Marketing en Internet de su empresa en el mundo real

Un sitio web no hace nada por su negocio u organización por sí mismo. Su uso depende del tráfico, y el tráfico depende del marketing. Un sitio web sin un plan de marketing es tan útil como un número de teléfono gratuito que nadie conoce.

Una de las falacias más grandes y extendidas del auge de Internet en los Estados Unidos en 1995-2000 fue la idea de que un sitio web o podría crear negocios por sí mismo. Esta escandalosa idea fue poblada por mensajes como el comercial de televisión, visto por millones a fines de la década de 1990, que mostraban a dos mujeres que inventaron una mejora en las gafas de sol mientras estaban en la playa, y en una escena posterior todavía estaban felizmente en la playa pero en ese momento señalar que viven fuera de su sitio web.

En verdad, simplemente no sucede así. Aquí hay algunas verdades básicas para compensar los mitos comunes:

1. Los sitios web sin tráfico no ofrecen ningún propósito comercial o organizacional : Triste pero cierto. Si construyes un sitio web hermoso y nadie viene, no importa cuán útil o artístico sea el sitio web, es inútil. Piense en un sitio web como una nueva versión del número de teléfono gratuito; así como un número gratuito es inútil si nadie lo llama, también un sitio web es inútil si nadie lo visita.
2. Los sitios web no reciben tráfico por sí solos : si lo construyes y no haces nada más, ellos vendrán. Eso también es un mito. Los sitios web ya no generan tráfico simplemente porque son buenos o útiles.
3. El tráfico requiere marketing : se necesita marketing para generar tráfico en un sitio web. Los sitios web exitosos generan tráfico mediante nuevas aplicaciones de marketing anticuado, que incluyen publicidad, relaciones públicas y publicidad boca a boca. También generan tráfico a través del nuevo marketing en Internet, resaltado por una gestión cuidadosa de las estrategias de búsqueda.
4. La fiebre del oro en Internet es : los tiempos han cambiado para Internet, los inversores ya no van a invertir en tráfico solo. En la actualidad, los planes deben estar completos, desde marketing hasta ingresos y gastos, con sentido comercial.

Características y declaraciones de beneficios

Una buena estrategia de sitio web identifica primero una necesidad del mercado, que indica un mercado objetivo, y luego llena esa necesidad. Ahora que ha terminado el boom de Internet de 1995-2000, su estrategia generalmente tiene que agregar un elemento de ingresos comerciales básicos, considerando quién pagará cuánto debe cubrirse.

Las declaraciones de características y beneficios son clásicos del marketing estándar. Para cada producto y cada servicio que vende, desarrolle sus características y declaraciones de beneficios. Siga esta lógica para su sitio web:

Primero, comprenda la diferencia entre las características y los beneficios. Eche un vistazo al ejemplo a continuación, que describe las características y los beneficios de Bplans.com:

Beneficios	Features
Refianza: puedo hacer esto. Tranquilidad: mi plan está bien. Información: cómo desarrollar un plan. Respuestas: expertos para responder preguntas relacionadas. Recursos: consultores, expertos, autores.	Ejemplos de planes de negocios Guías prácticas en línea Preguntas y respuestas de expertos Asistente de plan de ejemplo Herramienta de inicio de costos Herramienta de cálculo de efectivo Planes de marketing de muestra Planes de muestra de web Información de industria

Ahora considere las distinciones. Las características son características del sitio, mientras que los beneficios son valores positivos para la persona que usa el sitio. Las características sirven como un medio para ofrecer el beneficio al cliente deseado. Usualmente la gente compra beneficios más que características. La capacidad del sitio para dar a la gente la seguridad de que su plan está bien, las respuestas a las preguntas, las dudas y los pasos específicos para hacerlo es por qué es exitoso. Los diseñadores del sitio crean características, pero la gente compra beneficios.

Los buenos especialistas en marketing entienden las características, pero enfatizan los beneficios. Usan características para explicar y desarrollar beneficios. Hay excepciones a la regla general. Algunos sitios web, algunos mercados e incluso algunas industrias se basan en funciones. Para algunos compradores, las computadoras y los productos electrónicos personales tienen esta tendencia. En ocasiones, las características y los beneficios se combinan.

Al comunicar funciones y beneficios, siempre enfatice los beneficios. En general, los beneficios venden su sitio, no las características. Los ingenieros y los equipos de desarrollo de productos adoran las funciones, al igual que los compradores de gadgets, pero los beneficios se venden, mientras que las funciones solo ofrecen beneficios.

Entre los sitios web de comercio en línea, por ejemplo, la publicidad vende beneficios relacionados con la confiabilidad y la experiencia. características del sitio web. Al mirar el marketing de corredores en línea, piense en esto como fondo. La mayoría de estos anuncios generan beneficios, pero algunos solo impulsan el precio y algunas funciones de inserción. Piense en los anuncios que conoce y en la forma en que sugieren los beneficios e informa específicamente sobre las funciones.