Identifique suposiciones importantes |

La identificación de suposiciones es extremadamente importante para el proceso de planificación y el plan de negocios plan-as-you-go. La planificación se trata de gestionar el cambio, y en el mundo de hoy, el cambio ocurre muy rápido. Los supuestos resuelven la paradoja entre administrar la coherencia a lo largo del tiempo y no golpearse la cabeza contra una pared de ladrillo.

Las suposiciones pueden ser diferentes para cada compañía. No hay una lista establecida. Lo mejor es pensar en esas suposiciones a medida que construye sus métricas, incluidas las previsiones de ventas y los presupuestos de gastos, y escríbalas tanto como sea posible.

La clave aquí es poder identificar y distinguir entre supuestos cambiados y la diferencia entre el rendimiento planificado y el real. En realidad, no crea responsabilidad en un proceso de planificación hasta que tenga una buena lista de suposiciones que puedan cambiar.

Algunas de estas suposiciones entran en una tabla, con números, si lo desea. Por ejemplo, es posible que tenga una tabla con tasas de interés si está cancelando deuda, o tasas de impuestos, etc.

Muchas suposiciones merecen atención especial. Tal vez en viñetas. Quizás en diapositivas. Tal vez solo una lista simple. Manténgalos en la mente, en algún lugar donde aparecerán rápidamente en las reuniones de revisión.

Piense en las suposiciones del evento. O suposiciones de fecha.

• Tal vez está asumiendo las fechas de inicio de un proyecto u otro, y estos afectan a otros proyectos. Las contingencias se acumulan.
• Tal vez esté asumiendo la publicación de un producto, o una licencia de licor, o encuentre una ubicación, o gane la concesionaria, o elija al socio, o encuentre el enlace que falta en el equipo.
• Quizás sea suponiendo que alguna tecnología entra en línea en un momento determinado.
• Probablemente esté asumiendo algunos factores en su pronóstico de ventas o su presupuesto de gastos; si cambian, anótelo y trate con ellos como supuestos cambiados.
• Puede estar asumiendo algo sobre la competencia. ¿Cuánto tiempo tienes antes de que la competencia haga algo inesperado? ¿Lo tiene en su lista de supuestos?