Muestra del plan empresarial de equipos médicos y suministros - Resumen ejecutivo |

Resumen ejecutivo

Este plan de negocios se ha desarrollado para presentar nuestra empresa a posibles socios proveedores, empleadores e inversores. Zenergy Medical Industries es una empresa de nueva creación centrada inicialmente en la distribución de marcas líderes de sistemas terapéuticos para uso de los residentes de las instalaciones de Atención domiciliaria y de vida asistida con riesgo de sufrir complicaciones por la enfermedad X. Después de establecer una presencia en el mercado con este nicho de productos, nos ampliaremos para ofrecer otros productos relacionados con el tratamiento posterior y el manejo de las complicaciones de la enfermedad.

Actualmente, el mercado está mal atendido e inconsistentemente por un mosaico de farmacias y distribuidores locales. Ofreceremos una red regional, y en última instancia nacional, de profesionales de ventas clínicas, lo que nos convertirá en el socio de elección para cadenas de atención domiciliaria y de vida asistida (AL) geográficamente diversas y diversas, y nos hará atractivos para posibles proveedores asociados.

Potencial de mercado

Las dos oportunidades de mercado más importantes son los residentes "en riesgo" con la enfermedad en Homecare and Assisted Living. Se estima que hay 345.784 residentes de atención domiciliaria en riesgo, con un ingreso potencial de $ 59.6 millones, y un estimado de 66.671 residentes de vivienda asistida en riesgo, con un potencial de $ 17.6 millones en ingresos.

Ventaja competitiva La tecnología del producto está disponible para todos los jugadores en este mercado. Nos diferenciaremos añadiendo valor a través de nuestra estrategia y canales de distribución, y nuestras líneas de productos integrales y programas que hacen que trabajar con nosotros sea increíblemente fácil. Estamos en una posición única para ganar participación de mercado en este segmento debido a nuestras relaciones con las cuentas corporativas, nuestra capacidad de crear rápidamente un equipo de ventas clínicas regionales (en última instancia nacional) y nuestra capacidad para crear programas de marketing convincentes. La competencia es en gran parte más pequeña, más distribuidores y farmacéuticos locales que no se acercan a este mercado de forma sofisticada o coordinada.

Estrategia

1. Usar relaciones con tomadores de decisiones en las principales cadenas de asistencia domiciliaria para obtener acceso único para vender en sus instalaciones. Esto nos permitirá proporcionar oportunidades de ventas "precalificadas" a nuestro equipo de ventas clínicas basado en el campo.
2. Construir efectivamente un sólido equipo nacional de ventas clínicas capaz de establecer relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones clínicas a nivel de las instalaciones.
3. Crear estrategias y tácticas de marketing para posicionarnos como líderes en el suministro de soluciones de productos clínicos para ayudar a las instalaciones a manejar las complicaciones de la enfermedad.
4. Obtener relaciones de distribución con una combinación única de los principales proveedores para construir una línea completa de soluciones de productos para manejar las complicaciones de la enfermedad. Crearemos un canal de distribución efectivo que será indispensable para los proveedores como una forma rentable de penetrar en el mercado post-agudo.

Utilizaremos la oferta del sistema terapéutico como medio para obtener acceso al mercado y construir Nuestra organización. Luego, agregaremos productos complementarios para controlar las complicaciones de la enfermedad, seguidos de otros productos relacionados con el control de las complicaciones de la enfermedad cardíaca y el envejecimiento.

Resumen financiero

Los propietarios invertirán ahorros personales en el negocio. Estamos buscando préstamos adicionales a corto plazo (3 años) para complementar los flujos de efectivo iniciales de las ventas del primer año. Anticipamos un beneficio neto del primer año. Esto debería crecer substancialmente para el tercer año. Al final del tercer año, Zenergy Medical Industries tendrá un patrimonio neto muy respetable.

Objetivos

• Para alcanzar los objetivos de crecimiento de ventas para el mes seis y para fin de año uno. Ganancias agresivas en participación de mercado e ingresos mensuales promedio en el segundo año.
• Aumentar el equipo de ventas contratado a siete representantes de ventas clínicas de campo en el octavo mes y a 25 representantes de ventas clínicas en el tercer año.
• Obtener ganancias netas en primer año, aumentando en el segundo año, conteniendo costos y cumpliendo los objetivos de ventas.
• Comenzar a pagar a los Vicepresidentes un salario regular a partir del año dos.
• Mantener resultados de encuestas de satisfacción del cliente de 90 días (% que definitivamente recomprarían y definitivamente nos recomiendan) al 98% o más.

Misión

Proporcionamos instalaciones de atención post-aguda con soluciones de productos para ayudar a controlar las complicaciones de la enfermedad X. Estamos orgullosos de ayudar a aliviar el sufrimiento del paciente asociado con estas afecciones.

Claves para el éxito

1. Ofrecemos una línea completa de productos innovadores y de alta calidad.
2. Brindamos asistencia clínica inigualable a nivel regional (nacional) para publicar instalaciones agudas.
3. Tenemos una estrecha relación con los principales responsables de la toma de decisiones en las principales cadenas de publicaciones posteriores, y con los principales administradores y médicos a nivel de las instalaciones.
4. Hacemos un trabajo excepcional al articular el valor de nuestros productos y soluciones. Nos posicionamos de una manera clara, poderosa y memorable en el mercado.
5. Tenemos una organización con un espíritu único que hace que las personas deseen unirse a nosotros o hacer negocios con nosotros. Una vez que las personas se unen a nosotros, no pueden imaginarse trabajando en otro lado.

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