Publicidad de productos y éxito en relaciones públicas y cómo puede hacerlo también |

El cliente: New Deal Playing Card Company

"Aprovechando al máximo la mano que le reparten"

Hace varios meses recibí una llamada telefónica de un ejecutivo de The New Deal Playing Card Company. Su esposo acababa de inventar, patentar y lanzar una línea única de naipes ergonómicamente correctos diseñados para adaptarse a la curvatura natural de la mano. La mujer se había topado con un artículo de una revista sobre otro cliente mío cuyo nuevo producto recibía cierta exposición mediática generalizada. "¿Puedes hacer lo mismo por nosotros?", Preguntó ella. Lo hicimos y para nuestro deleite la campaña fue aún más exitosa que la otra campaña sobre la que inicialmente había preguntado.

Investigamos e implementamos una campaña multifacética de publicidad y exposición a los medios que difundió rápidamente las noticias sobre New Deal Playing Cards a través de el mercado de los medios. Generamos docenas de características en medios de comunicación a nivel nacional, que incluyen: cada medio de impresión y televisión local en su mercado; grandes revistas de circulación general como Men's Health, Woman's Day and Child, por nombrar algunas; Radio Pública Nacional; y varios periódicos y transmisiones de noticias de televisión.

¿Cómo lo hicimos? Publicidad Diversificada

La clave para una campaña de medios exitosa es algo que llamo Publicidad Diversificada. Es decir, generar exposición en tantos medios de comunicación diferentes en tantas formas diferentes para optimizar las posibilidades de publicidad para el producto o negocio. Así es como repartimos una mano ganadora a la

Compañía de naipes New Deal:

1) Notificación a los medios

Sabíamos que el cliente tenía un gran producto, pero los consumidores simplemente aún no lo conocían.

Esto no es publicidad; esto es una "notificación a los medios" de un producto nuevo e interesante en el que sus lectores y televidentes estarían interesados. Dejamos que los medios sean nuestro megáfono para educar a los consumidores sobre el New Deal. Investigamos y nos pusimos en contacto con medios de comunicación cuyos perfiles coincidían con la línea de productos de New Deal y enviamos presentaciones de funciones efectivas a editores, periodistas y productores apropiados. Pero eso fue solo el comienzo.

La clave para generar la mayor cantidad de intereses y ubicaciones en los medios es una interacción meticulosa con los medios durante un período prolongado: seguimientos semanales / mensuales; pronta satisfacción de solicitudes de medios (entrevistas, fotos, muestras); investigación y lanzamientos continuos del calendario editorial, etc. Aquí es donde muchas campañas publicitarias se quedan cortas. Muchos dueños de negocios tienen la idea errónea de que simplemente pueden escribir un único comunicado, enviarlo a un servicio de distribución de comunicados y el interés de los medios vendrá. La mayoría del interés de los medios llega varias semanas o, a veces, meses a la campaña, después de los medios ha tenido la oportunidad de ver su presentación algunas veces y determinar cómo y cuándo van a prestarle cobertura. Al igual que cuando juegas cartas, a veces tienes que tratarlas varias veces antes de ganar una mano, pero esa mano ganadora puede ser muy beneficiosa para ti.

2) Versiones relativas

Este es un aspecto donde los dueños de negocios a menudo fallan para aprovechar al máximo el mercado de los medios. Entrevistamos a todos los directores involucrados en la New Deal Playing Card Company y obtuvimos información como ciudades natales, ciudades donde pueden haber vivido o trabajado anteriormente, ciudades donde asistieron a la universidad, etc. … Luego visitamos los medios en esos mercados con lo que llamo "lanzamientos relativos" - un tono que les alerta de que alguien con una conexión con su mercado (nativo / ex residente / alumno) está involucrado en una empresa interesante, de interés periodístico -

es decir "El ex residente de Waukesha lanza la innovadora compañía de naipes".

Los medios locales suelen ser muy receptivos a las funciones que tienen una conexión local. Esas características locales muchas veces son recogidas por los sindicatos de noticias que pueden hacer que la historia se desarrolle en todo el país.

Es una forma creativa y efectiva de convertir una historia local en nacional y generar una amplia exposición de medios para su producto o negocio.

3) Parallel-Media Targeting

Uno de los errores más grandes con la mayoría de las campañas publicitarias es determinar indebidamente el mercado de los medios. Para New Deal Playing Cards, cubrimos nuestras apuestas al hacer una referencia cruzada de todo el mercado de medios de América del Norte para determinar posibles objetivos de medios para ellos. Es decir, además de los obvios objetivos de los medios de comunicación, como Editores de niños o Productores destacados, hicimos muchas presentaciones creativas para despertar el interés de muchos otros contactos de revistas, periódicos y medios de difusión de todo el país. Por ejemplo, en la campaña New Deal hicimos tres lanzamientos diferentes en el transcurso de la campaña de nueve meses. Nos dirigimos a medios de comunicación cuyos perfiles editoriales se centraron en:

a) Juegos, pasatiempos, juguetes, niños, familia

b) Función, estilo de vida, personas mayores, personas con problemas físicos,

c) Negocios, ial, Interés del consumidor, Al conectar estos medios paralelos con nuestro argumento, pudimos saturar todo el mercado de medios con lanzamientos de interés periodístico y generar ubicaciones en múltiples medios de comunicación, desde revistas para adultos mayores hasta programas para niños y noticias de negocios. La clave es adaptar el discurso de los medios al mercado de medios respectivo. El lanzamiento de un producto de consumo a las revistas familiares tiene una inclinación editorial y un enfoque muy diferentes a los de los reporteros de negocios en periódicos y programas de televisión.

Al igual que un juego de cartas, el éxito de su campaña publicitaria depende de cómo tome ventaja de las cartas que te reparten El jugador que puede crear una mano ganadora será el que termine con la mayor cantidad de dinero al final. Y ese no es el trato que desea para usted y su empresa.

Todd Brabender es el presidente de Spread The News Public Relations, Inc. Su negocio se especializa en generar exposición y publicidad en medios para productos y servicios innovadores.

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