LinkedIn Marketing: una guía para pequeñas empresas |

Si ha buscado un trabajo en los últimos cinco años, probablemente se haya asegurado de mejorar su perfil de LinkedIn. Pero LinkedIn no es solo un sitio de redes sociales para personas que buscan trabajo, también es una gran plataforma de mercadotecnia para empresas.

Si desea convertirse en una voz experta en su industria en particular, puede considerar agregar LinkedIn a su arsenal de marketing en redes sociales. Sin embargo, antes de publicar, veamos qué tipo de contenido es mejor para LinkedIn y cómo usar la plataforma de manera efectiva.

Ver también: 4 errores de redes sociales que su negocio debe evitar

Comprender la función principal de LinkedIn

LinkedIn es, antes que nada, un sitio de trabajo en red con un gran enfoque en la contratación y el desarrollo profesional. Por lo tanto, configurar su página de empresa de LinkedIn lo ayudará potencialmente a reclutar y contratar, y le dará una forma de conectarse con nuevos proveedores, proveedores, inversionistas, etc. Para los fines de este artículo, sin embargo, nos estamos enfocando en usar la plataforma como una herramienta de mercadotecnia.

Si bien LinkedIn tiene un enfoque único en comparación con otras plataformas sociales, aún puede incorporarlo a su estrategia de mercadeo en redes sociales. Sin embargo, debe tener en cuenta que no necesariamente podrá acercarse a LinkedIn con la misma estrategia que utiliza para su comercialización en Facebook, Twitter, Instagram o Pinterest.

Además de servir como espacio de trabajo en red en línea, LinkedIn sirve como una red social enfocada en el negocio. En particular, los grupos de LinkedIn funcionan como oportunidades de networking entre profesionales en un amplio espectro de industrias. Esto significa que su contenido debe centrarse en cosas que pertenecen a su industria específica, y debe ayudar a construir la presencia de su empresa como un líder de pensamiento en su industria específica.

Mientras que el contenido cura para otras plataformas sociales puede (y podría decirse debería tener un enfoque en el estilo de vida, su estrategia de LinkedIn debería centrarse en su industria y en lo que su empresa puede contribuir a ese espacio.

Los diferentes tipos de páginas de LinkedIn

Antes de entrar en más detalles sobre qué para publicar, veamos los diferentes tipos de páginas de LinkedIn.

Si tienes una cuenta personal de LinkedIn, tienes lo que se conoce como perfil de LinkedIn; es esencialmente tu currículum en línea. LinkedIn también te permite crear páginas de empresas y páginas para grupos. Si está familiarizado con Facebook, es similar a cómo Facebook le permite a individuos, empresas y grupos tener diferentes tipos de páginas.

Único en LinkedIn, sin embargo, es la función Mostrar páginas. Las páginas de presentación son un lugar donde puede destacar una marca o producto específico dentro de su empresa.

A los fines de este artículo, hablaremos principalmente de una página de empresa, en lugar de su perfil personal de LinkedIn. Sin embargo, vale la pena señalar que necesita un perfil personal en LinkedIn para configurar una página de empresa, así que asegúrese de configurar su perfil de LinkedIn antes de continuar.

Vea también: 20 Consejos de redes de un experto en relaciones públicas

Crear una página de empresa

El primer paso para establecer su empresa en LinkedIn es crear una página de empresa para su empresa. LinkedIn Small Business es un gran punto de partida, al igual que su artículo sobre cómo crear una página de empresa.

La importancia de una página de empresa sólida es obvia: en el mundo de LinkedIn, se trata de su empresa y su industria, no solo si o no, puede crear contenido atractivo para esa plataforma en particular.

Para una gran empresa, asegúrese de completar toda la información requerida, incluidos los datos de contacto, una descripción de su empresa e imágenes de marca como su logotipo y un mensaje personalizado bandera. Además, asegúrese de que todos sus empleados agreguen su empresa como su empleador actual en LinkedIn, lo que ayuda a legitimar su página y aumenta la exposición.

Interactúe con grupos de LinkedIn

Ahora que tiene los elementos básicos de su página configurada, es hora de aprovechar la función principal de LinkedIn como herramienta de red para profesionales de la industria. Para hacer esto, tómese un tiempo para revisar los grupos de LinkedIn y unirse a los que sean relevantes para su industria.

Para sacar el máximo provecho de sus grupos de LinkedIn, cree una amplia red al principio, pero eventualmente disminuya. Recuerde, el objetivo aquí es conectar, establecer redes y desarrollar su marca como un líder de opinión en su industria. A menos que tenga una gran cantidad de tiempo para interactuar con docenas de grupos de LinkedIn, evite tratar de ser parte de la mayor cantidad de grupos posible.

Elija algunos grupos activos, contribuya a las discusiones y publique su contenido en grupos relevantes grupos (más sobre eso en la siguiente sección).

Vea también: 3 estrategias para inspirar a su Social Media Marketing

Compartir contenido en LinkedIn

Si tiene un blog, asegúrese de compartir su contenido directamente con su El perfil de LinkedIn, al publicarlo manualmente o al programarlo a través de un programa de terceros (nos gusta Coschedule aquí en Bplans).

Considere también compartir su contenido con los grupos de los que forma parte. Ahora, dicho esto: no seas spam. Esto probablemente te hará parecer desesperado y menos respetable, lo cual es lo opuesto a lo que estás tratando de lograr.

En cambio, concéntrate en los grupos que seleccionaste anteriormente con los que te relacionas de forma activa, y publica un blog contenido que crees que los miembros del grupo disfrutarán genuinamente y se beneficiarán de él. Idealmente, desea que las personas interactúen con el contenido que publica, así que intente hacer preguntas o pedirles a los miembros que participen.

Integrar SlideShare en la página de su empresa

LinkedIn es limitada en términos del tipo de contenido que puede compartir en la página de su empresa. Puede publicar actualizaciones sobre su empresa y compartir publicaciones de blogs y artículos externos, pero eso es más o menos.

Introduzca SlideShare, la plataforma de diapositivas que compró LinkedIn en 2012. Probablemente esté familiarizado con SlideShare, un sitio que es parte de la plataforma de redes sociales y parte de la herramienta de creación de contenido.

SlideShares puede integrarse en su página de empresa de LinkedIn y son una excelente forma de compartir información sobre su empresa o de profundizar en un tema en el que tiene experiencia. Para obtener más información sobre cómo crear una gran SlideShare, consulte las 7 formas de utilizar SlideShare para su empresa de Social Media Examiner.

¿Tiene alguna otra pregunta sobre el uso de LinkedIn para su pequeña empresa? ¡Háganos saber en Twitter o Facebook, o comuníquese conmigo directamente en Twitter!