No es un tamaño para todos

Es increíble cuánto tiempo se han tragado los expertos, profesores, entrenadores y asesores empresariales e incluso han difundido la idea de que un plan de negocios es una especie de documento estándar, una tarea estándar predecible con un conjunto generalmente aceptado de parámetros para definirlo.

Simplemente no es así. Al igual que muchas otras cosas en los negocios, la planificación comercial debe ser adecuada a las necesidades del negocio.

Casi todas las empresas necesitan construir y comprender su corazón, ese elemento central de la estrategia es lo que estás haciendo para quién, y quién es usted y lo que quiere hacer.

Más allá de eso, cada empresa debe poder establecer algunas pistas que luego puede seguir y administrar, viendo el progreso hacia los objetivos. El pronóstico de ventas es el conjunto de pistas más obvio. Los hitos, como quién hace qué, cuándo y por cuánto, son casi siempre útiles. Y no se olvide de la velocidad de grabación.

Esto no necesariamente se escribe cuidadosamente en un texto formal. Puede ser solo viñetas, o incluso imágenes; incluso podría ser algo que diga en un discurso de ascensor de 60 segundos.

Y a medida que su empresa crezca, puede hacer crecer su plan y su planificación. Crece como una alcachofa crece, con hojas - más detalles, más detalles, más descripciones - que rodean el corazón.

O, si estás comenzando tu empresa con un plan de inversión o préstamos comerciales, o si tu empresa ya está allí y ya tiene planes y quiere crecer, entonces puede ir hasta el plan formal más completo.

Lo importante es que haga la planificación que necesita para administrar mejor su negocio. No es el plan único para todos, pero es el plan lo suficientemente grande como para darle una mejor planificación y administración sin perder tiempo ni esfuerzo en la documentación que no usará.