Los pormenores de comenzar en bienes raíces |

Este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de negocios inmobiliarios: una lista de artículos seleccionados para ayudarte a planificar y comenzar ¡y haga crecer su negocio de bienes raíces!

Si está leyendo este artículo, hay muchas posibilidades de que le guste hablar con los demás, establecer conexiones y ayudar, es una persona común. Si este es el caso, la industria de bienes raíces es una elección de carrera perfecta porque depende de que tenga excelentes habilidades de personas para tener éxito.

Y, si además de ser amable, también es organizado, ambicioso, orientado a objetivos, y listo para un desafío, has alcanzado el jackpot metafórico.

La verdadera pregunta es: ¿Eres capaz de jugar el juego largo? Mientras que los modelos comerciales tradicionales proporcionan un ingreso más regular, en el mundo inmobiliario, pueden pasar tres meses antes de que te paguen, y podría ser incluso más.

Si crees que tienes la unidad y las habilidades de la gente, sigue leyendo.

Un poco sobre el Fuentes en este artículo:

Para escribir un artículo completo, entrevisté no a uno o dos agentes inmobiliarios, ¡sino a más de 13! Como era de esperar, hay algunos comentarios que parecen ser ciertos en todos los ámbitos, incluida la importancia de tener una buena presencia en línea, una sólida comprensión del SEO, un nicho o un público objetivo bien definido, habilidades brillantes de las personas y la capacidad de gestionar su contactos y conexiones.

Paso 1: planificación

Ya sea que esté iniciando un negocio de bienes raíces, una cafetería de esquina o una compañía que fabrica partes de cohetes, es una buena idea redactar un plan de negocios. ¡Te hace más exitoso, y eso ha sido científicamente probado!

No solo trabajar en el proceso de planificación te llevará a pensar en cosas importantes, como cómo estás posicionado para competir con empresas similares y cuánto dinero necesitarás. para empezar, pero también lo ayudará a validar su idea y se acostumbrará a establecer metas e hitos.

Según el inversor de bienes raíces Eric Bowlin, el propósito de un plan de negocios es doble. Él dice: "Primero, te da una forma de formalizar tus metas y tu dirección. Más importante aún, es un documento que puede proporcionar a los prestamistas o inversionistas para ilustrar claramente no solo su dirección, sino dónde se encuentra y cómo llegó allí ". Durante el proceso de planificación, Eric recibió un gran consejo de una pequeña empresa local. Centro de desarrollo.

Si no ha tenido ninguna experiencia en la industria de bienes raíces, es una buena idea obtener el asesoramiento de alguien que sí lo haya hecho. El agente inmobiliario Jamal Asskoumi de Castle Smart dice: "Si usted no está directamente involucrado en el sector inmobiliario, entonces lo mejor es encontrar a alguien que se encuentre en la etapa de planificación". Sabrán mucho más de lo que se debe y no se debe hacer. "

Por supuesto, siempre se puede ir por la ruta de tomar cursos formales sobre el tema, o leer los libros correctos (ver la sección de recursos al final de este artículo).

Las herramientas como LivePlan hacen que el proceso de planificación empresarial sea aún más fácil, guiándote a través de cada sección. Lo mismo se aplica a los planes de negocios de muestra: eche un vistazo a algunos de los planes de negocio de bienes inmuebles gratuitos en Bplans.

Recursos para ayudarlo a planificar su negocio:

• Cómo escribir un plan de negocios en menos de una hora
• Plantilla de plan de negocio gratuito
• Los diferentes tipos de planes de negocio
• Introducción a la planificación simplificada: cómo planificar menos y crecer más rápido
• Planes de negocio de muestra de bienes inmuebles gratis

Paso 2: Investigación de mercado y validación de ideas

¿Cómo sabes que tienes una idea que funcionará? ¿Cómo sabes que has elegido un nicho en el mercado inmobiliario que en realidad tiene un público objetivo? ¿Cómo averiguas cómo posicionarte dentro de este nicho?

Estas preguntas y muchas más se pueden responder en la fase inicial de investigación de mercado. Al realizar investigaciones de mercado tanto primarias como secundarias, usted se da a sí mismo una idea más amplia de si el mercado objetivo que ha elegido es lo suficientemente valioso como para buscarlo.

Por supuesto, no existe un enfoque único para determinar en qué nicho se puede ayudar mejor, y la variedad de respuestas que obtuvimos de los agentes inmobiliarios en todo Estados Unidos es una prueba de ello.

