ÉXito escuchando, corrigiendo y evolucionando |

Una forma comprobada de construir una compañía de cero a inversión ángel vencedor es lanzando, escuchando y corrigiendo. Llenar los vacíos. Fortalece los puntos débiles. Escuche a sus clientes.

Vi el lanzamiento de Precision Plant Systems en la Conferencia Bend Venture el viernes pasado por tercera vez en un año.

• La primera vez que no me impresionó; Parecía que los sensores científicos del contenido de nitrógeno en las hojas se disfrazaban de negocio.
• Por segunda vez, la primavera pasada, los fundadores habían estado en el campo poniendo la tecnología en manos de agricultores seleccionados, y los agricultores querían más características y mejor tecnología de mano. Se había convertido en un sistema, que incluía software basado en CPU y en la Web, con seres humanos que caminaban por los campos para observar las condiciones de las unidades portátiles equipadas con GPS, de modo que el software subyacente podía mostrar los resultados superpuestos en los mapas de los campos reales de los agricultores. Era mucho mejor, pero aún era difícil saber si el negocio era sobre el software, las unidades de mano, la Web, la ciencia o todo lo anterior.

  

• La tercera vez, el viernes pasado, era un sistema integrado con una propuesta de valor clara, lo que facilita a las personas que caminan en los campos registrar información que luego se puede recuperar como parte de un sistema, incluidas notas, datos de sensores y datos de GPS. Es un buen compromiso entre los sensores de datos totalmente automáticos que podrían ser ideales y las notas escritas a mano completamente anticuadas. Con muchos toques prácticos, como una opción para español. Y, dicho sea de paso, el equipo ahora incluye a dos personas que habían estado involucradas en otras empresas locales compitiendo con esta por el dinero de los ángeles locales, pero que ahora formaban parte de esta. Uno era un consejero. El otro, un profesional del software, fue un miembro destacado del equipo.

Y esta vez, la escucha, el desarrollo adicional y el ajuste fino dieron sus frutos. La compañía ocupó el primer lugar en la competencia, lo que significa una inversión estimada de $ 120,000 ángel, en espera de mayor diligencia debida. Y eso fue en contra de una dura competencia. El CEO de

Larry Plotkin le dijo al periódico local que estaba sorprendido de ganar. Lo que me sorprendió, mientras miraba su lanzamiento, era cuánto más fuerte lucía el campo esta vez. Y el tono había mejorado, pero luego la línea de historia mejorada era mucho más significativa.

Aquí está el resumen del Bend Bulletin local:

Precision Plant Systems está desarrollando un dispositivo manual para ayudar a los agricultores a medir y mapear la salud de sus cultivos. El dispositivo está sincronizado con medidores que miden la salinidad del suelo, el pH y la compactación, el verdor de las hojas, el nitrógeno, el contenido de agua y el contenido de azúcar del cultivo real. La información se transfiere a un mapa utilizando la tecnología GPS, dijo Plotkin, proporcionando a los agricultores una visión general de lo que está sucediendo en sus campos, lo que les permite tomar mejores decisiones.

Y para mí, este es un gran ejemplo de cómo el proceso funciona cuando funcionó bien Involucró a las dos cámaras de comercio locales, dos grupos de inversionistas ángeles y mucha gente que ayudó en el camino. Y un equipo de gestión se preparó para escuchar y reaccionar a las críticas. Felicidades a esta compañía por una victoria bien ganada.