Ese plan de negocios que hace para ser contratado ... |

… No es realmente un plan de negocios. Es una herramienta de reclutamiento. Es una prueba.

Recibo correos electrónicos como este:

"Estoy solicitando un puesto en ventas y la compañía me está pidiendo que presente primero un plan de negocios. ¿Que es eso? ¿Que debería hacer? ¿Qué debería incluir? "

Parece suceder con más frecuencia para las personas que buscan obtener empleos en ventas, especialmente en trabajos de ventas basados ​​en comisiones o comisiones.

Si se encuentra con esto al intentar conseguir un trabajo, mi consejo es que usted entiende de lo que se trata realmente. No están realmente buscando un plan de negocios. Quieren algún tipo de plan de ventas, en el mejor de los casos. En su mayoría, quieren ver que estás dispuesto a agacharte, que puedes ser optimista con respecto a los prospectos y que realmente quieres el trabajo. En algunos casos, quieren ver que puede armar algún tipo de documento legible.

¿Qué incluir? La mejor táctica es pedir ejemplos. Pruebe esta línea: "Lo siento, pero el plan de negocios significa cosas diferentes para diferentes personas". ¿Tiene algunos ejemplos de planes que le gustaron? "Si eso no funciona, pregunte directamente qué temas incluir. Y tome notas, por lo que quienquiera que se lo pida se responsabiliza por el contenido. Si no pueden darle ejemplos o temas, al menos tómese un momento para reconsiderar si desea trabajar para esta empresa en absoluto.

Si aún lo hace, entonces mantenga el plan corto, haga que los encabezados incluyan objetivos, estrategia y táctica, y buena suerte con eso, porque es casi imposible producir algo significativo.

Creo que quieren compromiso. Y promesas Probablemente esperan que te comprometas con algunas metas muy altas a las que puedan abrazarte. O, mejor caso, solo quieren ver que entiendes en lo que te estás metiendo. Y tal vez solo ver si puedes juntar un documento. Realmente no quieren un plan de negocios. En el mejor de los casos, es un plan de ventas.