Investigar sobre el mercado principios de

Tomarse el tiempo para hacer su estudio de mercado temprano también le ahorrará tiempo y dinero. Michelle Stansbury, agente de bienes raíces de Bluegrass Partners Trust Realty, dice: "Mi primer año fue mucho buscar a tientas lo que no funcionó. En mi segundo año, tripliqué mi negocio. "

Investigar sobre el mercado para evaluar sus propias habilidades

Brad Pauly, propietario de Pauly Presley Realty, adoptó el mismo enfoque de prueba y error pero, para él, era una buena forma de calcularlo sus propias fortalezas y debilidades. "Descubrí mi mercado objetivo a través de prueba y error", dice. "Cuando comencé en la industria, ¡no rechazaría ningún negocio! Una vez que me di cuenta de mis trajes fuertes, me concentré en ellos. Cuatro años después de obtener la licencia, obtuve mi licencia de corredor y creé la compañía que tenemos hoy ".

Si no está seguro de sus fortalezas y debilidades, realizar un análisis FODA puede ayudarlo a descubrirlas.

Obtenga experiencia en el mundo real o busque un mentor

Si es un hacedor primero, otra ruta para investigar sobre el mercado es simplemente entrar y comenzar a hacer cosas. La mayoría de las personas no tiene el tiempo o dinero adicional para hacerlo, pero si lo hace, es bueno para usted, es un método tan válido como cualquier otro. Morgan Franklin, un agente inmobiliario con licencia con sede en Lexington, Kentucky, dice: "Estaba seguro de que [mi idea] iba a funcionar porque ya había desarrollado suficientes negocios para pagar todos mis gastos iniciales antes de tomar mi examen de bienes raíces.. "

Sin embargo, Morgan pasó algún tiempo trabajando para un abogado de bienes raíces, por lo que tenía un poco de conocimiento antes de sumergirse". Si no tiene experiencia, recomendaría encarecidamente a un nuevo agente que encuentre un mentor para trabajar con el primer año o dos ", sugiere. Si no ha tenido mucha exposición a la industria, es una buena idea usar la ruta del "mentor".

Dicho esto, Morgan hizo una buena investigación por sí mismo. Cuando se le preguntó cómo descubrió quién era su mercado objetivo, respondió: "Miré el volumen de ventas en mi ciudad, desde el administrador de valoración de propiedades, y luego busqué el 'punto ideal'. Ahí es donde se producía la mayor parte del volumen de transacciones. A partir de ahí, apunté al extremo superior de ese grupo. "

Cheryl Julcher, la Corredora Administradora de Yellow Brick Properties, hizo su investigación de mercado, pero también decidió comenzar en un área que le apasionaba. "Aquí en Yellow Brick, todos somos hogares saludables, seguros, cómodos e inteligentes: viviendas ecológicas y sostenibles", explica.

"Nos acompañamos en nuestra pasión, y eso es lo que le aconsejaría a cualquiera: hacer ", dice Cheryl. "Vaya con el sector del mercado -millenials, nidos vacíos, etc.- que más le interesan y de los que más conoce".

Si tiene sentimientos fuertes acerca de un sector en particular, es probable que sea un buen lugar para al menos comience a hacer su investigación de mercado.

Recursos de investigación de mercado:

• Cómo hacer estudios de mercado
• Recursos de investigación práctica de mercado para
• Conozca su industria antes de comenzar su negocio
• ¿Cómo sabe si usted? ¿Tiene una buena idea para un negocio?
• ¿Qué es un marketing objetivo?
• ¿Qué es un análisis FODA?

Paso 3: Marca

El desarrollo de la marca es importante para las empresas de todos los tamaños. Si tiene una marca memorable, es más fácil generar credibilidad, parecer más grande que usted, atraer clientes y, en general, ser la primera persona o empresa en que la gente piensa.

Según la experta en branding Sara Conte de Brand Genie, "Aunque puede influir en su marca a través de logotipos bien diseñados, campañas publicitarias divertidísimas, comunicados de prensa cuidadosamente diseñados o servicios súper amigables, en última instancia, su marca es lo que el mundo exterior dice que es".

Esencialmente, su reputación es su marca.

Punta de marca n. ° 1: su reputación depende de sus relaciones

El agente inmobiliario Jamal Asskoumi, de Castle Smart, lo sabe bien; no solo cree en la importancia de distinguirse de la competencia, sino también en la importancia de sus relaciones con sus clientes.

