Enfoque estratégico |

Algunas personas hacen un gran negocio con la estrategia de negocios. La búsqueda en Amazon.com de libros sobre estrategia comercial es desalentadora. La gente hace tesis doctorales y luego cobran enormes tarifas para ayudar a las grandes empresas a descubrir la estrategia.

Pero este es el mundo real. Tu negocio. Y cuando lo vuelves a sacar de la torre de marfil, las buenas estrategias suelen ser bastante obvias. Algunos dirían aburrido.

Su estrategia atrae identidad y mercado.

• En lo que respecta a la identidad, quiere centrarse en las fortalezas y alejarse de las debilidades. Desea aprovechar sus competencias centrales.
• Del lado del mercado, quiere centrarse en un mercado objetivo bien definido para que pueda adaptar su mensaje y su oferta comercial. No quieres ser solo un restaurante; desea ser un restaurante con un enfoque que se adapte a un mercado objetivo, con precio, comida y ambiente para que coincida. No quiere ser solo un consultor de investigación y planificación de mercado; desea ser un consultor de investigación y planificación de mercado con un enfoque en los mercados de computadoras personales en América Latina.

Como ya he dicho, su enfoque está íntimamente relacionado con su identidad y su mercado. No puedes separar estos conceptos enredados.