3 Consejos rápidos para buscar inversores |

Un amigo me preguntó la semana pasada si conozco a un inversor interesado en el negocio de las camisetas. No lo conozco bien, no conozco su negocio, pero me gustaría ayudar. Entonces se me ocurre que hay una serie de preguntas predecibles para formular un plan en la dirección correcta.

1. ¿Su plan de negocios es amigable con los inversores?

Para interesar a los inversores independientes (es decir, no a amigos y familiares, sino a personas que no lo conocen y que ya no creen en usted), un plan comercial debe contar con una administración experimentada equipo, un producto y enfoque de mercado que ofrece un potencial de crecimiento real (como al menos 10 veces mayor, pero preferiblemente 50 o 100 veces mayor en tres a cinco años), y una estrategia de salida creíble. Actualmente, las únicas estrategias de salida creíbles son las de ser adquiridas por una empresa más grande.

2. Si no, tiene dos opciones realistas.

Si su plan de negocios no tiene todas estas cualidades, deténgase aquí. Nada del resto de esto se aplica a usted, así que no pierda su tiempo. Tiene dos opciones:

• Enfóquese en las personas que lo conocen y crean en usted para obtener amigos y la inversión familiar
• Reduzca la escala para que pueda arrancar.

3. Si es así, haga su tarea; encuentre inversionistas amigables

Nunca, nunca use el enfoque de escopeta -materias masivas, correos electrónicos o publicaciones- para encontrar inversores. Eso es casi tan malo como sacar anuncios "queridos por el cónyuge". En cambio, usa internet. Busque el tipo correcto de inversores, preferiblemente locales, preferiblemente interesados ​​y conocedores de su tipo de negocio.

Nunca piense en los inversores como dinero; ellos son socios. Es una relación como un matrimonio. Un inversor incompatible, como un cónyuge incompatible, es un atajo al infierno. Una de las falacias más grandes en las startups es el mito de que obtener el dinero es el objetivo, no si tiene socios malos.

Refinamiento: ¿Su plan tiene potencial de VC?

¿Tiene un equipo fuerte, un producto fuerte? mercado fuerte, salida clara, negocios defendibles y un buen uso por varios millones de dólares? ¿Tiene una buena oportunidad de generar un gran rendimiento en varios millones de dólares en tres o cinco años? Como 20 o 30 veces la inversión inicial?

• Si y solo si puede responder "sí" a cada una de estas preguntas, ¿está buscando capital de riesgo profesional?
• Si no es así, entonces está buscando una inversión ángel.

Y de cualquier forma, ya sea VC o ángeles, diríjase a la red para encontrar inversores que sean locales, conozcan y quieran su industria o, mejor aún, ambas cosas.

Las firmas profesionales de capital de riesgo son relativamente fáciles de encontrar. Hacer una búsqueda en internet Puede refinarlo para agregar geografía (por ejemplo, busque " VC Atlanta " o " VC Texas "). También puede encontrar directorios de capital de riesgo gratuitos con entradas de búsqueda de geografía, industria, tamaño de acuerdo o preferencia de etapa, comenzando con la Asociación Nacional de Capital de Riesgo en nvca.org, que tiene un buen directorio de otros recursos.

Otro gran sitio para una búsqueda de capital de riesgo es thefunded.com, una base de datos de revisiones de transacciones con capitalistas de riesgo e inversores ángel. La membresía es gratuita por s.

(Sugerencia: probablemente no desee comprar listas de capitalistas de riesgo, porque la mayoría de esta información está disponible gratis. A veces, un centenar de dólares puede ahorrarle tiempo, lo que puede hacer que valga la pena el gasto, pero desafortunadamente hay muchos tiburones en el mercado de listados para la venta. Tenga cuidado.)

Los inversores ángel son más difíciles de encontrar pero aún se pueden encontrar. Haga una búsqueda en la web de grupos angélicos locales, hable con su cámara de comercio, pregunte en el Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas más cercano, pregunte en las escuelas de negocios locales en universidades cercanas.

Aún es más fácil obtener la atención de un inversionista si primero obtiene una presentación de alguien que él o ella conoce, sin duda; pero incluso sin eso, si hace la investigación primero y encuentra inversores con intereses locales o de la industria, las probabilidades de obtener una audiencia aumentan drásticamente.

Y para los inversionistas ángel, también está la estrategia de Harold Lacy de pedirles a todos que se les ocurra a quienes saben que podrían estar interesados. Se quita la ventaja de pedir directamente una inversión y, si conoces a suficientes personas, en realidad puede funcionar.