5 Maneras de mantener a su agente honesto |

En los últimos años, ha habido un cambio tectónico ya que los corredores han dejado a sus grandes firmas para establecer una tienda en su propia. En términos generales, esta transición es una buena noticia, ya que el corredor recién independiente puede centrarse simplemente en sus necesidades.

Pero si todavía está trabajando con uno de los grandes, debe tener en cuenta la presión que se ejerce sobre sus corredores para hacer ventas e impulsar negocios. Como resultado, es posible que su corredor no esté trabajando en su mejor interés.

No es necesario suponer que siempre obtendrá el extremo bruto de cualquier trato, pero es su derecho a desarrollar un alto nivel de comodidad. Y eso significa una comunicación honesta y mucha transparencia.

Para asegurarse de que su corredor esté vigilando su espalda, esté atento a estos lanzamientos que acabarán costándole al final.

1. "A mi analista le encantan estas acciones". Si su agente de bolsa le está promocionando una idea de stock, tiene al menos unos días de antigüedad, y tal vez mucho más tiempo que eso. Las mejores ideas se comparten primero discretamente entre los clientes más favorecidos de la empresa y, aún más atrozmente, con la mesa de negociación de la empresa. ¿Alguna vez se preguntó cómo estas operaciones de comercio interno parecen ganar dinero, incluso cuando sus clientes perdieron dinero? Ahora lo sabes. Y a veces, una empresa decide que sus operadores tienen demasiadas acciones. ¿Y adivina a quién le dijeron que ayude a deshacerse de esas acciones? El corredor. La solución: trabaje con personas que no tengan ningún conflicto de intereses.

2. "Obtuvimos estas acciones a un excelente precio para usted". Es posible que su corredor haya obtenido acciones a $ 24, pero es posible que su empresa haya pagado solo $ 23.90 por acción. Puede que no parezca mucho, pero es una fuente oculta de beneficios para la empresa. Cada orden de "comprar" o "vender" debe tener un ticket de negociación. Y es fácil "asignar" esos boletos a intercambios particulares. El comercio electrónico ha eliminado parte de este abuso, pero aún continúa, especialmente en intermediarios más pequeños. Existe una amplia gama de firmas de agentes de corretaje de alta integridad, pero hay incluso más empresas que cortan demasiadas esquinas. Para mantener a su corredor honesto, descubra a qué hora del día se realizó una operación y vuelva al gráfico intradía en Google Finance o Yahoo! Finanzas para confirmar Mejor aún, insista en confirmaciones comerciales en tiempo real.

3. "Nos estamos metiendo en este nuevo y candente acuerdo".

Tenga cuidado con cualquier oferta de OPI u otros instrumentos financieros que se vendan en una oferta a clientes. Cada acuerdo viene con un prospecto que destaca al gerente principal de acuerdos y luego a las empresas de soporte, conocido como el sindicato. Si su empresa está en la parte inferior de la lista, entonces aléjese. Así es como funciona: si su empresa acaba de poner sus manos en algunas acciones para vender, y el acuerdo se llevará a cabo en unos días, entonces esa es una señal segura de que la demanda fue bastante débil, y su empresa fue llevada al último minuto. Eso a menudo significa que el trato es un perro. Mantenga su nariz y diga: "No, gracias". 4. "Deberían comprar esto ahora. No será un buen negocio la próxima semana". Los corredores de acciones están preparados para generar negocios. Y sus supervisores los impulsarán a cumplir con las cuotas al final del mes o al final del trimestre. No se sienta obligado a seguir el consejo de su corredor si su idea no parece buena y está llegando al final de uno de estos períodos. Te sugiero que adquieras el hábito de rechazar algunas de las ideas de tu corredor cuando establezcas una relación. Vea cómo se llevaron a cabo esas ideas a lo largo del tiempo. Si su corredor valora su negocio, explíquele que aceptará más ideas en el futuro, pero que siga diciéndole lo que le gusta en este momento. 5. "Su agente se acaba de ir, pero tenemos uno mejor para tomar su lugar". ¿Eh? ¿A dónde fueron? ¿Por qué se fueron? Trate de encontrar dónde fue ese agente e intente hablar con él o ella. Se les puede evitar decir con franqueza por qué se fueron, pero su "lenguaje corporal" por teléfono debería contarle todo. Los corredores a menudo se van por razones básicas, como mayores comisiones. Pero a veces se van cuando la empresa se desliza por debajo de sus estándares de integridad. Para repetir, esta es una industria llena de muchas personas brillantes y afectuosas. Pero eso no significa que tus necesidades siempre sean lo primero. Esté atento a la buena comunicación y transparencia. No te conformes con menos.