"Al marcar en el sector inmobiliario, trate de hacerlo lo más personal posible. Este es un negocio que depende en gran medida de la interacción y la construcción de relaciones. Asegúrese de que su empresa emana la misma sonrisa de bienvenida que tiene ".

Sea alguien con quien la gente quiera alinearse. Tú eres la marca, después de todo.

Tim Frie lleva esta idea un paso más allá. Él dice: "Construir una reputación es más importante que construir una marca en el sector inmobiliario … además, construir una reputación es mucho más fácil que construir una marca".

Punta de marca n. ° 2: proporcione valor y brinde a las personas lo que necesitan

En bienes raíces, el éxito a menudo se reduce a proporcionar valor y establecer conexiones humanas reales. Una vez que haces eso, Tim Frie, cofundador de Norman & Page Real Estate, dice: "Tienes tantas oportunidades como cualquier otro agente en cualquier otra empresa. No tiene que ser innovador o proporcionar algún tipo de experiencia revolucionaria. Sin embargo, debe proporcionar a las personas lo que necesitan, cuando lo necesitan y cómo lo desean. Y cuando trabajas con personas con las que te puedes conectar naturalmente, hacerlo es fácil ". De hecho, la marca, la reputación y la autenticidad parecen ir de la mano en el sector inmobiliario, sin importar con quién hables. Michael Kelczewski, agente de bienes raíces de Brandywine Fine Properties Sotheby's International, cree que las personas pueden percibir señales no verbales y patrones de comportamiento. Como resultado, hay mucho menos que puede salir mal si se comporta de manera auténtica.

El inversionista de bienes raíces, Eric Bowlin, tiene la misma creencia. "Los bienes inmuebles son en realidad personas más que la tierra", dice. "Como una pequeña empresa en el sector inmobiliario, creo que se trata más de la marca que de la marca del negocio. Haga que las personas quieran trabajar con usted. "

Consejo de marca n. ° 3: cree creativamente su propio espacio

Si se enorgullece de tener las habilidades creativas para marcar algo que se destaca porque es nuevo e innovador, tener una oportunidad única.

Cheryl Julcher de Yellow Brick Properties diferenció su marca de la competencia al desarrollar una marca de casas llamada Zoetic Homes ™. "Cada casa viene con una etiqueta de nutrición, la calidad es verificada por un tercero independiente y se garantiza que tiene un diseño que coincide con el rendimiento real".

Consejo de marca n. ° 4: ser el experto al que recurrir

Ser un experto en su industria es otra gran manera de distinguirse. Para Morgan Franklin, un agente inmobiliario de United Real Estate, los ingredientes secretos eran video y una presencia activa en las redes sociales.

"Me he tildado de experto local y me he diferenciado a través del uso de las redes sociales, y más específicamente, video ", dice Morgan. "Organizo un programa inmobiliario semanal que se publica en YouTube y Facebook. Esto ha sido enorme ya que ha asociado mi marca con propiedades de mayor calidad, aunque no he tenido esos listados. "

Por otro lado, si eres joven e inexperto, es posible que tengas la oportunidad de venderte.. "Venda su inexperiencia (y los jóvenes si eso se aplica a usted) como un activo", dice la agente Michelle Stansbury. "Tendrá hambre para tener éxito y es más probable que trabaje más para obtener viviendas vendidas que los agentes que ya 'lo hicieron'. La inexperiencia no es una debilidad total y no deje que nadie lo convenza de que lo es ".

Recursos para ayudarlo a construir una marca:

La guía definitiva para crear una marca

• El tono de voz de su marca: Por qué es importante y cómo crearlo
• Lista de verificación de marca: 10 elementos esenciales antes del lanzamiento [Descarga gratuita]
• Guía ilustrada de cómo hacer una marca
• Paso 4: Hacer que sea legal

Uno de Lo mejor para entrar en bienes raíces es que para la mayoría de los estados, solo hay un examen que debe aprobar. Estudia mucho, y tal vez puedas hacerlo en un par de meses. Naturalmente, esto difiere ligeramente de un estado a otro, así que asegúrese de verificar con su propio estado las regulaciones y reglas.

En Florida, por ejemplo, no es necesario ser un agente de bienes raíces o un corredor para abrir una compañía de bienes raíces. Según Tim Frie, cofundador de Norman & Page Real Estate, "solo necesita un corredor de registro que sea un funcionario o gerente de la compañía que es responsable de supervisar las acciones y transacciones de los asociados de ventas".

