Aproveche las ofertas de coches de fin de año

Con 2018 modelos de autos ya en el lote, los concesionarios y fabricantes de automóviles están ofreciendo descuentos e incentivos para liquidar los modelos 2017 antes de que comience el nuevo año. Esto lo convierte en un mercado de compradores, siempre que los compradores sean flexibles y actúen con rapidez.

«Acto de equilibrio» para los compradores

Encontrar lo que desea será un "acto de equilibrio", dice Karl Brauer, editor ejecutivo de los sitios de autos Kelley Blue Book y Autotrader. Cuanto más espere, menos opciones encontrará. "Si esperas a comprar hasta el 31 de diciembre, solo quedarán las heces", dice.

Además, no todos los tipos de vehículos serán descontados uniformemente. La mayoría de los camiones y SUV siguen siendo vendedores fuertes y mantienen su precio, mientras que los sedanes parecen estar pasando de moda, bajando los precios, según Thomas King, vicepresidente senior de datos y análisis de J.D. Power

Pero sorprendentemente, los consumidores que favorecen el arrendamiento probablemente encontrarán los mejores precios en los modelos 2018, dice King. Esto se debe a que los nuevos modelos tienen valores residuales más altos (el valor del automóvil al final del contrato de arrendamiento), lo que significa que en realidad paga menos durante la vigencia del mismo. Por ejemplo, recientemente se ofreció un sedán doméstico mediano 2017 a $ 327 al mes comparado con $ 199 al mes para el nuevo modelo 2018, según Swapalease.com, que compara a los arrendatarios con los consumidores que desean adquirir un contrato de arrendamiento.

Lotes sobrecargados

Cars.com recorrió el mercado en busca de ofertas y enumeró sus mejores opciones para las mejores ofertas de autos nuevos en diciembre. Pero comprender los factores actuales que influyen en el mercado, como los niveles de inventario, puede ayudar a los compradores de automóviles a saber dónde encontrar su mejor oferta, dice el editor ejecutivo de Cars.com, Joe Wiesenfelder.

A principios de otoño, los lotes de autos se ahogaron con modelos 2017 no vendidos. Parte de ese excedente fue absorbido después de la reciente temporada de huracanes que obligó a muchos compradores de autos a reemplazar sus vehículos inundados.

Pero los niveles de inventario siguen siendo más altos que el año pasado en este momento, dice Wiesenfelder. Ahora, los fabricantes de automóviles y los concesionarios quieren deshacerse de los 2017 restantes, dice. "Y cuanto más tarde se ponga, menos atractivos serán para los consumidores".

Todo esto apunta a grandes ahorros potenciales para los compradores de fin de año, principalmente en los modelos salientes.

Consejos para los cazadores de gangas.

Si bien los descuentos de fin de año hacen que comprar un automóvil sea más barato, el vehículo se depreciará más rápidamente porque rápidamente se vuelve un año más viejo. Sin embargo, si planea mantener el auto por mucho tiempo, la depreciación acelerada no será un factor.

Aquí es cómo obtener la mejor oferta posible:

• Construye una lista de objetivos de coches. Para alguien que está comprando al precio más bajo, Brauer recomienda ubicar varios autos diferentes y monitorearlos regularmente para ver si se han vendido. A medida que se acerca el año nuevo, si todavía están en el lote, el concesionario probablemente tendrá un precio mucho más bajo.
• Considera modelos rediseñados. Dos vendedores fuertes, el Toyota Camry y el Honda Accord, fueron rediseñados para 2018, por lo que los modelos de 2017 serán descontados, dice Wiesenfelder. En general, después de un rediseño, el modelo del año anterior es percibido por algunos como menos deseable porque carece de algunas características más nuevas. Para aquellos que no necesitan las campanas y silbidos más nuevos, esto crea una buena oportunidad. De nuevo, el acto de equilibrio.
• Póngase en contacto con varios concesionarios. Si varios concesionarios cerca de usted venden la misma marca, comuníquese con cada uno para obtener un presupuesto. Hay una gran variabilidad entre las diferentes áreas y entre los concesionarios que compiten entre sí, dice Wiesenfelder.
• Elija incentivos sabiamente. Según King, si debe obtener un reembolso en efectivo o una financiación con intereses bajos depende del vehículo, cuánto tiempo planea tenerlo y su puntaje de crédito. Use una calculadora de préstamos para automóviles para ejecutar los cálculos matemáticos en ambas direcciones, reduciendo el precio de compra con un reembolso en efectivo, o financiando a bajo o sin intereses, para ver qué le ahorra más.
• Obtener la aprobación previa. Para los compradores que no tienen un crédito perfecto, es mejor obtener la aprobación previa para un préstamo antes de ir al lote. Esto simplifica la negociación y establece un techo para su tasa de interés. En la oficina de finanzas, el concesionario intentará superar la tasa de interés de su préstamo preaprobado para obtener su negocio.
• Esté preparado para negociar. La revisión de guías de precios, como Kelley Blue Book y Edmunds, es el primer paso de una estrategia de negociación inteligente. Pero en esta época del año, los precios se vuelven altamente variables e impredecibles a medida que los distribuidores se apresuran a cumplir con las cuotas de fin de mes y año. Esperar hasta la víspera de Año Nuevo es una apuesta, pero puede ahorrar mucho dinero.
• Compara los años del modelo si estás arrendando. Para los compradores de diciembre, Swapalease.com recomienda pedirle al concesionario una comparación de precios de lado a lado de un nuevo arrendamiento modelo 2018 en comparación con un arrendamiento modelo 2017. En general, el modelo 2018 debería tener un pago más bajo.