Tim Berry aconseja a los empresarios aspirantes qué hacer cuando se rechaza su plan |

Tu plan acaba de ser rechazado. Bienvenido al club.

Ya sea que fue una inversión de ángel o capital de riesgo, o incluso una inversión de amigos o familiares, no obtuvo el dinero.

Verificación de realidad: Usted es la regla, no la excepción.

En un año promedio en los EE. UU., se inician más de seis millones de empresas. Pero, menos de 100,000 empresas obtienen una inversión angelical, y menos de 5,000 obtienen capital de riesgo.

Tenga en cuenta que el costo promedio de inicio de una nueva empresa es de aproximadamente $ 10,000. Entonces, el mito de las startups pasando del plan al financiamiento para su lanzamiento es solo un mito. La mayoría de las startups van desde el plan al lanzamiento al mundo real, sin obtener el dinero de nadie más para gastar. La mayoría de las nuevas empresas están en un plan de "hazlo tú mismo o vete".

Además, no te metas para siempre con los aspirantes a inversores que te coquetean pero nunca deciden. Supongamos que para los inversores que tratan con startups como inversiones prospectivas, un sí significa tal vez y tal vez significa no.

Si un inversor dice sí, quizás lo hagan, y si dicen que tal vez significan no … via @Bplans @TimBerry

Click To Tweet

Parte 1: Obtener una pista

En una publicación anterior aquí en Bplans, sugerí que los inversores ofrezcan un proceso de filtrado útil para las empresas:

El proceso de inversión funciona como un filtro, clasificando los planes de negocios, empujando a algunos a la cima y otros fuera del camino.

Este proceso de filtrado es bueno para muchas personas que tienen el buen sentido de escucharlo. Si la comunidad inversora no invierte en un plan, puede haber algunas buenas razones para no hacerlo.

Claro, hay excepciones, personas que hicieron su propio camino a pesar de los rechazos y lo golpearon en grande.

Sin embargo, hay muchos más casos de personas que no escucharon a los inversionistas y promovieron su plan de todos modos, pidiendo prestado demasiado dinero, invirtiendo fondos de amigos y familiares, y terminando en fracaso.

Así que mi sugerencia es sencilla: obtener una pista .

No culpe a los inversores. No culpes a tu proceso. Las empresas emergentes y los negocios en curso son un camino largo y tortuoso, no uno que termina con el rechazo de los inversores. Muchas ofertas que terminan recibiendo inversión comenzaron con un rechazo la primera vez. Muchas más simplemente no son buenas inversiones, y algunas de ellas pueden llegar a ser realmente buenas empresas eventualmente sin tener inversores, o construyendo primero el negocio y obteniendo inversionistas más tarde.

Demasiadas personas culpan a los inversionistas. Ellos no lo entendieron Ellos no estaban escuchando. Eran parciales por un factor u otro. Una persona clave lo tuvo para ti y saboteó el trato. Nunca hables así. Incluso si es verdad, todavía te equivocas. Cualquiera que esté familiarizado con la inversión de ángel y las nuevas empresas tomará eso de la forma en que un posible empleador lo toma cuando se queja de su último trabajo mientras intentaba conseguir su próximo trabajo. Nunca tendrás una audiencia justa.

Otros culpan al proceso. Si hubieran tenido a alguien presentándolos antes. Si solo hubieran usado un foro diferente o formato. Si tomaron la primera cita, o la última. Si tuvieran un mejor campo de lanzamiento, o un resumen más corto. Si habían editado su plan de negocios mejor, o lo hicieron más largo, o más corto, o agregaron más apéndices.

No te rindas así; sigue el segundo paso a continuación y diagnostica tu situación. Tenga en cuenta que lo que he sugerido aquí es lo que no hacer: lloriquear, culpar, quejarse, en lugar de lo que ocurre entre y . Eso viene después.