El sitio web de Real Estate Prep Guide es un excelente lugar para encontrar materiales de preparación para exámenes, o para saber cómo es el examen de bienes raíces en su estado.

Por supuesto, aparte de las calificaciones de bienes raíces, hay algunas cosas que puede hacerlo desde el principio, incluyendo encontrar un nombre para su empresa, registrar dicho nombre, solicitar una identificación fiscal federal y obtener las licencias y permisos comerciales necesarios.

Para Tim, elegir un nombre de compañía era una acción estratégica. "Mis socios y yo decidimos algo muy cercano a casa: una combinación de dos de nuestros nombres. Muchas empresas inmobiliarias notables son nombradas así: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long y Foster. No solo queríamos emular lo que ya estaba probado en la industria, sino que a través de la forma en que brindamos el servicio, queríamos dejar atrás algo muy profundo como un legado que fue el resultado de nuestro arduo trabajo y dedicación ".

Muchos otros agentes de bienes raíces también simplemente tienen su propio nombre, ya que es una excelente manera de vincular su negocio a su marca personal.

Al proporcionarle información sobre qué cosas debe hacer para comenzar, el proceso de comenzar realmente no es No es tan difícil. "Cree una corporación, registre su DBA, asegúrese de estar al día con todas las juntas y comisiones", dice Brad Pauly, propietario de Pauly Presley Realty, que enumera algunas cosas clave que debe hacer para comenzar. También aconseja a los aspirantes a buscar un seguro de responsabilidad civil. ¡Esa es la clave!

Si todavía está preocupado acerca de dónde empezar y cómo hacer que sea "legal", el corredor de bienes raíces James Brooks aconseja consultar a un abogado especializado en derecho inmobiliario.

Recursos para ayudarlo a hacerlo legal:

La guía completa para elegir su estructura empresarial

• La guía completa para registrar su nombre comercial
• Cómo elegir una marca que puede ser registrada
• Recursos y herramientas para ayudarlo a nombrar su empresa
• Cómo nombrar a su empresa
• Cómo solicitar un número de identificación fiscal federal
• Cómo y dónde obtener licencias comerciales y permisos
• Mantenga su empresa a salvo de problemas legales
• Paso 5: Cómo obtener financiación

Una de las mejores cosas de comenzar en la industria de bienes raíces es que no es necesario tener una gran cantidad de efectivo disponible.

También es un negocio en el que puede comenzar a tiempo parcial mientras todavía tiene en sus manos. por un día de trabajo (aunque, por supuesto, es posible que necesite un empleador flexible para que se aparte para ocasionalmente tomar el ph uno llama).

Joshua Jarvis, propietario de Jarvis Team Realty, dice: "El costo inicial de lanzamiento en el sector inmobiliario es muy bajo. Usé los ahorros que tenía y por menos de $ 1,000 pude comenzar. Ahora mi presupuesto mensual es 10 veces esto, pero realmente no se necesita dinero para empezar, o eso es lo que piensan la mayoría ".

Lo realmente importante para pensar, según Joshua, es el flujo de caja. "No solo calcule el costo inicial, calcule el 'costo de mantenimiento'", dice. "Como en, cuántos meses le tomará comenzar el flujo de efectivo. En bienes raíces, hay unos buenos 60 días o más antes de que pueda recibir un pago ".

Para la agente de bienes raíces de Hollywood, Gwen Banta, obtener las finanzas para tomarse el trabajo en serio tuvo mucho que ver con otras fuentes de ingresos para comenzar con, incluyendo su trabajo como actriz y escritora.

Sin embargo, si desea iniciar un negocio de bienes raíces que tenga una oficina orientada al cliente, redactar un plan de negocios para encontrar inversionistas u obtener otros fondos va a ser de mucha mayor importancia.

El agente de bienes raíces Jamal Asskoumi, tomó las finanzas de su negocio con ahorros personales. "Si no puede financiar el proyecto usted mismo, asegúrese de saber cómo y dónde encontrar inversionistas", dice. "Además, cree un plan de negocios impecable para presentarles".

Si se está preguntando cómo es un plan de negocios de bienes raíces, eche un vistazo a algunos de nuestros planes de negocios de bienes raíces gratuitos. Te darán una excelente idea de cómo estructurar tu propio plan. Además, asegúrese de consultar los recursos a continuación, incluidas nuestras guías sobre financiación y presentación, que lo ayudarán cuando se presente a un inversor o a un banco.

