consistente sino positiva para sus marcas.

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Si la industria deportiva infundida de testosterona puede aprender a comprender mejor las necesidades y el poder adquisitivo que las mujeres aportan a la mesa, puede ser un buen indicador de que el cambio que exige Sandberg está evolucionando desde "reducirlo y ponerlo de color rosa" hasta empoderar a las mujeres.