Parte 2: Haz un diagnóstico profundo

Da un paso atrás en tu decepción y sumérgete en extraer el verdadero significado de las turbias emociones y la confusión, en la apertura del frío y duro análisis comercial. pasos siguientes realistas.

Debe decidir si desea revisar e intentar nuevamente, o revisar y cambiar instrucciones, o renunciar a ella. Por supuesto, hay infinitas variaciones en esos tres temas, pero entiendes el punto.

Comienza tu diagnóstico obteniendo la mayor retroalimentación posible de los inversores que te rechazaron. Todos somos humanos, incluidos esos inversores, y a nadie le gusta el rechazo. La mayoría de ellos no están ansiosos por obtener retroalimentación real, ya que está dando malas noticias y no es divertido. Y no es su deber.

La mayoría de los inversores que conozco y con los que trabajo intentan dar buenos comentarios con rechazo, pero no siempre lo hacen. Los comentarios pueden no ser formales, y pueden depender de las buenas intenciones de solo una o algunas de las personas involucradas. Haga un esfuerzo para obtener comentarios, y si lo obtiene, estar agradecido por ello. Para facilitar el proceso y hacerlo más fácil para todos, formule preguntas específicas.

Vea también: ¿Qué es lo que los inversores realmente quieren?

Aquí hay algunos problemas comunes con las startups desde el punto de vista de los inversores:

1. Quieren un equipo gerencial creíble con experiencia inicial previa. Una startup es una experiencia especial, y los inversionistas no quieren financiar su primer viaje. No es necesario que tengas éxito en tu historial: los fracasos te enseñan mucho. Solo sé cómo es. Y un equipo o dos o tres personas, que tienen antecedentes que indican que pueden hacer lo que tienen que hacer, es mejor que un solo fundador.

2. Quieren un gran mercado potencial, con un buen ajuste del mercado de productos, , por lo que hay una oportunidad de aumentar su valoración 10, 50, 100 o más veces de lo que es cuando escriben su cheque. Como corolario de eso, quieren que su negocio pueda escalar, por lo que es producto o web o móvil, o es un servicio productivo. ¿Puede aumentar las ventas diez veces sin tener que aumentar su recuento proporcionalmente? Si es así, entonces es escalable.

3. Quieren defensibilidad. Eso podría ser patentes, tal vez secretos comerciales, tal vez alguna experiencia sólida y conocimiento del mercado. Es algo que dice que un gran competidor no inundará su negocio si comienza a tener éxito.

Vea también: Cómo proteger su idea de negocio

4. Quieren un negocio que crezca rápido y grande con el aporte de su dinero, y podrán seguir creciendo con más dinero, de modo que en tres a cinco años les ofrezca a los primeros inversionistas el retiro de efectivo con un gran trato como ser adquirido. Uno de los hechos menos conocidos de los inversionistas externos es que no ganan dinero con una empresa en crecimiento saludable que es independiente del flujo de efectivo y no quiere traer más dinero para crecer más rápido.

5. Quieren un negocio que ya se está moviendo, no solo pisando el agua esperando la inversión. Eso es lo que los expertos quieren decir cuando dicen obtener tracción, y qué tracción realmente depende de sus detalles. Es posible que inicie su sitio y obtenga suscriptores anticipados, desarrolle un prototipo y lo pruebe profesionalmente, o obtenga la aplicación móvil en las tiendas de aplicaciones y obtenga descargas. Obtenga usuarios, obtenga distribuidores o consiga algunos grandes clientes iniciales. Póngase en movimiento.

Los inversores no invertirán en un equipo cuestionable, pero incluso un buen equipo es débil hasta que hayan pasado de la fase de idea y plan a la realidad. Los inversores invierten en el trabajo ya hecho, lo que demuestra credibilidad. No solo en lo que dice que ocurrirá en el futuro.