Recursos de financiación:

Cómo obtener su empresa Financiado

• 35 Excelentes formas de financiar una pequeña empresa
• Estimación de costos de inicio realistas
• Cómo presentar y obtener financiamiento
• La guía completa de préstamos de la SBA
• Las 10 mejores empresas auxiliares para financiar su inicio (Una sugerencia más inesperada)
• Mis 13 opciones de financiación alternativas favoritas
• Cómo pedirle a familiares y amigos que financien tu empresa
• Paso 6: Configuración de la tienda

Para la mayoría de las personas que comienzan una actividad inmobiliaria la ubicación no es necesaria. En esta fase inicial, la atención se centra más en crear una reputación dentro del nicho que eliges.

El inversionista de bienes raíces Eric Bowlin dice: "La gran mayoría de las personas que conozco que trabajan en el sector inmobiliario han comenzado en su propio hogar. Es más importante elegir un mercado objetivo que preocuparse por una ubicación para su tienda. Al inicio, debe ser flexible y capaz de ajustar rápidamente su plan si no está funcionando. Una ubicación física te vinculará a ese mercado y te hará menos flexible al mismo tiempo que añades gastos ".

Por supuesto, puede llegar el momento en que desees encontrar una ubicación comercial, contratar empleados y establecerse con el tecnología correcta. Por otra parte, la contratación de empleados no es para todos. Eric dice: "He tenido empleados en el pasado y nunca volveré a contratar a un empleado. Las regulaciones gubernamentales para los empleados son demasiado onerosas y costosas. En cambio, todas las personas con las que trabajo son tratadas como contratistas y reciben un 1099 ".

Cuando se trata de tecnología, el gran software de Administración de relaciones con los clientes parece ser la preciada posesión del agente inmobiliario. Cheryl Julcher no se muerde las palabras: "Nuestra tecnología esencial es nuestro CRM y la capacidad de trabajar desde cualquier lugar las 24 horas, todos los días".

Y no es la única que aconseja usar una herramienta que lo ayude a administrar sus contactos. Para el propietario Joshua Jarvis, un buen CRM es prácticamente indispensable, y es algo que muchos agentes de bienes raíces pasan por alto. "La única pieza real de tecnología que podría no ser de sentido común es una base de datos. Ya sea un CRM avanzado o simplemente Outlook, esto es enorme. Su base de datos es su negocio. "

Si todavía no lo han convencido, hacerlo bien en bienes raíces se reduce a esas conexiones personales que hace, ya sea que tenga o no una oficina en la vida real. Si contrata empleados, asegúrese de que encajen perfectamente con sus valores y su marca. Después de todo, no quiere dañar la gran reputación que ha dedicado tanto tiempo a construir.

Recursos para ayudarlo a configurar su tienda:

Cómo elegir una ubicación comercial

• 13 fuera de lo común Formas de encontrar el lugar perfecto para su negocio
• Comprensión del seguro comercial
• ¿Es hora de contratar un empleado?
• Cómo contratar a su primer empleado
• Una guía completa para crear un sitio web comercial
• Cómo elegir el mejor CRM para su negocio
• Paso 7: Marketing y lanzamiento

Pregunte a cualquier agente inmobiliario cómo comercializan su negocio, y encontrará que el "SEO" y "una buena presencia en la web" son respuestas comunes. Más allá de la red requerida que deberá hacer, mantener una presencia en línea en su nicho de bienes raíces es clave para su éxito.

Nuevamente, volvemos a la importancia de sus relaciones personales con las personas. Obtener negocios se trata de ver a las personas, donde sea que estén, ¡aunque es igualmente importante tener una presencia en línea para que las personas puedan encontrarlas!

Tim Frie de Norman & Page Real Estate, dice: "Un montón de mercadotecnia inmobiliaria se basa en la formación de relaciones, y puede hacerlo de la manera más eficiente combinando una estrategia en línea con una estrategia de difusión y conexión tradicional. "

Si no tiene clientes, un buen lugar para comenzar es acercarse a las personas en su red existente. "Diles lo que estás haciendo", dice Tim. "Pregunte si conocen a alguien a quien pueda brindarle valor. Si eres nuevo y estás empezando, debes ponerte en situaciones que te permitan crear nuevas conexiones, conocer nuevas personas y aportar valor simplemente siendo tú mismo. Una vez que la gente le guste, correlacionarán su nombre con 'bienes inmuebles' cuando ellos mismos o alguien que ellos conocen quieran comprar o vender una casa. "

Recursos para ayudarlo a comercializar y lanzar su negocio:

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