Una lección de negociación de mi padre |

Mi padre no puede deletrear banana (literalmente, lo deletrea "banna"), pero puede negociar un trato malo. A veces esto es molestar a la otra parte, pero en esta historia, era algo diferente …

A principios de la década de 1990, cuando mis padres se divorciaron, mi padre tuvo que vender nuestra casa. Debido a que los abogados terminaron con una buena parte de lo que era un grupo de activos bastante pequeño para empezar, eso significó una reducción de personal. Por lo tanto, mi padre tenía la tarea de vender algunos muebles.

Una de las piezas era esta "adorable" unidad de pared de la excelente compañía francesa de muebles "The House of Tackee" de finales de los años 60 o principios de los 70, completa con cortinas de color naranja detrás de hierro forjado y madera, acentos de espejo ahumado, un sistema giratorio / de sonido incorporado y una chimenea flip-on () puede discutir los méritos de esta pieza en la sección de comentarios … Lo sé, no tengo idea de cómo esto siempre se consideró caliente o de moda).

Como se puede imaginar, no había mucha demanda de este tipo de muebles, por lo que mi padre tuvo que ser ingenioso. Cuando estaba en la tienda de bagels local un sábado por la mañana, la señora detrás del mostrador mencionó que estaba buscando muebles y mi papá le preguntó si quería ir a ver la unidad de pared.

Al parecer, ella había estado fumando crack, porque cuando llegó a verlo, a ella le gustó. Lo miró hacia arriba, hacia abajo y por todas partes y finalmente le preguntó a mi padre qué quería para él.

Mi padre dijo: "¿Por qué no me haces una oferta?"

Hizo una pausa y después de varios segundos se detuvo dos dedos.

"¿Doscientos dólares?", pensó mi padre. Sabía que probablemente le costaría encontrar a alguien más, por lo que dijo: "Bueno, fue menos de lo que quería, pero si arrojas algunos panecillos durante unos meses, es un trato".

Ella estuvo de acuerdo. le dio un fajo de billetes y dijo que no podía pagar todo de una vez, pero que lo pagaría en cuotas dentro de unas semanas. Mi padre estaba confundido y contó el dinero en efectivo. Ella le había dado $ 500.

Después de unos segundos, se le ocurrió que cuando levantó los dos dedos, quiso decir dos MIL dólares, no doscientos. Puso los $ 500 en su bolsillo y dijo: "No hay problema, puede pagar el resto en cuotas".

En realidad, recibió $ 2000 por algo que debería haber pagado a otra persona para que se lo llevara. Entonces, ¿cómo hizo eso?

• Hizo que la otra mujer hiciera la oferta primero. De esta forma, él no le puso ningún límite. Solo quería alrededor de $ 400, pero al dejarla ir primero, no cubrió el lado positivo.
• No era codicioso. Como dice el refrán, los cerdos engordan y los cerdos son sacrificados. Si resistió, es posible que no haya encontrado a nadie que se lleve la maldita cosa. En este caso, al no ser codicioso, obtuvo más de lo que jamás había soñado.
• También se mantuvo tranquilo hasta que entendió las circunstancias. Cuando ella le entregó el dinero en efectivo, pudo haber dicho: "Pero estaba hablando de $ 200". Al tomarse el tiempo para procesar lo que ella estaba pensando (que obviamente era diferente de lo que inicialmente pensó), terminó con un trato con el que ambos estaban muy contentos.
• Oh, y él le pidió que tirara unos bagels, que era algo que le era fácil de hacer, pero aún así le agregaba valor.

Entonces, gracias a Bernie por esta gran lección. Compartiré en el futuro otra vez que utilicé la misma estrategia con mucho éxito.

Y como nota al margen, cuando vendía su cama king size, el primer tipo que llegó a la casa miró la cama y dijo "¿Cuántas personas pueden dormir así?"

Mi padre dijo: "¿Cuántas personas quieres que duerma?" [¿Te das cuenta de un patrón aquí?]

El chico dijo: "Ocho".

Mi padre examinó la cama y dijo: "Parece que puede caber en ocho …"