TAM, SAM y SOM-Huh? |

Después de ver varios planes de negocios a lo largo de los años, falta un elemento común (y muy importante) en la mayoría de los planes: un desglose de TAM, SAM y SOM de la compañía en la sección de comercialización de su plan.

¿Se pregunta qué significan estos acrónimos? No está solo, muchos no están familiarizados con estos términos.

Aquí hay una explicación rápida de lo que significan, seguido de un ejemplo:

• TAM = Su mercado total disponible o direccionable (todos los que desee) para llegar con su producto)
• SAM = Su mercado direccionable segmentado o Mercado disponible servido (la porción de TAM a la que se dirigirá)
• SOM = Su participación en el mercado (el subconjunto de su SAM que alcanzará de manera realista, particularmente en los primeros años de su negocio)

La identificación de su TAM, SAM y SOM requiere una investigación de mercado (los niveles de investigación varían según su producto y el potencial del mercado), pero una vez que reúna los investigación tendrá una mejor idea de los porcentajes que coinciden con cada área.

Un ejemplo visual de TAM, SAM y SOM.

Conozca más sobre la investigación de mercado y su mercado objetivo con Peter y Jonathan en el duodécimo episodio de The Bcast, el podcast oficial de Bplan:

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Un ejemplo de TAM, SAM y SOM

Usted está iniciando un servicio de conserjería en su ciudad que se enfoca en hacer tareas / hacer recados para personas ocupadas, y personas que necesitan asistencia adicional (ancianos, discapacitados, etc.).

Su TAM sería gente ocupada, personas mayores y discapacitadas en su ciudad. Si su ciudad tiene 150,000 personas, puede encontrar (a través de estudios de mercado) que la demanda total posible de su negocio en su ciudad es del 15 por ciento (o 22,500 personas). Nota: Si tiene un competidor en su mercado, su TAM sería más pequeño ya que compartirá este mercado con otra compañía.

Su SAM sería la porción de los 22,500 que su modelo comercial actual tiene como objetivo (esto se describirá en su plan de negocios). Por ejemplo, su modelo de negocio se está configurando para dar servicio a 7500 personas / año. Esto significa que su SAM sería el 33 por ciento de su TAM (o el 5 por ciento de la población total de su ciudad).

Su SOM sería la parte de su SAM que su modelo comercial puede atender de manera realista. Por ejemplo, es posible que solo tenga 3 empleados (usted y otros dos), de manera realista, ¿a qué porcentaje de SAM puede llegar en los primeros dos o tres años? Supongamos que su empresa puede proporcionar efectivamente servicios de conserjería a 100 personas / mes o 1200 personas / año. Esto significa que su SOM es aproximadamente el 16 por ciento de su SAM (o alrededor del 5 por ciento de su TAM, o un poco menos del 1 por ciento de la población total de su ciudad).

Si busca financiación, los inversores inteligentes le pedirán estos artículos en su plan de negocios, y ellos querrán que usted pueda respaldar sus números. Esta es la razón por la que realizar una investigación de mercado por adelantado es importante, e incluso recomendable, antes de comenzar a escribir su plan de negocios. Le da la validación de su potencial de mercado.

¡Con suerte, esto aclara un poco la sopa de acrónimos del alcance del mercado!