Lecciones aprendidas: sin un plan de negocios, no tenía dirección |

Lucinda Cross dice que su primer negocio fracasó porque no tenía un plan de negocios.

Seis años atrás, Lucinda Cross era una madre soltera de dos hijos con el sueño de comenzar su propio negocio. Ella decidió intervenir. Inició un negocio de asistencia de marketing virtual y planeó hacerlo a lo grande.

Alquiló oficinas en la ciudad de Nueva York en Park Avenue, preparándose para que grandes clientes derribaran su puerta, aunque ella no estaba Estoy bastante seguro de cómo atraerá a esos clientes.

"Mi plan de negocios era aletear", dice con una sonrisa. "Realmente pensé que lo tenía todo bajo control".

Durante dos años, Cross luchó. Ella vio como su cuenta bancaria se reducía y el negocio lentamente fracasaba.

"Las luces se apagaron, los autos fueron recuperados, me mudé con mi madre", dice ella. "Fue un gran error, un error de seis cifras".

En lugar de lamer sus heridas, Cross reunió suficiente dinero para contratar a un entrenador de negocios para ayudarla a entender qué salió mal. El problema era que no tenía un plan, una dirección ni un modelo comercial. Con la ayuda del entrenador y un mentor al que se acercó, planeó reestructurar su negocio y volver a intentarlo.

En 2009, Cross lanzó una nueva empresa, LC Associates. Su nuevo negocio tiene un enfoque estrecho: ayudar a las pequeñas empresas con la marca y el marketing.

Mientras Cross dice que su fracaso comercial fue uno de los períodos más difíciles de su vida, dice que ese "momento oscuro" es la razón por la que su negocio hoy tiene éxito y espera que sus errores puedan educar a los demás.

Cross ofrece estos tres consejos para ayudar a los nuevos dueños de negocios a tener éxito:

Cree un plan de negocios

Cuando Cross se da cuenta, no puede comenzar un negocio cruzando su dedos y esperando que todo salga bien.

"Todo empresario le dirá que tenga un plan de negocios sólido en su lugar antes de lanzar su negocio", dice ella. "Todos hemos escuchado este consejo, pero mucha gente, incluyéndome a mí, hace caso omiso de esta información de oro".

Ya sea que crees un plan de negocios o utilizas herramientas como LivePlan para ayudarte, Cross dice que debería ser el primer paso que toma para establecer un negocio. El plan debe abordar tanto el nivel macro como el micro de su nueva empresa.

"Su plan debe ser lo suficientemente amplio como para incorporar sus objetivos generales, pero lo suficientemente detallado como para proporcionarle instrucciones semanales específicas sobre cómo lograrlo esos objetivos ", dice ella. "Sin dirección, no hay manera de que logre sus objetivos. Es tan simple como eso. "

Reúna sus" Fab Five "

Cuando se está preparando para lanzar un negocio, no suponga que tiene todas las respuestas. Cross dice que una de las jugadas más valiosas que puedes hacer antes de lanzar tu negocio es reunir un equipo de expertos, que ella llama los "Fab Five".

"Para tener éxito, necesitas un entrenador de negocios, un mentor, un abogado, un contador y un ser querido ", dice ella. "Te enfrentarás a la adversidad, no hay dudas al respecto". Cuando esos desafíos se presentan, debe contar con un arsenal de personas en las que apoyarse para superar esos tiempos difíciles. "

Invertir en desarrollo profesional

Cross se atascó en su negocio, sintiéndose más como un empleado con exceso de trabajo que una empresa propietario. Para asegurarse de no ir por el mismo camino, sugiere pasar tiempo en su propio desarrollo personal.

"Tómese el tiempo para leer libros nuevos y encontrar inspiración de los demás", dice ella. "Cuando se siente frustrado y perdido en la rutina diaria del negocio, retroceda un paso para obtener una perspectiva y recuerde por qué comenzó el negocio, para empezar".