Vea también: Obtenga una pista: lo que puede aprender de un inversionista ángel

Un hecho de la vida es que los inversionistas no siempre dicen la verdad sobre el rechazo. He visto muchos casos en los que los fundadores de startups no preguntaron por qué su trato fue rechazado, o respondieron a los primeros que querían discutir. Los fundadores que reaccionan agresivamente a las preguntas durante una presentación, que parecen ingratos o incluso hostiles a las dudas, rara vez obtendrán buenos comentarios.

He visto inversores que sienten que el equipo inicial es débil, inexperto o no escucha y aprende, que no se molestan en decirles a los fundadores que su actitud no es propicia. Y he visto a los inversores inventar una vaga generalidad porque no quieren entrar en explicaciones incómodas de dudas relacionadas con la personalidad.

Por ejemplo, yo estaba en un grupo que fue lanzado por un fundador que culpó a un abogado supuestamente incompetente por un problema, y ​​un socio supuestamente deshonesto por otro y un vendedor incompetente por un tercero. Nadie quería tratar con ese hombre en absoluto, ni siquiera para explicar por qué no. No obtuvo ningún comentario.

Todo lo cual explica mi sugerencia de que haga preguntas específicas y, por cierto, encuadre bien. Haz que sean fáciles de responder. Por ejemplo, no pregunte si sus inversores dudaron de su equipo, sino más bien si sugerirían agregar a otra persona con algún otro conjunto de habilidades. Pregúnteles si había alguna información adicional sobre su mercado que hubiera ayudado. Pregúnteles cómo sugieren obtener tracción ahora, a partir de hoy. Pregúnteles si creen que su idea es patentable o si puede estar protegida por derechos de autor o marca comercial. Pídales que den consejos específicos, basados ​​en posibles problemas. Haga que sea una pregunta de opción múltiple, no una pregunta abierta.

Considere los comentarios de los inversionistas con mucho cuidado, pero no los tome como una verdad del Evangelio.

No ignore la posibilidad de que nunca va a obtener inversión externa para su puesta en marcha. Puede que tenga que continuar sin eso. Eso no significa necesariamente que tengas un mal negocio. Muchos buenos negocios no son inversiones atractivas para los de afuera. Los mejores de estos son los que pueden crecer y prosperar como negocios operados por sus propietarios sin requerir capital.

Vea también: 10 formas de desarrollar su equipo de liderazgo

Parte 3: Establezca los próximos pasos correctos

Con diagnóstico en mano, determine sus próximos pasos.

1. Si decide que tiene buenas posibilidades de tener éxito con la inversión, haga las revisiones correctas. Lo que debe hacer a continuación viene determinado por su diagnóstico en la segunda parte. Podría estar agregando al equipo, reorientando su mercado, reforzando la protección de la propiedad intelectual, validando su negocio con ventas anticipadas, o cualquier otra cosa. También podría estar buscando diferentes inversores, un foro diferente o un importe de inversión diferente.

2. Si aún no lo hizo, haga más tareas a las que los inversionistas se acerquen. Generalmente, los inversionistas tienen preferencias relacionadas con dónde invierten, en qué industrias, qué montos y en qué etapa. Reduzca su búsqueda a los inversores con más probabilidades de estar interesados.

3. Si su diagnóstico indica que no es probable que obtenga una inversión, revise su plan. Concéntrese en las partes con mayor probabilidad de generar ingresos anticipados. Piensa en el bootstrapping. Revisa tus gastos a la baja. Y pregúntese si el plan revisado aún puede volar. No te rindas en bootstrapping si tienes la oportunidad de seguir. Y si no puedes hacerlo sin inversores, entonces déjalo. No continúe ciegamente hacia un objetivo que no puede alcanzar.

Vea también: Las 10 mejores empresas paralelas para financiar su inicio (más una sugerencia inesperada)

Recuerde que la mayoría de las empresas se inician sin inversionistas. Si realmente tiene un ajuste en el mercado de productos, realmente está ofreciendo un valor que la gente quiere y satisfaciendo una necesidad, entonces el arranque podría funcionar y usted puede construir esa empresa. Y si no lo hace, será mejor que reconozca los problemas y continúe.