El plan de negocios tradicional estándar |

Espero que en este momento punto He dejado en claro que no necesariamente es necesario tener un plan de negocios formal, tradicional y estándar. Hasta que realmente necesite mostrarle un plan a un extraño que necesita, quiere o espera el plan formal completo, puede usar su plan de plan a medida para aprovechar los beneficios y evitar la molestia del documento.

Sin embargo, existen razones comerciales que lo obligan a presentar el documento del plan tradicional. Llamamos a estos eventos de planes de negocios. Los eventos de planes de negocios más comunes están relacionados con la búsqueda de préstamos o inversiones. Irónicamente, el administrador de préstamos bancarios, inversionista ángel o capitalista de riesgo no puede leer su plan, pero la mayoría de ellos quiere saber que tiene uno, lo que significa que quieren que aparezca en su bandeja de entrada o en su escritorio.

Acercarse a un plan El evento de plan de negocios sin estar preparado para producir un plan de negocios tradicional es algo así como acercarse a un editor sin tener un esquema y un capítulo de muestra. Te verás tonto si no lo tienes. Así que hazlo.

La buena noticia es que ya tienes listo el núcleo de tu plan, por lo que estás muy avanzado en el camino desde el principio hasta el final. Solo tiene que vestirlo para convertirlo en un plan comercial formal. Sabes lo que quieres hacer y por qué, así que desde aquí lo derivas de tu núcleo a las palabras adecuadas. Ya tienes los números, ¿verdad? Y también conoce su estrategia, así como sus fechas y fechas límite, asignaciones de responsabilidad y métricas.

Entonces, la mala noticia es que, dependiendo de cuánto tenga y por qué necesita mostrar ese plan, puede por supuesto, tienen que pasar por el ejercicio de apoyar la información del mercado con algo más que corazonadas y experiencia. Ya he dicho antes que su plan no incluye necesariamente información de respaldo, como estudios de mercado y análisis de la industria, pero cuando lo va a vestir formalmente y enviarlo para que lo represente, probablemente necesite incluir más información de fondo..

En este momento ya hemos hecho un bosquejo estándar dos veces, una vez en Acerca de este libro con explicaciones sobre dónde buscar qué parte y otra vez en Información de respaldo, con notas sobre las explicaciones y descripciones involucradas. Me gustaría hacerlo aquí por tercera vez, esta vez con notas sobre las tablas y cuadros para incluir también. Parte de esto podría ser redundante, pero, bueno, espero que sea conveniente.

Sección	Tablas y gráficos
1.0 Resumen ejecutivo 1.1 Objetivos1.2 Misión1.3 Claves para el éxito	I como un cuadro de destacados aquí, un gráfico de barras que muestra las ventas, el margen bruto y el beneficio neto, por año, para los próximos tres años. Sin tablas.
2.0 Resumen de la compañía 2.1 Propiedad de la compañía 2.2 Plan de puesta en marcha (para nuevas empresas) o Historia de la compañía (para empresas en curso) 2.3 Localidades e instalaciones de la empresa	Incluya el costos de inicio o datos de desempeño pasados ​​como una tabla (no ambos, solo uno de esos dos). Usted sabe lo que necesita. Es una buena idea que se muestren los aspectos más destacados de cada uno, como un gráfico de barras. Particularmente para el comercio minorista, las fotos de las ubicaciones también pueden ser buenas.
3.0 Productos y servicios 3.1 Producto y servicio Descripción 3.2 Comparación competitiva 3.3 Literatura de ventas 3.4 Fuente 3.5 Tecnología 3.6 Productos y servicios futuros	No hay tablas o gráficos estándar aquí. Use ilustraciones o dibujos de productos para mostrar productos. Los menús son agradables para los restaurantes. Las listas de productos o catálogos o ilustraciones de sitios web podrían ayudar.
4.0 Resumen del análisis de mercado 4.1 Segmentación del mercado 4.2 Estrategia del segmento de mercado objetivo 4.2.1 Necesidades del mercado 4.2.2 Tendencias del mercado 4.2.3 Crecimiento de mercado 4.3 Análisis de industria 4.3.1 Participantes de la industria 4.3.2 Patrones de distribución 4.3.3 Patrones de competencia y compra 4.3.4 Principales competidores	Idealmente incluya una tabla de previsión del mercado, junto con un gráfico circular que muestre los segmentos del mercado por tamaño tal como están hoy, y un gráfico de barras que muestre el crecimiento proyectado de los segmentos en cinco años.
5.0 Estrategia e implementación 5.1 Pirámides estratégicas 5.2 Propuesta de valor 5.3 Ventaja competitiva 5.4 Estrategia de mercadotecnia 5.4.1 Declaraciones de posicionamiento 5.4.2 Estrategia de fijación de precios 5.4.3 Estrategia de promoción 5.4.4 Patrones de distribución 5.4.5 Programas de marketing 5.5 Estrategia de ventas 5.5.1 Pronóstico de ventas 5.5.2 Programas de ventas 5.6 Alianzas estratégicas 5.7 Hitos	Incluya su pronóstico de ventas, y gráficos de barras que ilustran las ventas del próximo año, por fila, por meses; y otra que ilustra las ventas proyectadas para la duración del plan, también por fila y por año. Sus filas son sus artículos de venta, de su pronóstico de ventas. Dependiendo de su negocio, podrían ser artículos reales vendidos, o tipos de artículos, o tipos de servicios. Los detalles deben ajustarse a su negocio. Incluya también la tabla de hitos, con un diagrama de Gantt si es posible, que ilustre el flujo de hitos para el próximo año.
6.0 Resumen de administración 6.1 Estructura organizativa 6.2 Equipo directivo 6.3 Brechas del equipo de gestión 6.4 Plan de personal	Incluir la tabla de personal, con la compensación proyectada.
7.0 Plan financiero 7.1 Supuestos importantes 7.2 Indicadores financieros clave 7.3 Análisis de punto de equilibrio 7.4 Beneficios y pérdidas proyectados 7.5 Flujos de caja proyectados 7.6 Balance de situación proyectado 7.7 Índices de negocios 7.8 Plan de largo plazo	Esta sección está llena de tablas y cuadros. Las suposiciones son una tabla, al igual que las ganancias y pérdidas, el flujo de efectivo, el balance y las razones. Algunos planes incluirán una tabla de planes proyectados de cinco o diez años en forma resumida (ventas, margen bruto, ganancia neta, activos, pasivos y capital). Ilustrar estas tablas tanto como sea posible con gráficos de negocios: gráficos de barras que muestren valores brutos margen y ganancia por mes y año, y gráficos de barras que muestran el flujo de caja por mes para el próximo año.

Como regla general, recomiendo incluir solo las proyecciones anuales en las tablas integradas en el texto de un plan, junto con una pesada dosis de tablas de negocios. Deje las tablas mensuales para los apéndices.